【正文】 油、石油化工事業(yè)做出卓越貢獻(xiàn)的學(xué)術(shù)權(quán)威和理論泰斗，最好是中科院院士、工程院院士，作為“昆侖”潤(rùn)滑油產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)指導(dǎo)的“首席科學(xué)家”，凸顯“昆侖”潤(rùn)滑油國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 ? 由首席科學(xué)家聯(lián)絡(luò)歐洲石油協(xié)會(huì)、日本石油協(xié)會(huì)、美國(guó)潤(rùn)滑油協(xié)會(huì)，給予“昆侖”潤(rùn)滑油產(chǎn)品研發(fā)、加工標(biāo)準(zhǔn)和性能品質(zhì)指標(biāo)達(dá)到世界頂級(jí)潤(rùn)滑油的同一檔次和水平的認(rèn)定或評(píng)價(jià)，全面提升“昆侖”潤(rùn)滑油在世界潤(rùn)滑油品牌中的地位和形象。 三、整合營(yíng)銷案例 昆侖潤(rùn)滑油 二． 昆侖潤(rùn)滑油品牌整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略步驟 —— 要點(diǎn) 5. 包裝首席科學(xué)家，借潤(rùn)滑油理論權(quán)威樹(shù)“昆侖”潤(rùn)滑油一流品質(zhì)形象 ? 在中石油內(nèi)部尋找一位對(duì)我國(guó)潤(rùn)滑油、石油化工事業(yè)做出卓越貢獻(xiàn)的學(xué)術(shù)權(quán)威和理論泰斗，最好是中科院院士、工程院院士，作為“昆侖”潤(rùn)滑油產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)指導(dǎo)的“首席科學(xué)家”，凸顯“昆侖”潤(rùn)滑油國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 ? 由首席科學(xué)家聯(lián)絡(luò)歐洲石油協(xié)會(huì)、日本石油協(xié)會(huì)、美國(guó)潤(rùn)滑油協(xié)會(huì)，給予“昆侖”潤(rùn)滑油產(chǎn)品研發(fā)、加工標(biāo)準(zhǔn)和性能品質(zhì)指標(biāo)達(dá)到世界頂級(jí)潤(rùn)滑油的同一檔次和水平的認(rèn)定或評(píng)價(jià)，全面提升“昆侖”潤(rùn)滑油在世界潤(rùn)滑油品牌中的地位和形象。 三、整合營(yíng)銷案例 昆侖潤(rùn)滑油 二． 昆侖潤(rùn)滑油品牌整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略步驟 —— 要點(diǎn) 6. 借業(yè)界領(lǐng)袖作為品牌背書(shū)，開(kāi)展“名家、名車用昆侖潤(rùn)滑油”活動(dòng) ? 發(fā)展中國(guó)本土著名企業(yè)的企業(yè)家（如聯(lián)想集團(tuán)柳傳志，海爾集團(tuán)張瑞敏），成為“昆侖”潤(rùn)滑油的忠實(shí)用戶，并讓有關(guān)媒體做相關(guān)公證，選擇商界、南風(fēng)窗等財(cái)經(jīng)類媒體作跟蹤報(bào)道，使“昆侖”的高端潤(rùn)滑油品牌形象得以迅速樹(shù)立。 7. 借助換油中心服務(wù)模式，打開(kāi)民用市場(chǎng) ? 利用自己的品牌、技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，通過(guò)投資、合作、特許經(jīng)營(yíng)等方式建立形象統(tǒng)一的零售服務(wù)終端，通過(guò)提供快速、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的換油服務(wù)來(lái)增加客戶的滿意度，利用這種模式在切入潤(rùn)滑油零售市場(chǎng)的同時(shí)保持用戶的忠誠(chéng)度。 三、整合營(yíng)銷案例 昆侖潤(rùn)滑油 三． 階段性目標(biāo)與策略應(yīng)用 第一階段：重點(diǎn)是品牌知名度、美譽(yù)度和認(rèn)知度的建立。策略應(yīng)用： ? 發(fā)掘形象代言人，通過(guò)電視廣告，系列報(bào)紙廣告和公關(guān)新聞炒作，提升知名度。 ? 美譽(yù)度方面，主要靠隨著知名度的提升的自然提升，并不額外投入費(fèi)用提升美譽(yù)度。廣告執(zhí)行上的正確表現(xiàn)必然帶來(lái)美譽(yù)度的相應(yīng)提升。 ? 認(rèn)知度方面，由大量公關(guān)軟文和《司機(jī)手冊(cè)》的推廣，消費(fèi)者會(huì)對(duì)“昆侖”有一個(gè)比較詳細(xì)的了解。然后，再輔以“初次嘗試”推廣和終端力推，消費(fèi)者對(duì)“昆侖”的認(rèn)知可以達(dá)到較高水平。 三、整合營(yíng)銷案例 昆侖潤(rùn)滑油 三． 階段性目標(biāo)與策略應(yīng)用 第二階段：重點(diǎn)是品牌立體化和終端革命。策略應(yīng)用： ? 