【正文】 5%小計3 三 預備費 3%小計4 四 貸款利息 %五 合計 投資估算備注一主設備費序號 費用類別規(guī)模容量57 目錄 第一部分 樂媒產(chǎn)品介紹 第二部分 樂媒 +產(chǎn)品定位及規(guī)劃 第三部分 樂媒 +技術方案及投資 第 四 部分 樂媒 +運營及推廣 58 優(yōu)勢 S 劣勢 W ? 基礎通信服務提供者 （ 用戶的基本需求 ） ? 強大的資金和資源保保障 ? 強大的基礎通信網(wǎng)絡 ? ? 用戶對運營商的信任 ? 全國幾萬家營業(yè)網(wǎng)點 ， 幾十萬的營業(yè)員隊伍 ? 近 10年的 2G增值業(yè)務運營經(jīng)驗 ? 長期以傳統(tǒng)通信業(yè)務為主 ， 標準產(chǎn)品服務營銷； ? 目前的機制不適合互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務運營 ? 缺乏互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的技術開發(fā)團隊和運營團隊 機遇 O 威脅 T ? 3G制式 WCDMA， 成熟 、 穩(wěn)定 、 速度快 ? 終端豐富 ， 并有 iPhone 等明星機型 ? 類似業(yè)務非常多 ， 與該業(yè)務完全一致不多 ? 客戶端應用大于瀏覽器應用 ， 去中心化趨勢 ? 新型微通信業(yè)務 、 文件管理等業(yè)務也可以增加或加強多媒體信息文件的點對點傳送能力； ? 傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司 、 新型移動互聯(lián)網(wǎng)公司大舉進入無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務 ， 用戶據(jù)大多數(shù)使用 電信運營運營商做此項目優(yōu)劣勢分析 59 樂媒 +與沃信、沃友對比分析 維度 樂媒 + 沃信 沃友 目標用戶 移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，需要多媒體信息傳送與分享的活躍用戶為主。 發(fā)展新用戶為主：海外用戶、一機雙號用戶， Pad用戶 不帶來新用戶。非手機用戶，移動、電信用戶也可注冊 用戶標識 （支持其他運營商號碼） 沃友 id（類似 號） 產(chǎn)品定位 滿足用戶多媒體信息文件傳送、分享，用戶之間是真實手機號，強關系 滿足用戶基本通信需求。以滿足用戶良好通信體驗為核心。用戶之間是強關系 滿足用戶 SNS、娛樂等需求。以建立用戶好友圈和即時消息為核心。用戶之間是弱關系 產(chǎn)品特點 3G/4G時代短信、彩信的升級產(chǎn)品 移動互聯(lián)網(wǎng) VOIP產(chǎn)品 互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)即時消息、社交產(chǎn)品 市場定位 垂直市場 垂直市場 水平市場 運營商類似產(chǎn)品 無 無 有。中國移動飛信、中國電信Live 計費模式 免費 收費。功能費、落地語音、短信、彩信費用 免費 終端類型 IOS、 Android智能手機終端、PAD類 iPhone、 Android 智能手機及 Pad PC、 IOS、 Android等各種手機 功能 以文件傳送功能為核心，基于手機本地通信錄，進行多媒體信息文件發(fā)送、轉發(fā)、查看、本地文件夾管理等 基本通信功能為核心，可以實現(xiàn)點對點的 VOIP語音通話、短信、彩信，以及異網(wǎng)短信、彩信收發(fā)功能。對通信對端用戶無要求 即時消息、聊天為核心，未實現(xiàn)實現(xiàn)點對點短信和彩信功能。對端用戶應同樣為沃友用戶 60 樂媒 +與沃信、沃友對比分析 樂媒 +產(chǎn)品定位 樂媒 基于 用戶 真實 號碼 ，以用戶通訊錄 為紐帶 的強關系，滿足移動互聯(lián)網(wǎng)用戶多媒體信息文件傳送、分享為核心功能的產(chǎn)品，是運營商 3G/4G時代短、彩信的升級產(chǎn)品 沃信產(chǎn)品定位 沃信基于 用戶 真實 號碼 ，以用戶通訊錄 為紐帶 的強關系，滿足移動互聯(lián)網(wǎng)用戶（側重國際用戶、PAD用戶）語音通信需求的產(chǎn)品，通過 VOIP等方式實現(xiàn)用戶語音需求，和現(xiàn)網(wǎng)短信系統(tǒng)互聯(lián)實現(xiàn)用戶短信需求 沃友產(chǎn)品定位 沃友用戶基于用戶虛擬 ID，滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶即時消息、 SNS、娛樂等需求。