【總結(jié)】(企管培訓(xùn)資料下載)佳訊飛鴻電氣有限公司大客戶(hù)銷(xiāo)售技能培訓(xùn)王云你讓歲月為你留下什么?收入曲線(xiàn)消費(fèi)曲線(xiàn)人生金字塔讓我們走向金字塔頂端銷(xiāo)售員銷(xiāo)售什么?公司產(chǎn)品個(gè)人能力了解銷(xiāo)售職業(yè)高回報(bào)高成長(zhǎng)如果你不做到最好,你將被淘汰銷(xiāo)售員精神
2025-02-18 05:19
【總結(jié)】顧客購(gòu)買(mǎi)心理·???一、了解顧客購(gòu)買(mǎi)行為的全過(guò)程顧客的購(gòu)買(mǎi)行為,不是一個(gè)瞬間的拍板行動(dòng),而是早在購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生之前就已經(jīng)開(kāi)始,且在購(gòu)買(mǎi)行為完成后也不會(huì)終止,因而是一個(gè)完整的系列過(guò)程。營(yíng)業(yè)員分析顧客的購(gòu)買(mǎi)程序,目的是為了在顧客的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中,于每一階段對(duì)其施加相應(yīng)的影響,顧客的購(gòu)買(mǎi)程序一般可分為五個(gè)階段:顧客的購(gòu)買(mǎi)行為,首先是從產(chǎn)生需要開(kāi)始的
2025-08-05 17:21
【總結(jié)】第三章農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)心理及行為運(yùn)用心理知識(shí)指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程影響農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為概述學(xué)習(xí)目標(biāo)課后練習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)●素質(zhì)目標(biāo)★在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,充分考慮人的心理和動(dòng)機(jī)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)的影響和起到的重要作用和積極意義。●知識(shí)
2025-03-08 17:30
【總結(jié)】2023/3/101主講內(nèi)容:一、客戶(hù)的界定與分類(lèi)二、客戶(hù)心理分析三、客戶(hù)跟蹤與忠誠(chéng)客戶(hù)的培養(yǎng)2023/3/102一、客戶(hù)的界定與分類(lèi).客戶(hù)的界定誰(shuí)是你的客戶(hù)所有接受企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的組織和個(gè)人的總稱(chēng)??蛻?hù)不一定是產(chǎn)品或服務(wù)的最終接受者??蛻?hù)不一定是用戶(hù)??蛻?hù)不一定在公司之外?!?/span>
2025-02-19 12:53
【總結(jié)】顧客消費(fèi)心理歷程———讓我了解你了解顧客消費(fèi)心理的重要性?顧客是我們經(jīng)濟(jì)的來(lái)源,是我們的衣食父母。?顧客與我們是“魚(yú)與水”的關(guān)系。?我們開(kāi)商場(chǎng)的目的是為了創(chuàng)造更多的社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益,而這些是與顧客息息相關(guān)的。?商場(chǎng)是服務(wù)于顧客的,我們只有了解顧客的心理,
2025-01-18 18:26
【總結(jié)】客戶(hù)需求與心理分析優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)技巧培訓(xùn)之課程提綱?深入了解客戶(hù)的需求?客戶(hù)需求對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響?客戶(hù)的一般購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)?客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的情感表現(xiàn)和心理特征?不同類(lèi)型客戶(hù)的消費(fèi)心理深入了解客戶(hù)的需求?按性質(zhì)分生理性需要心理性需要?按形態(tài)分現(xiàn)實(shí)性需求
2025-03-08 21:17
【總結(jié)】客戶(hù)心理分析靈水.財(cái)富大道韋曉玲?一般而言,客戶(hù)分類(lèi)的依據(jù)不同,其分類(lèi)的結(jié)果可能就會(huì)有很大的差別。例如依據(jù)客戶(hù)的性格、職業(yè)、年齡、性別等等分類(lèi)。但是通俗的分類(lèi)就是按照客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)心理分析,進(jìn)一步認(rèn)識(shí)客戶(hù)的真正需求,從而達(dá)到我們銷(xiāo)售的目的。就拿商品房或二手房的買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)而言,通常認(rèn)為客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為具有以下的共同的心理特征:
2025-03-08 04:41
