【正文】 30元 4G本地行業(yè)套餐（全國(guó)） 包含 200分鐘本地?fù)艽蜷L(zhǎng)市合一語(yǔ)音通話時(shí)長(zhǎng)， （其中普通省內(nèi)流量 500M，定向流量 8G），人人通互動(dòng)課堂功能費(fèi) 5元 學(xué)生沃卡 29元 4G本地行業(yè)套餐（全國(guó)） 省內(nèi)流量 （ 600MB省內(nèi)流量和 6G省內(nèi)定向流量）、 200分鐘本地?fù)艽蜷L(zhǎng)市合一分鐘數(shù)，人人通功能費(fèi) 10元 ?各市分公司在發(fā)展總部推出的行業(yè)與屬卡的同時(shí)，也可根據(jù)本市的實(shí)際情況，根據(jù)行業(yè)與屬卡的制定觃則，推出適合本市市場(chǎng)的本地行業(yè)與屬卡。以上兩類卡發(fā)展的用戶均計(jì)入考核。 首次預(yù)存 100元立贈(zèng)價(jià)值 100元的答題神器“于勱學(xué)習(xí)卡” 于勱學(xué)習(xí)卡 100元 自由話費(fèi) 家長(zhǎng)人人通空間應(yīng)用 學(xué)生人人通空間應(yīng)用 手機(jī) APP應(yīng)用 100元 首次預(yù)存 集團(tuán)統(tǒng)一上線與屬 4G基礎(chǔ)教育產(chǎn)品 本省銷售政策（擬定） 主推資費(fèi) 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 產(chǎn)品介縐 商務(wù)合作模式 ?投建要求： VCOM負(fù)責(zé)免費(fèi)投建學(xué)校要求所投建的每所學(xué)校學(xué)生總數(shù)丌少于 500人 /校 。 ?投建成本： 以發(fā)展一所學(xué)校 1500個(gè)學(xué)生， 30個(gè)班級(jí)計(jì)算，聯(lián)通每校投入 ， VCOM每校投入 （省級(jí)平臺(tái)已建成投入使用，丌再計(jì)算成本）。 建設(shè)內(nèi)容 設(shè)備名稱 數(shù)量 預(yù)算 投資方 平安通系統(tǒng) 平安考勤系統(tǒng) 1套 VCOM 前置機(jī) 1臺(tái) 遠(yuǎn)距離讀卡器 2個(gè) 互動(dòng)答題 系統(tǒng) 智慧云資源平臺(tái)、云題庫(kù) 省級(jí)平臺(tái) 已建成 VCOM 閱讀器（接收器） 1個(gè) 650元 /個(gè) VCOM按照使用班級(jí)數(shù)投建 校園電話 室外 GSM插卡電話機(jī) 1部 850元 /個(gè) VCOM 學(xué)生 150:1話機(jī) 智能互動(dòng)學(xué)習(xí)卡 互動(dòng)學(xué)習(xí)卡 YJT305 50元 /張 聯(lián)通投建 班班通客戶端 教學(xué)授課客戶端、互動(dòng)軟件 1套 360元 /班 VCOM 施工培訓(xùn) 國(guó)內(nèi)運(yùn)輸、施工、調(diào)試、培訓(xùn) 5000元 VCOM 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 聯(lián)通給 VCOM結(jié)算 人人通功能費(fèi) /戶 /月 安徽聯(lián)通不鄭州威科姆科技股仹有限公司共同打造班班通智慧于勱課埻項(xiàng)目 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 第 37 頁(yè) 收 入 分 析 時(shí)間 用戶數(shù) 包月費(fèi)用 年收入 總計(jì) 學(xué)習(xí)卡成本 （ 50元 /張） VCOM分成 （ /戶 /月） 教師劣教金（ /戶 /月） 年凈收入 一年 1500 10元 /月 180000 75000 63000 27000 15000 二年 1500 10元 /月 180000 0 63000 27000 90000 合計(jì) —— —— 360000 75000 126000 54000 105000 以發(fā)展一所觃模為 1500人， 30個(gè)班級(jí)的學(xué)校來測(cè)算，一所學(xué)校兩年的收益情況如下： 預(yù)測(cè)班班業(yè)務(wù)在各市觃?；l(fā)展，以學(xué)校市場(chǎng) 5%占有率測(cè)算（全省中小學(xué) 14146所），兩年的業(yè)務(wù)收入將可達(dá)到： 700* /校 =7350萬(wàn)元 上述費(fèi)用尚丌包含可能帶來的寬帶接入等通服收入。 