【正文】 較高，因其銷售增長(zhǎng)迅速，企業(yè)必須大量投入資源以支持其快速發(fā)展。 ? 金牛業(yè)務(wù)（ cash cow） —— 市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，相對(duì)市場(chǎng)占有率高的業(yè)務(wù)單位。由于市場(chǎng)增長(zhǎng)率降低，不再需要大量資源投入；又由于相對(duì)市場(chǎng)占有率較高，這些業(yè)務(wù)單位可以產(chǎn)生較高的收益，支援其他類業(yè)務(wù)的生存和發(fā)展。 ? 瘦狗業(yè)務(wù)（ dog） —— 市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較低的業(yè)務(wù)單位。它們或許能提供一些收益，但盈利甚少或有虧損，一般難以再度成為“財(cái)源” 。 第五節(jié) 新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式 ?密集增長(zhǎng) ?一體化增長(zhǎng) ?多元化增長(zhǎng) 密集增長(zhǎng) ? 當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域還存在發(fā)展?jié)摿r(shí) ， 一般應(yīng)采取密集增長(zhǎng)方法 。 ? 密集增長(zhǎng)方法具體形式有三種： ?市場(chǎng)滲透 —— 設(shè)法在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量 。如刺激現(xiàn)有顧客更多地購(gòu)買和使用本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品；勸說原來不使用和購(gòu)買該種產(chǎn)品的顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望 。 ?市場(chǎng)開發(fā) —— 通過將現(xiàn)有產(chǎn)品銷往新的地區(qū)或開辟新的分銷渠道 ， 以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量 。 如將現(xiàn)有產(chǎn)品銷往新的地區(qū)市場(chǎng) ， 或組織出口 。 ?產(chǎn)品開發(fā) —— 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品做某些改進(jìn) ， 如增加花色品種 、改進(jìn)包裝和服務(wù)等 ， 以滿足不同顧客需要和擴(kuò)大在現(xiàn)有市場(chǎng)上的銷售量 。 一體化增長(zhǎng) ? 如果公司某一戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位通過把自己的經(jīng)營(yíng)范圍向前、向后或水平延伸能夠減少摩擦、提高效率和獲得規(guī)模效益的話，那么，公司可采取一體化增長(zhǎng)方法。 ? 一體化增長(zhǎng)方法具體形式有三種： ?后向一體化 —— 企業(yè)通過自辦、契約、聯(lián)營(yíng)或兼并等形式，對(duì)它的供給來源取得控制權(quán)或直接擁有所有權(quán)。具體形式有兩種：一是制造企業(yè)向原材料生產(chǎn)方向發(fā)展，實(shí)行產(chǎn)供一體化；二是商業(yè)企業(yè)向生產(chǎn)方向發(fā)展，實(shí)行銷產(chǎn)一體化。 ?前向一體化 —— 企業(yè)通過自辦、契約、聯(lián)營(yíng)或兼并等形式，對(duì)產(chǎn)品加工或銷售單位取得控制權(quán)或直接擁有所有權(quán)。具體形式有兩種：一是“上游”企業(yè)合并“下游”企業(yè)實(shí)行供產(chǎn)一體化；二是制造企業(yè)控制分銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。 ?水平一體化 —— 通過控制或兼并經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的企業(yè)，以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng) 。 多元化增長(zhǎng) ? 如果公司所在行業(yè)的發(fā)展?jié)摿σ押苡邢?， 而其他領(lǐng)域存在較好的發(fā)展機(jī)會(huì)；或者公司所在領(lǐng)域雖仍有潛力可挖 ， 但公司還有足夠的資源進(jìn)入新領(lǐng)域 ， 則可選擇多元化增長(zhǎng)方法 。 ? 多元化增長(zhǎng)方法具體形式有三種： ?同心多元化 —— 利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量開發(fā)新產(chǎn)品 ， 增加產(chǎn)品門類和品種 ， 以實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng) 。 ?水平多元化 —— 企業(yè)針對(duì)現(xiàn)有顧客的其他需要 ， 增添新的物質(zhì)技術(shù)力量開發(fā)新產(chǎn)品 ， 以擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍 ， 尋求新的增長(zhǎng) 。 ?混合多元化 —— 企業(yè)通過投資或兼并等形式 ， 把經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到多個(gè)領(lǐng)域或部門 ， 開發(fā)與現(xiàn)有技術(shù) 、 產(chǎn)品 、 顧客均無關(guān)系的產(chǎn)品 ， 以尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 。 混合多元化具體形式又有兩種： 一是一業(yè)為主 ， 兼營(yíng)別樣；二是多業(yè)并舉 。 多元化經(jīng)營(yíng)分析 ?