在“昆侖”第一階段建立起來(lái)的良好形象基礎(chǔ)上，進(jìn)一步從消費(fèi)者需求出發(fā)，對(duì)選擇影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要訴求點(diǎn)進(jìn)行第二輪轟炸?？梢岳昧Ⅲw的媒體網(wǎng)絡(luò)和多種宣傳手段，集中就某一訴求點(diǎn)進(jìn)行大力度的宣傳，務(wù)必使消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)改變對(duì)“昆侖”品牌既有的印象和觀念，并且進(jìn)而轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購(gòu)買行為。 ? 通過(guò)“電視專題 +電視廣告 +報(bào)紙軟文 +電臺(tái)廣告 +終端 POP”的組合媒體策略，使信息高密度傳播。 ? “終端消費(fèi)者促銷 +渠道促銷”，目的是促使廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買。 ? 公關(guān)炒作。 三、整合營(yíng)銷案例 昆侖潤(rùn)滑油 三． 階段性目標(biāo)與策略應(yīng)用 第二階段：重點(diǎn)是品牌立體化和終端革命。策略應(yīng)用： ? 終端包裝 ? 設(shè)計(jì)制作統(tǒng)一的“昆侖”品牌宣傳品，包括：海報(bào)、吊旗、橫幅、標(biāo)準(zhǔn)燈箱、陳列架、店招、工具箱等，迅速對(duì)已有終端進(jìn)行包裝，并且以投資方式對(duì)有潛力或有影響的重要終端進(jìn)行完整包裝，塑造“昆侖”的樣板店。 ? 建設(shè)集“清潔、美容、維修、換油、咨詢、娛樂(lè)”六位一體的“昆侖”換油中心，打造戰(zhàn)斗力強(qiáng)、凝聚力高、忠誠(chéng)度牢的“昆侖”核心渠道。 ? 結(jié)合新終端建設(shè)，對(duì)終端進(jìn)行必要的、分步驟的培訓(xùn)，以此增強(qiáng)經(jīng)銷商終端對(duì)“昆侖”的認(rèn)知和依賴度，促使其轉(zhuǎn)化為“昆侖”的專有經(jīng)銷商。 ? 渠道政策強(qiáng)化。重新審視和修訂經(jīng)銷商政策，借鑒快速消費(fèi)品的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化的方面進(jìn)行堅(jiān)決的改正。 三、整合營(yíng)銷案例 昆侖潤(rùn)滑油 四． 媒體投放策略 大眾媒體策略 ? 電視臺(tái)。 以央視為突破口，短期內(nèi)迅速建立品牌知名度；然后，以重點(diǎn)市場(chǎng)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)者高收視率節(jié)目為重點(diǎn)，投放可以采用多種方式，比如：硬廣告、套播、節(jié)目冠名等。 ? 電臺(tái)。 原則上不建議在中央臺(tái)投放，而應(yīng)堅(jiān)持地方臺(tái)投放。節(jié)目選擇上，以交通臺(tái)節(jié)目、小說(shuō)聯(lián)播節(jié)目、音樂(lè)節(jié)目等為主。 ? 報(bào)紙。 報(bào)紙作為大幅形象廣告和軟文的良好載體，應(yīng)充分重視。類別上，以體育類、晚報(bào)類為主。 ? 雜志。 選擇體育類、汽車類雜志為主。 ? 戶外。 大型單立柱和公交候車亭燈箱作為首選。 ? 新聞炒作。 以低成本獲得萬(wàn)眾矚目，有效傳播昆侖的母體中油的實(shí)力、基礎(chǔ)油資源、先進(jìn)理念等常規(guī)媒體可以溝通的信息。 三、整合營(yíng)銷案例 昆侖潤(rùn)滑油 四． 媒體投放策略 細(xì)微媒介宣傳策略 ? 終端 POP。包括海報(bào)、吊旗、橫幅、標(biāo)準(zhǔn)燈箱、店招、陳列架、工具箱等。 ? 司機(jī)手冊(cè)。 ? VCD宣傳片。 ? 其他待開(kāi)發(fā)的小眾媒體。 網(wǎng)絡(luò)及通訊媒體策略 ? 互聯(lián)網(wǎng)。利用互聯(lián)網(wǎng)建立針對(duì)一部分私家車用戶和公務(wù)車用戶的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。 ? 通訊媒體。利用短消息和 與消費(fèi)者建立互動(dòng)溝通的平臺(tái)。 三、整合營(yíng)銷案例 昆侖潤(rùn)滑油 三、整合營(yíng)銷案例 昆侖潤(rùn)滑油 昆侖潤(rùn)滑油整合營(yíng)銷傳播的實(shí)際效果： 從傳播帶來(lái)銷售的直接增長(zhǎng)結(jié)果來(lái)看，昆侖的回報(bào)也是非常豐厚的。整合營(yíng)銷傳播策略實(shí)施后，即 2023年第一季度，昆侖的銷售額增長(zhǎng)了 ，而且高端品種的比例由原來(lái)的 15％上升到 43％。這種高速的增長(zhǎng)也帶來(lái)了企業(yè)為實(shí)現(xiàn)昆侖潤(rùn)滑油“ 5年內(nèi)擊敗洋品牌，問(wèn)鼎國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油第一品牌”的雄偉目標(biāo)邁出了穩(wěn)健的步伐。 