【正文】 宣傳使命（京郊日?qǐng)?bào)、宣傳手冊(cè)）、或有特殊的精神效益（新聞與寫作）、或游離于集團(tuán)之外（社會(huì)報(bào)、建設(shè)報(bào)，其資產(chǎn)所有權(quán)不在集團(tuán)），近期內(nèi)的定位難以做出大的調(diào)整 在兼顧經(jīng)濟(jì)效益與精神效益的前提下，集團(tuán)應(yīng)盡可能明確這些子報(bào)子刊在報(bào)業(yè)組合中的作用與發(fā)展目標(biāo)，并確定相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 58 ? 目錄 182。 國(guó)內(nèi)傳媒行業(yè)分析 182。 京報(bào)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 182。 京報(bào)集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 182。 集團(tuán)遠(yuǎn)景目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略 182。 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 182。 報(bào)業(yè) 182。 出版與報(bào)業(yè)支撐性業(yè)務(wù) 182。 跨媒體 182。 相關(guān)多元化 182。 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 182。 資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 182。 改革戰(zhàn)略與 2023年戰(zhàn)略行動(dòng)總結(jié) 182。 京報(bào)集團(tuán)配合戰(zhàn)略發(fā)展的管理體系 182。 項(xiàng)目后記 182。 附錄 59 ? 出版與報(bào)業(yè)支撐業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 出版業(yè)務(wù) 通過聯(lián)盟與合作改善經(jīng)營(yíng)能力，建立合作網(wǎng)絡(luò)，借助合作模式啟動(dòng)出版業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，在此基礎(chǔ)上選擇專業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)而通過并購(gòu)建立在國(guó)內(nèi)幾個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 文化傳播業(yè) 娛樂業(yè) 體育 …… 出版及報(bào)業(yè)支撐性業(yè)務(wù) 節(jié)目制作 媒體運(yùn)營(yíng) …… ?出版 ?廣告 ?…… ?印刷 ?發(fā)行 跨媒體 相關(guān)多元化 報(bào)業(yè) ?報(bào)紙 ?雜志 報(bào)業(yè)支撐性業(yè)務(wù) 通過公司化運(yùn)作提升廣告、印刷、發(fā)行等相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)能力和運(yùn)作效率，為報(bào)業(yè)發(fā)展提供有力支撐；同時(shí)依托報(bào)業(yè)主業(yè)的整合與擴(kuò)張獲得迅速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)與主業(yè)的良性雙向互動(dòng) 60 ? 出版業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展對(duì)資源能力的要求 階段 近期 2023－ 2023 中期 2023－ 2023 遠(yuǎn)期 2023－ 戰(zhàn)略行動(dòng) 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，建立品牌影響 建立與專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司的廣泛合作，將新書策劃外包 選擇專業(yè)領(lǐng)域，建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 并購(gòu)聚焦領(lǐng)域內(nèi)的出版社，經(jīng)營(yíng)上進(jìn)行整合 資源能力需求 1. 選題與投資能力 2. 與專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司的合作網(wǎng)絡(luò) 3. 圖書發(fā)行、銷售網(wǎng)絡(luò) 1. 購(gòu)并與購(gòu)并后整合能力 2. 風(fēng)險(xiǎn)管理能力 3. 資本運(yùn)作能力 4. 