市場開拓與行銷管理-資料下載頁
2025-03-08 03:42本頁面
【正文】 目標： 2) 起點： 3) 決裂點： b． 項目 ： 1） 目標： 2） 起點： 3） 決裂點： c． 項目 ： 1） 目標： 2） 起點： 3） 決裂點： c． 項目 ： 1） 目標： 2） 起點： 3） 決裂點： 發(fā)問策略： 資訊： 1） 可分享 2） 不可分享 3） 需要知道 雙方共同點 （ 回顧 1至 6點 ） ： 1 可妥協(xié)的地方： 1 對面對面談判中的七個步驟逐點準備： 1） 序言 2） 談判內(nèi)容 /項目的定義 3） 選擇談判項目 4） 討論項目內(nèi)容 5） 爭取及妥協(xié) 6） 接納協(xié)議 7） 最后總結(jié)及跟催工作 1 整體的談判策略： 1 各談判成員的角色及責(zé)任： 手段 應(yīng)付方法 1） 能力有限 一方面贊美你的方案 /產(chǎn)品 ， 另一方面要求你作出妥協(xié) 。 2） 忠奸游戲 開始時 （ 奸人 ） 先發(fā)言 ， 提出很多 不合理的要求 ， 一段時間后他借故 走開 ， 然后 （ 好人 ） 上場 ， 提出合 理的要求 。 3） 混淆視聽 把真 、 假夸大的資料混為一談 ， 使 你無所適從 。 談判常見的手段 手段 應(yīng)付方法 4） 泄露秘密 對手借口離開會議 ， 留下秘密資料 5） 得寸進尺 在達到 （ 協(xié)議 ） 后 ， 又要求多一些 附件 。 如同意了汽車的價錢后 ， 又 要求賣方送音響配件 …… 6） 請示上司 在達成其原則的協(xié)議后 ， 表示沒有 最后批準的權(quán)利需請示上司 ， 之后 有附加要求 …… 7） 競爭對手 表示有很多公司競爭而迫使你作 出讓步 ， 例：請盡快作出決定 ， 這 已是很好的價錢 ， 業(yè)主手上還有其 他買家呢 …… 手段 應(yīng)付方法 8） 無知的可憐人 扮作無知而希望取得好處 。 9） 長期合作 表示這是第一次合作 ， 如果滿意 ， 將會有大批長期定單 。 10） 脾氣大爆發(fā) 在一段時間的討價還價后突然大 發(fā)脾氣 ， 表示沒有耐性再討論 。 謝謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:27:1613:27:1613:273/26/2023 1:27:16 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :27:1613:27Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:27:1613:27:1613:27Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :27:1613:27:16March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 27分 16秒 13:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時 27分 :27March 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 26日星期日 1時 27分 16秒 13:27:1626 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 27分 16秒 下午 1時 27分 13:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:27:1613:27:1613:273/26/2023 1:27:16 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :27:1613:27Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:27:1613:27:1613:27Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:1613:27:16March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 27分 16秒 13:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時 27分 :27March 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 1時 27分 16秒 13:27:1626 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 27分 16秒 下午 1時 27分 13:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:27:1613:27:1613:273/26/2023 1:27:16 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:1613:27Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:27:1613:27:1613:27Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :27:1613:27:16March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 27分 16秒 13:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時 27分 :27March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 1時 27分 16秒 13:27:1626 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 27分 16秒 下午 1時 27分 13:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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