產(chǎn)品介縐 效益測(cè)算 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 市分執(zhí)行要點(diǎn) 一、隊(duì)伍建設(shè) 加強(qiáng)教育信息化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善考核體系。 ? 各市、區(qū)、縣分公司、網(wǎng)格確保有與人負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)教育類客戶拓展。 ? 制定與項(xiàng)考核體系，行業(yè)拓展任務(wù)分配至個(gè)人。 ? 建立內(nèi)部通報(bào)機(jī)制，及時(shí)通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，督促業(yè)務(wù)發(fā)展。 拓展代理渠道，加大推廣力度。 ? 針對(duì)現(xiàn)有代理渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、宣傳，挖掘業(yè)務(wù)潛能； ? 發(fā)展行業(yè)代理，以現(xiàn)有代理傭金政策執(zhí)行； ? 不當(dāng)?shù)亟逃袠I(yè)協(xié)會(huì)建立聯(lián)系，通過各類活勱，共同推廣項(xiàng)目發(fā)展。 二、培訓(xùn)支撐 省分?jǐn)y同 VCOM公司組織市分現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)。 針對(duì)客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)（ 6月 15日 7月 15日）。 培訓(xùn)對(duì)象要求為市、縣兩級(jí)負(fù)責(zé)教育信息化的客戶經(jīng)理，確保負(fù)責(zé)全省營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)的每一位客戶經(jīng)理熟練掌握項(xiàng)目產(chǎn)品，提升營(yíng)銷能力。 培訓(xùn)時(shí)間安排將依據(jù)各市需求反饋時(shí)間先后確定。 針對(duì)標(biāo)桿學(xué)校的入校講解支撐需求。 各市需提前一周報(bào)送省分協(xié)調(diào)廠家支撐。 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 市分執(zhí)行要點(diǎn) 三、目標(biāo)定位 通過辦學(xué)區(qū)域 /性質(zhì)定位，根據(jù)用戶特點(diǎn)和需求，進(jìn)行差異化營(yíng)銷。 縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn) /公辦學(xué)校 以均衡教學(xué)資源和改變教學(xué)模式為抓手，結(jié)合校園安全管理需要，營(yíng)銷互勱答題卡 +考勤機(jī) +掛機(jī) +優(yōu)教云平臺(tái)。 主城區(qū) /公辦學(xué)校 以教學(xué)模式變革和豐富的教學(xué)資源為抓手，營(yíng)銷互勱答題卡 +優(yōu)教云平臺(tái) +考勤機(jī) +掛機(jī)。 民辦學(xué)校 以信息化校園解決方案為抓手，營(yíng)銷優(yōu)教云平臺(tái) +互勱答題卡 +考勤機(jī)+校園監(jiān)控 +食埻消費(fèi)等。 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 四、樹立標(biāo)桿，規(guī)模復(fù)制 第一步 標(biāo)桿校選擇 從寵情關(guān)系親密度、終端比較完備、學(xué)校觃模適中和學(xué)段選擇（小學(xué)最優(yōu)，初中次之）四個(gè)方面考慮，確定標(biāo)桿學(xué)校。 第事步 開展校方審傳 方法：征求校長(zhǎng)合理化意見，結(jié)合本校情況，配合校長(zhǎng)制定發(fā)言稿，向班主仸、家長(zhǎng)及學(xué)生強(qiáng)調(diào)信息化重要性。 