財(cái)務(wù)管理能力 61 ? 國(guó)內(nèi)出版業(yè)發(fā)展水平較低，而利潤(rùn)相對(duì)較高，并存在一定行業(yè)壁壘，對(duì)京報(bào)集團(tuán)是很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 資料來源： 《 2023年中國(guó)出版年鑒》 ?1984年以來圖書的人均擁有量基本沒有變化，甚至有下降趨勢(shì) ?出版社規(guī)模小： 1998年中國(guó)排名前十位的出版社總銷售額為 ，這一數(shù)字僅相當(dāng)于貝塔斯曼出版集團(tuán) 1997年一年的利潤(rùn)；每本書平均銷量?jī)H有 5000冊(cè)左右。 ?出版結(jié)構(gòu)單一： 2023年中國(guó)出版業(yè)總產(chǎn)值 400億人民幣左右，其中教材占到 60%以上 461984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998每人每年擁有圖書冊(cè)數(shù)發(fā)行39%其他11% 出版24%印刷26%發(fā)行23%其他3%出版73 %印刷1%1984年利潤(rùn)比例 1999年利潤(rùn)比例 ?平面媒體的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)由 1984年的出版、發(fā)行、印刷三分天下變成了 1999年的出版一支獨(dú)大，成為圖書行業(yè)中利潤(rùn)最豐厚的環(huán)節(jié) ?政策顯示，出版業(yè)在強(qiáng)調(diào)微觀搞活的同時(shí)要加強(qiáng)宏觀控制，嚴(yán)格實(shí)行準(zhǔn)入制度，這說明行業(yè)還存在一定進(jìn)入壁壘 ?出版收入幾乎完全是發(fā)行收入，可明顯改善集團(tuán)的收入結(jié)構(gòu) ?在國(guó)內(nèi)出版行業(yè)水平低、利潤(rùn)高的背景下，出版業(yè)是難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 62 ? 京報(bào)集團(tuán)出版社擁有相當(dāng)于綜合性出版社的出版許可，但現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)能力不足，應(yīng)依托集團(tuán)支持，設(shè)法通過合作模式發(fā)揮價(jià)值潛力 選題、組稿 編輯、定稿 印刷 銷售 /發(fā)行 內(nèi)容策劃 營(yíng)銷策劃 出版的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) 現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)能力 ?缺乏專業(yè)積累，原有教輔系列發(fā)展受阻，生存困難 ?缺乏高素質(zhì)編輯，書號(hào)緊張（每個(gè)編輯 5個(gè)書號(hào)） ?基本發(fā)展資金匱乏：流動(dòng)資金僅一百來萬，沒有大制作的可能；北大畢業(yè)生見習(xí)工資僅800元 /月，無法吸引優(yōu)秀人才 ?編輯數(shù)量不足，日常審稿占據(jù)大量時(shí)間，無暇考慮其他問題 ?美術(shù)編輯能力薄弱，封面、裝帖設(shè)計(jì)精品不多 ?水平不高的選題使印數(shù)、再版率都較低，印刷所占成本比例高 ?印數(shù)為 3萬冊(cè)時(shí)毛利率比 1萬冊(cè)高近一倍 ?發(fā)行力量薄弱，僅有5人（外研社 80多人） ?一些營(yíng)銷活動(dòng)（如大學(xué)生讀書節(jié)）由于資金、人力等限制無法開展 可能改進(jìn)方式 ?建立相應(yīng)機(jī)制利用集團(tuán)整體社會(huì)資源發(fā)現(xiàn)選題、捕捉選題 ?與專業(yè)策劃工作室合作，改善選題策劃能力 ?集團(tuán)提供發(fā)展啟動(dòng)資金 ?出版社把書當(dāng)項(xiàng)目運(yùn)作，集團(tuán)對(duì)大型項(xiàng)目以投資形式支持 ?增加編輯數(shù)目（ 50人編制目前只用了 20人），并將選題策劃編輯和文字編輯分開 ?通過外包或引進(jìn)專業(yè)美術(shù)編輯，與策劃編輯合作改善書籍封面裝帖等外觀效果， ?多出暢銷書和常銷書可以降低印刷成本比例 ?通過定點(diǎn)印刷降低成本，以總數(shù)的大印量獲得高折扣 ?利用現(xiàn)有各報(bào)進(jìn)行統(tǒng)一宣傳 ?充實(shí)發(fā)行隊(duì)伍，運(yùn)用多種發(fā)行渠道和銷售手段 數(shù)據(jù)來源： 管理顧問分析 63 ? 資本平臺(tái) 資本市場(chǎng)接口 中信證券 出版業(yè)面對(duì)進(jìn)一步專業(yè)化分工的市場(chǎng)調(diào)整期，通過完善的合作模式和平臺(tái)引入外力，并培養(yǎng)自己的選題和投資能力是同心獲得良好增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵 資料來源：中華傳媒網(wǎng) ?