促銷(xiāo)形式與方法講義-資料下載頁(yè)
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【正文】 售低的商品陳列在較差的位置。 ? 貨架最佳陳列位置 最理想的位置是與眼睛在同一水平線上。而最不理想的商品位置是膝部以下至踝關(guān)節(jié)。 93 2023/3/26 DISPLAY 商品陳列 _ 品類角色 ? 因素 1 __品類角色 品類角色與陳列位置有著密切的關(guān)系。 品類角色 陳 列 位 置目標(biāo)性 最高立方空間分配常規(guī)性 一般立法空間，一般客流地方季節(jié)性 高立方空間，高客流的地方（當(dāng)季）偶然性 低立法空間，商店剩余位置94 2023/3/26 ? 因素 2 __消費(fèi)者決策樹(shù) _ 是指顧客在決定購(gòu)買(mǎi)商品過(guò)程中考慮各種因素的先后次序。 _ 其主要內(nèi)容包括：品牌，價(jià)格，功能，規(guī)格，材料，款式，顏色，口味等 。 ? 讓門(mén)店布局設(shè)計(jì)更加生動(dòng)，提升門(mén)店的形象，優(yōu)化貨架的陳列，加強(qiáng)門(mén)店的運(yùn)作，使消費(fèi)者產(chǎn)生美好的購(gòu)物體驗(yàn)。 DISPLAY 商品陳列 _ 消費(fèi)者決策樹(shù) 95 2023/3/26 DISPLAY 商品陳列 _ 消費(fèi)者決策樹(shù) ? 例 1：廚房紙巾 最重要 最不重要 價(jià) 格 產(chǎn)品種類 紙面紋路 品 牌 顏 色 每卷張數(shù) 規(guī) 格 96 2023/3/26 DISPLAY 商品陳列 _ 消費(fèi)者決策樹(shù) ? 例 2：飲料 最重要 最不重要 產(chǎn)品種類（功能）碳酸飲料 口 味茶飲料 可樂(lè) 品 牌運(yùn)動(dòng)飲料 橙子味 可口可樂(lè) 包 裝檸檬味 百事可樂(lè) 罐裝 規(guī) 格蘋(píng)果味 康師傅 瓶裝 3 3 0 m l5 0 0 m l1. 2 5 L97 2023/3/26 DISPLAY 商品陳列 _ 消費(fèi)者決策樹(shù) ? 例 3：香皂 最重要 最不重要 功 能消毒除菌 價(jià)格滋潤(rùn)護(hù)膚 高 品 牌清新提神 中 舒膚佳 香味低 多芬 花香 規(guī) 格六神 蘆薈 單塊多塊98 2023/3/26 DISPLAY 商品陳列 _ 消費(fèi)者決策樹(shù) ? 例 4：婦女衛(wèi)生用品 最重要 最不重要 品 牌蘇菲 厚 度護(hù)舒寶 絲薄 流 量嬌爽 纖巧 日用 護(hù) 翼夜用 護(hù)翼 網(wǎng) 面非護(hù)翼 干爽棉質(zhì)99 2023/3/26 DISPLAY 商品陳列 _ 消費(fèi)者決策樹(shù) ? 例 5：居家清潔用品 最重要 最不重要 按居家陳列習(xí)慣（功能）廚房清潔 產(chǎn)品配方浴室清潔 濃縮 品牌、香味、規(guī)格廁所清潔 堿性 新產(chǎn)品、增值服務(wù)多種清潔100 2023/3/26 碳酸飲料 口 味 * 可樂(lè) * 橙味 * 檸檬味 * 鹽汽水 * 梅子味 類 別 * 含糖 * 無(wú)糖 品 牌 * 可口可樂(lè) * 百事 * 雪菲力 * …… 其他品牌 規(guī) 格 * 355 ml * 550 ml * 高周轉(zhuǎn)的商品在夏季需要適當(dāng)放大門(mén)店的庫(kù)存，必要時(shí)考慮整箱陳列。這樣既能保證銷(xiāo)售，同時(shí)也能減輕門(mén)店人員的工作強(qiáng)度。 注 意 Salt Drink Cola Pillar Orange Lemon Ebony DISPLAY 商品陳列 _ 消費(fèi)者決策樹(shù) 101 2023/3/26 部分品類無(wú)法做到完全的縱向陳列 ,也必須相對(duì)集中成塊狀。 要絕對(duì)杜絕“ S” 狀的貨架陳列。 注 意 不含氣飲料 功能 口味 * 咖啡 奶茶 * 花茶 * 綠茶 * 紅茶 * 烏龍茶 * 運(yùn)動(dòng)性飲料 規(guī) 格 * 小 * 中 * 大 品 牌 * 康師傅 * 立頓 * 三得利 * …… 其他品牌 Coffee Milk Tea Flower Green Black Oolong Energy Pillar 1 2 DISPLAY 商品陳列 _ 消費(fèi)者決策樹(shù) 102 2023/3/26 ? 因素 3 __關(guān)聯(lián)陳列 _ 將用途相關(guān)和目標(biāo)消費(fèi)者一致的產(chǎn)品或品類擺放在一起或相鄰陳列，容易刺激沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)和連帶銷(xiāo)售。 _ 在滿足了關(guān)聯(lián)程度較強(qiáng)的品類相連陳列后還可以考慮在某些品類進(jìn)行二次陳列來(lái)達(dá)到刺激沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)和連帶銷(xiāo)售的目的。 DISPLAY 商品陳列 _ 關(guān)聯(lián)陳列 103 2023/3/26 休閑食品 +封口夾 DISPLAY 商品陳列 _ 關(guān)聯(lián)陳列 果醬、蜂蜜 +勺子 水果 +蔬果清洗機(jī) 104 2023/3/26 ? 因素 4 __貨架公平 _ 是“按勞分配”在貨架管理上的體現(xiàn)，即商品的貨架空間是根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)（銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、利潤(rùn)）來(lái)分配的。 DISPLAY 商品陳列 _ 貨架公平 105 2023/3/26 ? 美觀，不實(shí)用！ ? 有概念，但缺乏科學(xué)性！ DISPLAY 商品陳列 _ 貨架公平 106 2023/3/26 運(yùn)用所學(xué)，一定能帶來(lái)豐厚的回報(bào)！ ?促銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析 ?促銷(xiāo)商品選擇 ?特殊促銷(xiāo)方式 ?消費(fèi)者溝通 ?DM流程制作 ?市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查 ?促銷(xiāo)效果評(píng)估 ?高效的訂貨 理論 +實(shí)操 107 謝 謝 ！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 19:22:3719:22:3719:223/26/2023 7:22:37 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :22:3719:22Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 19:22:3719:22:3719:22Sunday, March 26, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :22:3719:22:37March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 7時(shí) 22分 37秒 19:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 22分 :22March 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 26日星期日 7時(shí) 22分 37秒 19:22:3726 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 22分 37秒 下午 7時(shí) 22分 19:22: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:22:3719:22:3719:223/26/2023 7:22:37 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :22:3719:22Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:22:3719:22:3719:22Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :22:3719:22:37March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 7時(shí) 22分 37秒 19:22: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 22分 :22March 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 7時(shí) 22分 37秒 19:22:3726 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 22分 37秒 下午 7時(shí) 22分 19:22: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 19:22:3719:22:3719:223/26/2023 7:22:37 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:3719:22Mar2326Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:22:3719:22:3719:22Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:3719:22:37March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 7時(shí) 22分 37秒 19:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 7時(shí) 22分 :22March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 7時(shí) 22分 37秒 19:22:3726 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 22分 37秒 下午 7時(shí) 22分 19:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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