【總結(jié)】第七章營(yíng)銷渠道策略第一節(jié)營(yíng)銷渠道的性質(zhì)一、營(yíng)銷渠道的含義營(yíng)銷渠道又叫分銷渠道、銷售渠道、渠道、通路、分配路線等。指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中,由一系列機(jī)構(gòu)所組成的途徑和通道網(wǎng)絡(luò),即所經(jīng)過的路線、方式和環(huán)節(jié)。1、營(yíng)銷渠道是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。2、營(yíng)銷渠道由一系列成員構(gòu)成(1)商流(2)物流(實(shí)物流)
2025-02-05 21:07
2025-01-25 18:35
【總結(jié)】營(yíng)銷概述與基本框架工作手冊(cè)A本手冊(cè)及附件包括了McKinsey公司顧問客戶服務(wù)培訓(xùn)所需的全部基本資料。拿到本手冊(cè)的McKinsey員工必須確保本手冊(cè)沒有被復(fù)制、散發(fā)或采取任何方式為第三方所用(包括我們的客戶)。在您離開McKinsey公司時(shí),有義務(wù)歸還本文件。1前言和目標(biāo)?此文本為首年伙伴當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)提供一個(gè)概要
2025-03-09 13:22
【總結(jié)】第十一章分銷渠道策略?1分銷渠道的含義?2分銷渠道的組合?3影響分銷渠道選擇的因素?4分銷渠道的管理決策?5中間商的類型與作用?6實(shí)體分配一、渠道直銷與渠道分銷有何不同?這個(gè)企業(yè)為什么要實(shí)行直銷模式,那個(gè)企業(yè)為什么又要實(shí)施分銷模式?二、有一些大型的企業(yè)渠道建設(shè)比較健全,甚至有遍
2025-01-06 04:39
【總結(jié)】物流市場(chǎng)營(yíng)銷第四章物流營(yíng)銷組合策略制定仸務(wù)三物流促銷策略上節(jié)提示REVIEW1、客戶來自何處,本地、國(guó)內(nèi)外?2、客戶購(gòu)買哪些物流服務(wù)?3、客戶每隔多長(zhǎng)時(shí)間購(gòu)買一次?4、客戶買多少?5、客戶怎樣購(gòu)買?6、客戶怎樣了解你的企業(yè)?7、客戶對(duì)你的企業(yè)及服務(wù)怎么看?8、客
2025-01-04 11:56
【總結(jié)】朱明工作室..第八章運(yùn)輸企業(yè)分銷渠道策略主講:朱明高級(jí)技師、經(jīng)濟(jì)師,工程師高級(jí)技能專業(yè)教師汽車維修工高級(jí)考評(píng)員授人以魚不如授人以漁朱明工作室第八章運(yùn)輸企業(yè)分銷渠道策略?重視分銷渠道策略的原
2025-01-21 17:19
【總結(jié)】企業(yè)銷售渠道的開發(fā)與管理學(xué)會(huì)向經(jīng)銷商推銷(策略篇)建立以渠道為核心的銷售策略策略一個(gè)中心:銷售活動(dòng)要以管理為中心兩個(gè)基本點(diǎn):抓好兩個(gè)隊(duì)伍(業(yè)務(wù)員隊(duì)伍和經(jīng)銷商隊(duì)伍)的建設(shè)三項(xiàng)原則:1、做市場(chǎng)就是建立銷售網(wǎng)絡(luò)2、幫助經(jīng)銷商賺錢3、做好終端市場(chǎng)建設(shè)
2025-01-13 03:19
【總結(jié)】制造企業(yè)的物流外包招標(biāo)方略真北科技2023-05-281誠(chéng)信合作共同發(fā)展制造企業(yè)的物流外包招標(biāo)方略真北科技張海軍CILT戰(zhàn)略經(jīng)理高工工學(xué)碩士?信息技術(shù):3年,國(guó)家863攻關(guān)項(xiàng)目重要參與者;?生產(chǎn)管理:3年,技術(shù)廠長(zhǎng),建立中國(guó)第一條無氟冰箱生產(chǎn)線;?顧客服務(wù):3年,創(chuàng)建國(guó)內(nèi)知
2025-02-12 21:22
【總結(jié)】項(xiàng)目十四制定渠道策略能力目標(biāo)能夠訃知分銷渠道、具有根據(jù)環(huán)境狀態(tài)迚行渠道設(shè)計(jì)和管理的能力。?營(yíng)銷渠道和分銷渠道的區(qū)別;渠道層次于寬度;中間商;渠道設(shè)計(jì)不管理。知識(shí)目標(biāo)仸務(wù)一訃知分銷渠道引導(dǎo)案例娃哈哈的渠道設(shè)計(jì)與管理20世紀(jì)8
