【正文】 2 營銷計(jì)劃：公關(guān)宣傳策略 ? 在營銷活動(dòng)的不同的階段，應(yīng)采取不同的公關(guān)宣傳策略： 產(chǎn)品正式發(fā)售前的營銷期間 ? 媒體靜默、光做不說、全員營銷、多方位滲透、以辦公現(xiàn)場宣傳為主 產(chǎn)品正式發(fā)售后的營銷期間 ? 適度進(jìn)行合規(guī)范圍內(nèi)的媒體公開宣傳，強(qiáng)化重要銷售網(wǎng)點(diǎn)的品牌形象建設(shè)，以門店宣傳為主 ? 宣傳中法律障礙的回避： ? 相關(guān)法規(guī)禁止在公開媒體上進(jìn)行營銷宣傳，但并不禁止： 在公開媒體上進(jìn)行非營銷宣傳，在非公開媒體上進(jìn)行營銷宣傳。 ? 相關(guān)法規(guī)禁止承諾保底收益，但是客戶經(jīng)理可以通過介紹產(chǎn)品本身的投資方向（如產(chǎn)品屬于貨幣市場信托產(chǎn)品，主要投資于 2年期以內(nèi)的債券類產(chǎn)品，類似貨幣市場基金，投資者的本金安全有可靠保障）、產(chǎn)品的運(yùn)用方式以及信托公司的信譽(yù)和實(shí)力背景、銀行在銀行間債券市場的實(shí)力和影響力等角度為投資人客觀解釋本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)低、收益高、比較穩(wěn)健的特點(diǎn)（參考產(chǎn)品介紹部分內(nèi)容） 虛擬案例 43 目錄 ?發(fā)展零售業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意義 ?產(chǎn)品方案 ?營銷計(jì)劃 ?績效激勵(lì)方案 44 績效激勵(lì)方案 ? “以項(xiàng)目為考核單位，通過有效的績效獎(jiǎng)懲方案，充分發(fā)揮各層級項(xiàng)目參與者的積極性，績效考核到責(zé)任部門和責(zé)任個(gè)人，根據(jù)實(shí)際業(yè)績兌現(xiàn)各項(xiàng)激勵(lì)承諾” ? 獎(jiǎng)勵(lì)的資金來源： （ 1）代理發(fā)售的手續(xù)費(fèi)；（ 2）總行按照發(fā)售總額 X ‰ 撥付的營銷費(fèi)用 ? 對支行或部門的考核： 當(dāng)期信托計(jì)劃發(fā)行完畢總行向各支行或部門按實(shí)際代理發(fā)售金額的 X ‰ 劃撥手續(xù)費(fèi)和營銷費(fèi)用。該項(xiàng)手續(xù)費(fèi)收入納入中間業(yè)務(wù)收入指標(biāo)進(jìn)行考核 ? 對客戶經(jīng)理的考核： 劃撥到支行的手續(xù)費(fèi)按客戶經(jīng)理實(shí)際代理發(fā)售金額的 X ‰ 獲得業(yè)務(wù)提成，未完成計(jì)劃的客戶經(jīng)理按未完成比例（每距計(jì)劃數(shù)相差 XX萬元扣發(fā) 元）對績效工資進(jìn)行調(diào)減 ? 對項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組及其他支持部門的激勵(lì)。 信托計(jì)劃成功發(fā)售完畢，總行按照發(fā)售總額的 ‰ ，向項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組及在產(chǎn)品研發(fā)、營銷過程中起重要作用的相關(guān)職能部門頒發(fā)獎(jiǎng)金。該獎(jiǎng)金的具體金額細(xì)分由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組成員評定 虛擬案例 45 46 謝 謝 :29:5713:2913::29 13:2913:29::29:57 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 29分 57秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:29:5713:29:5713:293/23/2023 1:29:57 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :29:5713:29Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:29:5713:29:5713:29Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :29:5713:29:57March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 1時(shí) 29分 57秒 13:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 29分 :29March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 29分 57秒 13:29:5723 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 29分 57秒 下午 1時(shí) 29分 13:29: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:29:5713:29:5713:293/23/2023 1:29:57 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :29:5713:29Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:29:5713:29:5713:29Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :29:5713:29:57March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 1時(shí) 29分 57秒 13:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 29分 :29March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 29分 57秒 13:29:5723 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時(shí) 29分 57秒 下午 1時(shí) 29分 13:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:29:5713:29:5713:293/23/2023 1:29:57 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:5713:29Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:29:5713:29:5713:29Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:5713:29:57March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 1時(shí) 29分 57秒 13:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時(shí) 29分 :29March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 29分 57秒 13:29:5723 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 29分 57秒 下午 1時(shí) 29分 13:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