【總結(jié)】昨天下午單仁做客阿里巴巴,暢談銷(xiāo)售之八.[17:34:35]主持人說(shuō):網(wǎng)商金童:銷(xiāo)售人員應(yīng)該以怎樣的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)如何看透客戶(hù)的心理如何有效引導(dǎo)客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決策如何從普通的銷(xiāo)售代表向頂尖銷(xiāo)售精英轉(zhuǎn)變這些讓眾多從事銷(xiāo)售工作的職業(yè)人士經(jīng)常感到困惑!,希望單老師談?wù)?~[17:35:16]單仁說(shuō):銷(xiāo)售人員一定要有很好的心理狀態(tài),銷(xiāo)售是很好的職業(yè),是能夠把你的職業(yè)發(fā)揮到最佳
2025-08-11 12:04
【總結(jié)】開(kāi)篇:我們的狼圖騰第一篇:客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為及心理分析第二篇:客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理類(lèi)型及應(yīng)對(duì)策略目錄第一篇:客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為及心理分析①客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析②客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理分析第一篇:客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為及心理分析客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析一、顧客需求層次客戶(hù)的需求是從低級(jí)向高級(jí)逐漸遞升的過(guò)程中從有形向無(wú)形的轉(zhuǎn)發(fā)。對(duì)應(yīng)房地
2025-03-05 14:12
【總結(jié)】銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)心理學(xué)第一部分:什么是銷(xiāo)售人員的最高境界?小刀理論(找到客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的理由:想買(mǎi)什么樣的樓,為什么購(gòu)買(mǎi)?)“櫻桃樹(shù)”尋找到購(gòu)房者的需求熱鈕摸底考試您能把冰賣(mài)給愛(ài)斯基摩人嗎?實(shí)際上不是真正的在賣(mài)冰而是在賣(mài)概念。將冰化成水,將水經(jīng)過(guò)過(guò)濾制成純凈水,再賣(mài)給愛(ài)斯基摩人,賣(mài)的
2025-03-11 10:22
【總結(jié)】客戶(hù)類(lèi)型與購(gòu)房心理分析課程內(nèi)容?常見(jiàn)的客戶(hù)購(gòu)房心理類(lèi)型與銷(xiāo)售對(duì)策?注意客戶(hù)的年齡差異?客戶(hù)的職業(yè)特征不容忽視?銷(xiāo)售中必須銘記的細(xì)節(jié)常見(jiàn)的客戶(hù)購(gòu)房心理類(lèi)型與銷(xiāo)售對(duì)策?理智穩(wěn)健型客戶(hù)?小心謹(jǐn)慎型客戶(hù)?沉默寡言型客戶(hù)?感情沖動(dòng)型客戶(hù)?優(yōu)柔寡斷型客戶(hù)?盛氣凌人型客戶(hù)?求神問(wèn)卜型客
2025-03-08 21:13
【總結(jié)】會(huì)場(chǎng)談單、會(huì)后談單約見(jiàn)客戶(hù)、異議處理會(huì)場(chǎng)談單思路要求每個(gè)銷(xiāo)售至少會(huì)講2到3個(gè)客戶(hù)案例(死記也要有)一.寒暄(確認(rèn)是否老板、能否做主簽單并付款)?商務(wù):當(dāng)主持人宣布綠色通道正式開(kāi)始時(shí),迅速。?專(zhuān)業(yè)的一面在此時(shí)展現(xiàn)給客戶(hù)如穩(wěn)重禮儀談吐微笑等)?商務(wù):下午好,陳總!陳總這邊是做裝飾行業(yè)的
2025-02-19 13:12
【總結(jié)】客戶(hù)心理分析及有效溝通一三二客戶(hù)心理距離產(chǎn)生的原因有效溝通的基本原則—換位思考有效溝通可以縮短同客戶(hù)的心理距離四與客戶(hù)建立溝通的步驟目前與客戶(hù)溝通最大的難題是什么?一、心理距離產(chǎn)生的原因分二種?(一)內(nèi)因?(二)外因內(nèi)因?主要是客戶(hù)自身和周?chē)h(huán)境所
2025-02-19 01:02
【總結(jié)】用需要分析透視客戶(hù)心理王文偉銷(xiāo)售定律?信任?需求?幫助?急迫性何謂需求分析:?進(jìn)入客戶(hù)的內(nèi)心世界,找到需求點(diǎn)?幫客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)分析為何要進(jìn)行需求分析?銷(xiāo)售的本質(zhì)?客戶(hù)的心理從生命的角度分析需求?健康
2025-01-10 22:49
【總結(jié)】消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為及心理分析一)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為及心理分析之目地二)如何研究消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為及心理分析之內(nèi)容三)消費(fèi)者價(jià)值及體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)四)個(gè)案分析五)小組討論?思想改變行動(dòng)行動(dòng)創(chuàng)造未來(lái)你今天所做的,就是明天你所得到的你眼中的特助、提行
2025-03-05 15:23