掌握市場的行銷策略-資料下載頁
2025-03-05 11:19本頁面
【正文】 行銷案例：皇明太陽能熱水器 本章學習目標回顧一 (1/2) 瞭解策略的意涵 策略是一種目標導向的產物 ， 也是一份如何在面對著不斷變遷的外在環(huán)境下 ，順利前往目標的地圖 。 目標揭示在前 ， 策略擬定在後 。 本章學習目標回顧一 (2/2) 擬定策略的重點就在於塑造出與眾不同的競爭優(yōu)勢。 策略就是在不斷考量外在環(huán)境的變遷與挑戰(zhàn)的前提下，透過有效整合組織內部的能力與相關要素，並根據(jù)優(yōu)先順序對資源做最佳的配置與整合，以期能夠創(chuàng)造出獨特的、持久性的競爭優(yōu)勢，順利達成組織目標。 本章學習目標回顧二 瞭解策略規(guī)劃流程 我們現(xiàn)在在哪裡 → 我們要往何處去 → 如何到達該處 → 是否已到達該處 → 我們現(xiàn)在在哪裡 → …… 本章學習目標回顧三 瞭解行銷策略規(guī)劃流程與主要任務 情境分析 → 設定目標 →→ 擬定行銷組合→ 與其他部門共同協(xié)商支援方案 → 擬定行動方案與預算 → 執(zhí)行與控制 本章學習目標回顧四 (1/2) 瞭解行銷策略的主要任務 界定策略性關鍵問題 擬定貫穿整體行銷運作的策略方向 確認成長的生意來源 提出足以吸引消費者前來購買的理由 本章學習目標回顧四 (2/2) 擬定行銷組合 做好品牌管理 有效提升顧客權益 本章學習目標回顧五 (1/5) 瞭解處於不同的市場地位所應該採取的行銷策略 (1/3) 市場領導者策略 擴大市場需求 保護市佔率 提升市佔率 本章學習目標回顧五 (2/5) 市場挑戰(zhàn)者策略 就市場挑戰(zhàn)者策略而言，挑戰(zhàn)者必須先掂掂自己的斤兩與份量，並界定其所要攻擊的對象是誰，以做為挑戰(zhàn)領導者的憑藉。 直接對領導者發(fā)動攻擊（其中的風險相當高）。 本章學習目標回顧五 (3/5) 市場挑戰(zhàn)者策略（續(xù)） 避開正面衝突，在不吵醒猛獅睡覺的前提下迂迴攻擊（雖然往前挺進的速度可能會慢一點，但風險卻低很多、勝算也會高很多）。 本章學習目標回顧五 (4/5) 市場追隨者策略 追隨者並非僅僅只是領導者的跟屁蟲，只知亦步亦趨地跟在領導者後頭有樣學樣，而是要在追隨領導者的同時創(chuàng)造出自己獨特的特色，以吸引消費者持續(xù)的支持與青睞。 本章學習目標回顧五 (5/5) 市場利基者策略 對於規(guī)模較小、資源有限的中小企業(yè)，與其他競爭者競逐大市場顯然並不明智，它們應選擇利基市場，以產品專家或市場專家的角色努力地深耕利基。 「夠大夠小」原則 產品專家 謝 謝 :45:0715:4515::45 15:4515:45::45:07 2023年 3月 23日星期四 3時 45分 7秒
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