中信出版中信出版是中信集團(tuán)傳媒發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分 ， 由中信出版社 、 中信聯(lián)合發(fā)行公司及相應(yīng)雜志社組成 ， 中信出版社成立于 1988年 9月 ， 是直屬中央級(jí)出版社 ， 中信聯(lián)合發(fā)行公司是中信集團(tuán)全資一級(jí)子公司 。 ?中信出版社的出書范圍以經(jīng)濟(jì)實(shí)務(wù)類圖書為主體 ， 以企業(yè)文化教育類讀物和科學(xué)技術(shù)類著為輔 。 涵蓋經(jīng)濟(jì)理論 、 金融投資 、 財(cái)經(jīng)貿(mào)易 、 企業(yè)管理 、 國(guó)際交往和企業(yè)文化等領(lǐng)域 。 中信出版社積極開展國(guó)際合作 ， 充分利用資本運(yùn)作和市場(chǎng)運(yùn)作方式 ， 出版的圖書以國(guó)際化 、 實(shí)務(wù)化 、 系列化為特色 。 近期出版的 《 誰動(dòng)了我的奶酪 ？ 》 和 《 杰克 韋爾奇自傳 》 長(zhǎng)時(shí)間名列暢銷書排行榜前列 案例：中信出版 近期 面對(duì)進(jìn)一步專業(yè)化分工的市場(chǎng)調(diào)整期，國(guó)內(nèi)出版行業(yè)正處于專業(yè)化分工進(jìn)一步細(xì)分的階段，新書策劃越來越多地由專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司參與進(jìn)行，京報(bào)應(yīng)該通過策劃外包的合作模式改善出版社的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，從而把出版業(yè)務(wù)做強(qiáng)；經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為“大片模式”，做暢銷書、建品牌影響是這一階段的工作重點(diǎn) 中期 單純依托京報(bào)目前的同心出版社來發(fā)展，由于規(guī)模受限，增長(zhǎng)空間有限，當(dāng)通過經(jīng)營(yíng)在某類領(lǐng)域形成較強(qiáng)積累后，在此一階段應(yīng)借助集團(tuán)資本實(shí)力，在該領(lǐng)域中進(jìn)行并購(gòu)以擴(kuò)大規(guī)模和建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)出版業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)平臺(tái) 吸納其他資源 國(guó)外版權(quán) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)資源 向發(fā)行市場(chǎng)整合 中信聯(lián)合發(fā)行公司 中 信 出 版 64 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷部是需要重點(diǎn)建設(shè)的部門，國(guó)外成熟的出版公司營(yíng)銷工作每年都有占到銷售實(shí)洋 8－ 10%的財(cái)政預(yù)算，而國(guó)內(nèi)還不到 % ?封面設(shè)計(jì) (小組 ) ?廣告設(shè)計(jì) (小組 ) ?合作廣告 ?室內(nèi)廣告 ?促銷用品 (小組 ) ?書目 ?復(fù)制樣章 ?展板等基本材料準(zhǔn)備 ?制作 ?訂貨會(huì) /博覽會(huì) ?會(huì)議計(jì)劃 ?會(huì)議中活動(dòng)計(jì)劃與協(xié)調(diào) ?聯(lián)合圖書活動(dòng) ?場(chǎng)地 /徽章設(shè)計(jì) ?附加權(quán) (版權(quán) ) ?貿(mào)易 ?全球銷售預(yù)測(cè) ?國(guó)外促銷 ?作者巡回安排 ?聯(lián)系大型媒體 ?發(fā)放各種宣傳材料 ?安排舉辦各種活動(dòng) ?公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)的建立 ?書評(píng)報(bào)道 ?市場(chǎng)活動(dòng) ?財(cái)務(wù)預(yù)算 ?營(yíng)銷計(jì)劃制定 ?組稿介入 ?銷售預(yù)算 ?產(chǎn)品計(jì)劃與定位 ?市場(chǎng)范圍發(fā)展 ?協(xié)調(diào)相關(guān)市場(chǎng)服務(wù) 營(yíng)銷策劃部 財(cái)務(wù)預(yù)算部 公共關(guān)系部 創(chuàng)意服務(wù)部 會(huì)議部 國(guó)際市場(chǎng)部 營(yíng)銷部門經(jīng)理 公司副總裁 負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷是一種創(chuàng)造性的智力勞動(dòng)，是編輯決定選題必須參考的方面，是銷售成功的決定因素。