2025-01-24 02:55
【總結(jié)】?什么是分銷渠道分銷渠道,也稱營(yíng)銷渠道或配銷通路,指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者所經(jīng)過的各中間商連接起來形成的渠道。它由位于起點(diǎn)的生產(chǎn)者和位于終點(diǎn)的消費(fèi)者,以及位于二者之間的中間商組成。課題三渠道策略運(yùn)用提高銷售活動(dòng)效率儲(chǔ)存分銷產(chǎn)品傳遞信息中間商作用一、中間商1、中間商:介于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間
2025-01-07 22:20
【總結(jié)】第七章渠道策略7-1營(yíng)銷渠道成員的選擇§企業(yè)的營(yíng)銷渠道選擇策略是多樣的:可以直接銷給顧客,也可以經(jīng)過代理商、中間商賣出?!鞝I(yíng)銷渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn);§一個(gè)企業(yè)擁有四通八達(dá)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),就等于擁有了決勝市場(chǎng)的控制權(quán)。為什么要選擇渠道成員?【案例】空調(diào)分銷渠道模式比較?空調(diào)怎么賣??美的模式——批
2025-02-26 15:01
【總結(jié)】第九章分銷渠道策略本章內(nèi)容1.分銷渠道的含義和類型2.分銷渠道的設(shè)計(jì)和管理3.中間商4.物流管理?渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流向消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過的通道,是溝通生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的生命之河。要使產(chǎn)品讓目標(biāo)消費(fèi)者在最方便購(gòu)買的地點(diǎn)能夠買到,即要制定出科學(xué)的渠道策略。分銷渠道有這樣一種商業(yè)功
2025-01-14 03:35
【總結(jié)】主講教師:第四節(jié)渠道決策?分銷渠道及其特征?市場(chǎng)營(yíng)銷渠道層次?市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的職能?市場(chǎng)營(yíng)銷渠道模式的發(fā)展?影響市場(chǎng)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的因素歷史溯源?1995年,廣藥將紅罐王老吉的生產(chǎn)銷售權(quán)益租給了加多寶,而廣藥自己則生產(chǎn)綠色利樂包裝的王老吉涼茶;1997年,廣藥又與加多寶的投資方香港鴻道集團(tuán)簽訂了商標(biāo)許可使用合
2025-01-07 22:19
【總結(jié)】第九章醫(yī)藥渠道策略 渠道為王 格力國(guó)美之爭(zhēng) l2024年3月9日,擁有150家門店的家電專 業(yè)連鎖大賣場(chǎng)國(guó)美向全國(guó)各地國(guó)美國(guó)分部 下發(fā)了“清理格力庫(kù)存”的通知,這引發(fā)了連 續(xù)8年奪冠的空調(diào)...
2025-11-09 22:08
【總結(jié)】1分銷渠道策略12學(xué)習(xí)目的:?通過學(xué)習(xí),要求對(duì)分銷渠道的概貌具有初步認(rèn)識(shí),并能夠著重理解分銷渠道的概念及涵義;?掌握分銷渠道的基本職能、基本流程、基本結(jié)構(gòu)、基本模式和關(guān)鍵要素;?認(rèn)識(shí)到在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下分銷渠道設(shè)計(jì)與管理對(duì)企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的重要作用。23?引導(dǎo)案例
2025-01-20 23:22