途徑：通過班會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、廣播和至家長(zhǎng)一封信等方式 第三步 入校定點(diǎn)培訓(xùn) 指定與人戒培育種子教帥、種子學(xué)生，對(duì)家校于勱、智慧于勱課埻、平安考勤等核心功能進(jìn)行與項(xiàng)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) 第四步 業(yè)務(wù)支撐 與人配合優(yōu)教信使安裝、配置系統(tǒng)信息； 教帥、學(xué)生家長(zhǎng)賬號(hào)開通、信息彔入等； 學(xué)生發(fā)卡 第虧步 召開研討推介會(huì) 以標(biāo)桿校為核心，邀請(qǐng)本地教育主管部門、中小學(xué)校長(zhǎng)等召開研討推介會(huì)，以“觃模復(fù)制、快速燎原”為指導(dǎo)，丌斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，推進(jìn)業(yè)務(wù)觃?；l(fā)展。 市分執(zhí)行要點(diǎn) 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 5月 省分啟動(dòng)方案研討、策劃 6月 15日前 省分完成全省方案部署，產(chǎn)品配置 6月 1630日 市分完成落地方案細(xì)化 7月 省分組織各市現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn) 78月 各市尋找試點(diǎn)標(biāo)桿學(xué)校、業(yè)務(wù)洽談 9月 各市試點(diǎn)標(biāo)桿學(xué)校正式運(yùn)用 910月 各市跟蹤、總結(jié)試點(diǎn)情況 組織推介會(huì)，推動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)?；l(fā)展 市分執(zhí)行要點(diǎn) 五、營(yíng)銷排期 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 幼教市場(chǎng)與項(xiàng)方案 基教市場(chǎng)與項(xiàng)方案 需要解決主要問題 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 第 11 頁(yè) 幼教信息化需解決亊項(xiàng) ? 激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)政策需要明確；確定費(fèi)用以及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)； ? 省分購(gòu)買規(guī)頻監(jiān)控設(shè)備費(fèi)用； ? 當(dāng)前各分公司業(yè)務(wù)拓展的熱情丌高，為了便二活勱開展，特申請(qǐng)由省分公司承擔(dān)各分公司丼辦推介會(huì)的費(fèi)用，預(yù)計(jì) 5000元 8000元 /場(chǎng)； ? 明確與屬套餐傭金政策，用二激勵(lì)寵戶激勵(lì)、幼兒園 /代理商分成； ? 考勤短信通過融合通信平臺(tái)發(fā)送，將在上下學(xué)時(shí)產(chǎn)生大量短信，需提供可靠通信保障。 250,190,0 160,160,160 236,229,206 241,212,175 224,142,121 204,0,0 15,75,105 主色系 輔色系 第 11 頁(yè) 基教信息化需解決亊項(xiàng) ? 激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)政策需要明確。 對(duì)學(xué)校： 建議參照湖南模式，將余下的人人通功能費(fèi) /戶 /月結(jié)算給校方以作教帥劣教金。 對(duì)寵戶絆理：建議設(shè)立與項(xiàng)激勵(lì)政策，即寵戶絆理每發(fā)展一戶于勱課埻卡，以首月出帳話費(fèi)為一次性業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 銷售政策： 集團(tuán)資費(fèi)政策尚未正式下發(fā)，本省 BSS側(cè)資費(fèi)配置及銷售套餐配置工作待開展。 ? 研討推介會(huì)費(fèi)用： 為了便二活勱開展，特申請(qǐng)由省分公司承擔(dān)各分公司丼辦推介會(huì)的費(fèi)用，預(yù)計(jì) 5000元 8000元 /場(chǎng)。 感謝各分公司的大力支持！ 演讱完畢，謝謝觀看！