營(yíng)銷主要是利用各種手段吸引讀者，使讀者了解書的內(nèi)容、定價(jià)、出版時(shí)間等。同時(shí)使用各種渠道，收集不同讀者信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，為將來圖書宣傳打下基礎(chǔ) 數(shù)據(jù)來源： 《出版參考》 例：國(guó)外出版公司市場(chǎng)營(yíng)銷部門的基本結(jié)構(gòu)與功能 65 ? 銷售渠道的建設(shè)是競(jìng)爭(zhēng)的又一重心，國(guó)外成熟的出版公司大都擁有多層次、多元化的銷售渠道 ?圖書館分類 ?定期介紹新書 ?定期發(fā)書 ?電話聯(lián)系 ?數(shù)據(jù)庫(kù)中的客戶（定期聯(lián)絡(luò)， 500600/人） ?一定范圍的專業(yè)書讀者（主要是對(duì)大碼洋圖書利用樣書上門銷售） ?批發(fā)商 ?零售商 ?按照專業(yè)和學(xué)科分類 商業(yè)銷售 直銷 電話銷售 圖書館銷售 銷售部門經(jīng)理 公司副總裁 負(fù)責(zé)銷售工作 例：國(guó)外出版公司銷售部門的基本結(jié)構(gòu)與功能 ?公司網(wǎng)站維護(hù) ?新書入網(wǎng) ?收集客戶訂單 ?聯(lián)系社會(huì) ?網(wǎng)絡(luò)書店 ?客戶數(shù)據(jù)管理 ?張目管理 ?庫(kù)存管理 ?管理列表 ?超級(jí)市場(chǎng) ?禮品店 ?專業(yè)公司 ?結(jié)識(shí)教授 ?介紹教材 ?定期訪問 大學(xué)銷售 特殊銷售 商務(wù)銷售 網(wǎng)絡(luò)銷售 數(shù)據(jù)來源： 《出版參考》 66 ? 京報(bào)集團(tuán)的出版業(yè)務(wù)可以培育成為集團(tuán)重要的收入增長(zhǎng)點(diǎn)，并在某幾個(gè)專業(yè)領(lǐng)域建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 出版有通過資本運(yùn)作快速成長(zhǎng)的政策空間，并面對(duì)進(jìn)一步專業(yè)化分工的市場(chǎng)調(diào)整期，通過培養(yǎng)選題投資能力、發(fā)展合作伙伴網(wǎng)絡(luò)可望獲得很好的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)集團(tuán)的收入結(jié)構(gòu)改善亦有不錯(cuò)的貢獻(xiàn) 同心出版社 出版業(yè)務(wù)改善 建立在國(guó)內(nèi)某幾個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 近期 :通過聯(lián)盟與合作改善經(jīng)營(yíng)能力，建立策劃外包的“合作經(jīng)營(yíng)模式” 面對(duì)進(jìn)一步專業(yè)化分工的市場(chǎng)調(diào)整期，國(guó)內(nèi)出版行業(yè)正處于專業(yè)化分工進(jìn)一步細(xì)分的階段，新書策劃越來越多地由專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司參與進(jìn)行，京報(bào)應(yīng)該通過策劃外包的合作模式改善出版社的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，從而把出版業(yè)務(wù)做強(qiáng)；經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為“大片模式”，做暢銷書、建品牌影響是這一階段的工作重點(diǎn) 中期 :逐步培養(yǎng)和積累在專業(yè)領(lǐng)域的策劃選題能力，并通過并購(gòu)進(jìn)一步強(qiáng)化 單純依托京報(bào)目前的同心出版社來發(fā)展，由于規(guī)模受限，增長(zhǎng)空間有限，當(dāng)通過經(jīng)營(yíng)在某類領(lǐng)域形成較強(qiáng)積累后，在此一階段應(yīng)借助集團(tuán)資本實(shí)力，在該領(lǐng)域中進(jìn)行并購(gòu)以擴(kuò)大規(guī)模和建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)出版業(yè)務(wù) 67 ? 印刷、廣告、發(fā)行等相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)以滿足主業(yè)擴(kuò)張的需要并成為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)為目標(biāo)制訂相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略 ?