案例分析-上海寶翼制罐營(yíng)銷-資料下載頁
2025-03-05 15:04本頁面
【正文】 樣品控部就會(huì)站在公司的立場(chǎng)考慮質(zhì)量問題，對(duì)公司的產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性起到良好的監(jiān)控作用。寶翼的財(cái)務(wù)部屬下有專門的成本科，統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)數(shù)據(jù)和原材料消耗，計(jì)算生產(chǎn)成本，總結(jié)出成本控制的方法，提交總經(jīng)理和工廠部參考，這對(duì)公司的成本控制大有裨益。寶翼的市場(chǎng)營(yíng)銷部不僅負(fù)責(zé)銷售和市場(chǎng)工作，同時(shí)承擔(dān)了運(yùn)輸、售后服務(wù)及罐蓋的配套采購(gòu)，這樣的結(jié)構(gòu)設(shè)置給客戶以便利，客戶只要面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷部一個(gè)部門就能解決幾乎所有的問題，更有利于增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)效率與成本。 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面，寶翼采取了 10大舉措配合戰(zhàn)略。 1. 在國(guó)際市場(chǎng)上招標(biāo)購(gòu)買鋼材，同時(shí)力促投資方寶鋼以低價(jià)為其提供鋼材； ，壁厚已從 ，大大節(jié)約鋼板消耗； /元的鋼蓋取代 /個(gè)的鋁蓋； ，使生產(chǎn)速度從 1200個(gè) /分上升至 1500個(gè) /分； ，公司成功說服供應(yīng)商降價(jià) 20%； ；改進(jìn)運(yùn)輸包裝，兩項(xiàng)舉措使運(yùn)費(fèi)下降 40%； 利用本來作為一次性耗材的木托盤，包裝費(fèi)用下降 50%； ，大大節(jié)約了廣告制版費(fèi)用； 30%的備品備件國(guó)內(nèi)采購(gòu)，每年可以節(jié)約約 100萬元； 一批次都進(jìn)行精確的成本計(jì)算，對(duì)訂單取舍和生產(chǎn)計(jì)劃極有幫助 由于組織構(gòu)架和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確支持，寶翼保持并加強(qiáng)了成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)略也得到了充分地執(zhí)行 48 2023《 證券投資風(fēng)格與策略 》 課程版權(quán)所有 ？ 寶翼公司的營(yíng)銷策略發(fā)揮了成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，有利地支撐“總成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略 通過按照知名品牌飲料、雜牌飲料、啤酒；華南、華東、華北九個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的分析。寶翼初步得出以下結(jié)論： ，把貨物運(yùn)到華南和華北會(huì)使成本大幅增加，華東地區(qū)市場(chǎng)是寶翼首選。 ，而且雜牌飲料廠對(duì)二片罐的價(jià)格很敏感，寶翼的低價(jià)優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)。 ，啤酒企業(yè)對(duì)二篇罐的價(jià)格不是很敏感，寶翼的低價(jià)優(yōu)勢(shì)難以顯現(xiàn)。因此，寶翼先將可能有進(jìn)入機(jī)會(huì)的細(xì)分市場(chǎng)定位于知名飲料企業(yè)在華東的市場(chǎng)和雜牌飲料市場(chǎng)。 經(jīng)過細(xì)分市場(chǎng)的再細(xì)分，寶翼發(fā)現(xiàn) :的那部分飲料訂單上；在獲得大量可口可樂訂單前，很難得到百事可樂的訂單；健力寶自己有制罐廠，寶翼無法獲得訂單。 ，成本處于劣勢(shì)；在華北市場(chǎng)上成本優(yōu)勢(shì)較為明顯。 經(jīng)過大量的市場(chǎng)分析，寶翼制定了明確的營(yíng)銷目標(biāo)： 運(yùn)輸?shù)娘嬃现奘袌?chǎng) 2. 占領(lǐng)“三北地區(qū)”消耗的雜牌飲料之二片罐市場(chǎng) 銷售量達(dá)到 同時(shí)，寶翼公司針對(duì)可口可樂與雜牌飲料廠商的不同特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了不同的定價(jià)和促銷手段；通過售前和售后服務(wù)，包括各種溝通手段與客戶建立了良好的關(guān)系，并依此快速發(fā)展 49 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:08:5915:08:5915:083/23/2023 3:08:59 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :08:5915:08Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:08:5915:08:5915:08Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :08:5915:08:59March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時(shí) 8分 59秒 15:08: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 8分 :08March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 8分 59秒 15:08:5923 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 8分 59秒 下午 3時(shí) 8分 15:08: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:08:5915:08:5915:083/23/2023 3:08:59 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :08:5915:08Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:08:5915:08:5915:08Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:5915:08:59March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時(shí) 8分 59秒 15:08: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 8分 :08March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 8分 59秒 15:08:5923 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時(shí) 8分 59秒 下午 3時(shí) 8分 15:08: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:08:5915:08:5915:083/23/2023 3:08:59 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:5915:08Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:08:5915:08:5915:08Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:5915:08:59March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 3時(shí) 8分 59秒 15:08: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 8分 :08March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 8分 59秒 15:08:5923 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 8分 59秒 下午 3時(shí) 8分 15:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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