昆侖潤(rùn)滑油用品牌核心價(jià)值為靈魂統(tǒng)率企業(yè)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)，從而使消費(fèi)者任何一次接觸品牌時(shí)都能感受到核心價(jià)值的信息，就意味著每一分營(yíng)銷廣告費(fèi)用都在加深消費(fèi)者大腦中對(duì)核心價(jià)值的記憶。卓越的品牌戰(zhàn)略使每一分營(yíng)銷廣告都最大限度地促進(jìn)了品牌的增值。 “借力打力”、“站在巨人的肩膀上騰飛”、“昆侖潤(rùn)滑油助力神 5”、“包裝科學(xué)家”、“尖端客戶示范效應(yīng)”、“體現(xiàn)人文關(guān)懷”等具有遠(yuǎn)見(jiàn)和創(chuàng)新精神的策略，幫助昆侖潤(rùn)滑油在中國(guó)市場(chǎng)取得不俗成績(jī)。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 02:33:3102:33:3102:333/24/2023 2:33:31 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :33:3102:33Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:33:3102:33:3102:33Friday, March 24, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :33:3102:33:31March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 24日星期五 上午 2時(shí) 33分 31秒 02:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 33分 :33March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 2時(shí) 33分 31秒 02:33:3124 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 33分 31秒 上午 2時(shí) 33分 02:33: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 02:33:3102:33:3102:333/24/2023 2:33:31 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :33:3102:33Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:33:3102:33:3102:33Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:3102:33:31March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 2時(shí) 33分 31秒 02:33: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 33分 :33March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 2時(shí) 33分 31秒 02:33:3124 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 2時(shí) 33分 31秒 上午 2時(shí) 33分 02:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 02:33:3102:33:3102:333/24/2023 2:33:31 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:3102:33Mar2324Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:33:3102:33:3102:33Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:3102:33:31March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 2時(shí) 33分 31秒 02:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 2時(shí) 33分 :33March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 24日星期五 2時(shí) 33分 31秒 02:33:3124 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 33分 31秒 上午 2時(shí) 33分 02:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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