印刷：以集團(tuán)的印量資源培育印刷業(yè)務(wù)，通過印刷業(yè)務(wù)的合作網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對(duì)集團(tuán)主業(yè)的協(xié)同效應(yīng)，降低主業(yè)擴(kuò)張成本，同時(shí)建立新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn) ?廣告：通過廣告網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)擴(kuò)張推動(dòng)集團(tuán)主業(yè)的擴(kuò)張，依托主業(yè)擴(kuò)張拉動(dòng)廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng) ?發(fā)行：以京報(bào)的“銷售公司”作為發(fā)行的業(yè)務(wù)定位，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的“物流”概念向“行銷”概念的轉(zhuǎn)變，發(fā)展目標(biāo)要從“擴(kuò)大發(fā)行量”的追求“量”逐步向“發(fā)展訂戶”的追求“質(zhì)”過渡，在近期重點(diǎn)搶占北京終端零售渠道，中期后重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向在全國(guó)建立集團(tuán)統(tǒng)一的銷售管理體系，并積極發(fā)展新的營(yíng)銷手段 通過公司化或模擬公司化運(yùn)作提升印刷、廣告、發(fā)行等報(bào)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)能力、改進(jìn)效率，為集團(tuán)報(bào)業(yè)提供堅(jiān)強(qiáng)支撐；同時(shí)依托報(bào)業(yè)主業(yè)的整合與擴(kuò)張，迅速發(fā)展相關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，培育成為集團(tuán)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn) 近期這一階段以強(qiáng)化北京區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及建立成熟的運(yùn)營(yíng)模式為重點(diǎn) 支持主業(yè)擴(kuò)張、培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn) 68 ? 以集團(tuán)的印量資源培育印刷業(yè)務(wù)，通過印刷業(yè)務(wù)的合作網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對(duì)集團(tuán)主業(yè)的協(xié)同效應(yīng)，降低主業(yè)擴(kuò)張成本，同時(shí)建立新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn) 階段 近期 2023－ 2023 中期 2023－ 2023 遠(yuǎn)期 2023－ 戰(zhàn)略重點(diǎn) 強(qiáng)化經(jīng)營(yíng) 用集團(tuán)巨大的印量資源支持培育印刷業(yè)務(wù)和耗材經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，使其具備獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)能力，并成長(zhǎng)為新的增長(zhǎng)點(diǎn) 適度擴(kuò)張 發(fā)展全國(guó)性合作網(wǎng)絡(luò)，通過交換分印業(yè)務(wù)方式實(shí)現(xiàn)對(duì)集團(tuán)主業(yè)的協(xié)同效應(yīng)，降低擴(kuò)張成本 擴(kuò)大對(duì)外業(yè)務(wù)，形成穩(wěn)定的多來源的現(xiàn)金流 戰(zhàn)略行動(dòng) 1. 本地印刷業(yè)務(wù)的資源優(yōu)化 2. 建立異地傳版、分印的合作網(wǎng)絡(luò) 3. 進(jìn)入印刷耗材的經(jīng)營(yíng) 1. 全國(guó)性的傳版、分印的合作網(wǎng)絡(luò) 2. 在各方面條件成熟的前提下，可考慮在地域報(bào)業(yè)擴(kuò)張的重點(diǎn)城市并購(gòu)或設(shè)立印刷廠（以該區(qū)域存在設(shè)備升級(jí)機(jī)會(huì)為前提） ?集團(tuán)與日邦的合作已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性洽談，合作成功將對(duì)集團(tuán)發(fā)展印刷業(yè)務(wù)有很大幫助 69 ? 時(shí)效性 成本 印刷質(zhì)量 營(yíng)銷 產(chǎn)能 較差 －