多元化經(jīng)營(yíng)及其衡量標(biāo)準(zhǔn) ?多元化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因分析 ?多元化經(jīng)營(yíng)的基本原則 多元化經(jīng)營(yíng)及其衡量標(biāo)準(zhǔn) ? 多元化經(jīng)營(yíng)是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)或更多行業(yè)從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 ? 美國(guó)學(xué)者賴?yán)?L〃Wrigley ）于 1970年首次提出以一個(gè)企業(yè)的某一類產(chǎn)品占總銷售額的大小來測(cè)量該企業(yè)的多元化程度，并以此劃分出企業(yè)的四種類型。 某一類產(chǎn)品占銷售額比重 企業(yè)類型 多元化程度 ≥95% 單一產(chǎn)品 專業(yè)化 ＜ 95%， ≥70% 主導(dǎo) 低度 ＜ 70%，產(chǎn)品相關(guān) 相關(guān)多元化 中度 ＜ 70%，產(chǎn)品無關(guān) 無關(guān)多元化 高度 多元化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因 ?一般來說，企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)有以下 動(dòng)因： ?所在行業(yè)衰落； ?新行業(yè)吸引力較大； ?獲取范圍效益； ?提高或獲取核心能力； ?分散風(fēng)險(xiǎn)； ?追求成長(zhǎng)。 多元化經(jīng)營(yíng)基本原則 ? 實(shí)力原則 —— 只有實(shí)力雄厚和管理水平高的企業(yè)才可以實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)。 ? “如果一個(gè)企業(yè)干十幾個(gè)行業(yè)甚至幾十個(gè)行業(yè)，不要說只具有初中、小學(xué)文化的家族企業(yè)管理者，就是具有管理學(xué)博士學(xué)識(shí)的管理者也難以勝任，因?yàn)楣芾碚弋吘共皇巧裣?。”“全世界像韋爾奇這種神仙似的管理者畢竟鳳毛麟角。” — 鐘朋榮 ? 適度原則 —— 多元化經(jīng)營(yíng)的“元”數(shù)不宜太多，即企業(yè)不要進(jìn)入太多的行業(yè)或領(lǐng)域。 ? 新疆德隆擁有上市公司和非上市公司（包括下屬關(guān)聯(lián)企業(yè)）共 177個(gè)，其中非上市企業(yè)由 12個(gè)大德企業(yè)集團(tuán)構(gòu)成，涉及食品、流通、旅游、金融、農(nóng)牧、采礦等行業(yè)。 ? 相關(guān)原則 —— 企業(yè)的各種業(yè)務(wù)之間應(yīng)當(dāng)有密切的關(guān)聯(lián)性，跨度不宜過大。 ? 三九除了大而全德醫(yī)療主業(yè)，副業(yè)更是多得驚人，從酒店到餐飲，從電影到雜志，啤酒、白酒、味精、電器、汽車組裝、飛機(jī)租賃、印刷、外貿(mào)、港口、娛樂、網(wǎng)絡(luò)、房地產(chǎn)、高爾夫等等。 多元化經(jīng)營(yíng)基本原則 ?避同原則 —— 企業(yè)實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)一定要避免進(jìn)入眾多企業(yè)都進(jìn)入的行業(yè)或領(lǐng)域，避免生產(chǎn)眾多企業(yè)都生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。 ?主業(yè)原則 —— 實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)必須突出主業(yè)，而不能多業(yè)并舉。 ?時(shí)機(jī)原則 —— 企業(yè)從事多元化經(jīng)營(yíng)必須選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)，并非在任何時(shí)候都適宜實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)。 ?“海爾 1984年進(jìn)入冰箱， 1991年進(jìn)入空調(diào)， 1992年進(jìn)入洗衣機(jī)，進(jìn)入的時(shí)機(jī)可以說選擇得非常好，整個(gè)行業(yè)供不應(yīng)求，處于爆炸性增長(zhǎng)階段?！?—— 張瑞敏 思考與練習(xí)題 ?聯(lián)系某一行業(yè)實(shí)際，利用邁克爾 波特五種力分析 方法分析該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況。 ?對(duì)比不同的行業(yè)進(jìn)入方式優(yōu)缺點(diǎn)和實(shí)施條件。 ?聯(lián)系某一企業(yè)實(shí)際，利用波士頓矩陣或通用矩陣方法分析其戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。 ?聯(lián)系實(shí)際分析企業(yè)各種業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式的特點(diǎn)和實(shí)施條件。 ?多元化經(jīng)營(yíng)及其衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么？ ?聯(lián)系實(shí)際說明企業(yè)實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)應(yīng)遵循哪些基本原則？ 案例分析與討論 ?2023年中國(guó)保暖內(nèi)衣行業(yè)掃描 ?一個(gè)企業(yè)在進(jìn)入保暖內(nèi)衣行業(yè)之前究竟應(yīng)該做哪些方面的分析？ ?保暖內(nèi)衣行業(yè)先行進(jìn)入者應(yīng)采取什么策略？跟隨者又應(yīng)采取什么策略？ 謝謝！ 再見