以建立用戶好友圈和即時消息為核心。用戶之間是弱關系 61 產(chǎn)品命名建議 樂媒 +產(chǎn)品面向最終用戶還需要一個通俗、易懂的產(chǎn)品名稱。 現(xiàn)有各種應用中絕大部分以“ *信、 *聊、 *訊”命名。 建議樂媒 +突出運營商背景、短彩信升級產(chǎn)品、產(chǎn)品核心功能、開放式平臺等特點，可選命名如下： ?短信 +、超級短信、短信 ?沃 message、沃分享、沃傳送 ?快信、快送 指標說明 分 類 資源價值 對大網(wǎng) 貢獻 平臺自 身價值 黏著用戶 無形資產(chǎn) 新增用戶 品牌與形象 構建生態(tài)圈 樂媒平臺效益評估 用戶數(shù)量： 注冊用戶數(shù)量、使用過業(yè)務用戶數(shù)量； 活躍度： 日均用戶使用量、月均用戶使用量、用戶日均使用量等； 平臺訪問量： 平臺的點對點、點對平臺等轉發(fā)量和上傳數(shù)量； 分享資源的數(shù)量： 用戶上傳分享文件的數(shù)量； 合作內(nèi)容數(shù)量： 與合作伙伴合作的數(shù)量和合作內(nèi)容的數(shù)量； 收入 收入 1： 廣告、軟文帶來收入； 收入 2： 業(yè)務承載分成； 收入 3： 別其他業(yè)務推廣收入 提高 ARPU值 通過能力開放聚合眾多應用、提升公司產(chǎn)品競爭力合口碑、提高了用戶體驗和服務質量，吸引新的用戶入網(wǎng)； 用戶在互聯(lián)網(wǎng)的應用都可能依賴這些開放的能力，大大增加了用戶轉網(wǎng)成本，提高用戶黏性，防止用戶流失； 便捷的能力使用、新穎的應用，大大提高用戶的活躍度，激發(fā)用戶使用基礎網(wǎng)絡的熱情，從而提高 ARPU值； 提升聯(lián)通開放、公開、平等、創(chuàng)新、可信的品牌形象。為中小開發(fā)者提供商機機會。在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界排名 贏得可信賴的合作伙伴關系，推動上下游公司的溝通與合作，形成共同創(chuàng)新贏得用戶的良性新型生態(tài)圈。 平臺承載業(yè)務的數(shù)量： 通過該平臺發(fā)布業(yè)務的種類與數(shù)量； 63 樂媒平臺效益評估 對大網(wǎng) 貢獻 平臺自 身價值 按照 1000萬用戶評估 資源價值： （按平均每用戶 2050元人民幣） 參考值： ?2023年創(chuàng)投對米聊的 200萬用戶估值為 2億美元，平均每用戶 100美元 ?2023年 twitter2億用戶，估值 80100億美元，平均每用戶 4050美元 按照 1000萬用戶評估 廣告價值： 5001000萬（按平均每用戶 ） 參考值： ?每個 活躍用戶為騰訊帶來的年廣告收入約為 ?開心網(wǎng)折合每個用戶帶來的年廣告收入月為 業(yè)務承載分成：例如：目前的早晚報是 3元 /月。承載平臺分成 10% 按照現(xiàn)有的業(yè)務模型，每用戶每月主動傳輸 10M文件，加上瀏覽和接 收的文件帶寬，拉動的平均每用戶網(wǎng)絡流量超過 20M 對現(xiàn)有業(yè) 務的影響 ?業(yè)務作為短信彩信業(yè)務的升級產(chǎn)品出現(xiàn)，將對短信、彩信的業(yè)務量及 收入產(chǎn)生影響 ?IP化消息業(yè)務用戶習慣的培養(yǎng)將對 SP類短信、行業(yè)類短信業(yè)務逐步 產(chǎn)生相應的影響，并且是不可逆的 病毒式營銷 多媒體內(nèi)容聚合 盡可能采用互聯(lián)網(wǎng)推廣方式 結合運營商渠道推廣 鼓勵用戶分享內(nèi)容 加強線上、線下活動 客戶服務團隊 收集用戶建議 加強產(chǎn)品公測力度 不斷完善核心功能 適時增加新功能 適配與多種終端 自有業(yè)務承載開發(fā) 做好承載能力開放 合作伙伴業(yè)務承載開發(fā) 特色功能開發(fā)（文件安全加密管理） 產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化改進 新業(yè)務承載與拓展 樂媒業(yè)務一體化運營建議 業(yè)務與推廣提高活躍 65 關于樂媒運營建議 建立專業(yè)運營團隊，聚焦核心功能，結合用戶體驗不斷有優(yōu)化產(chǎn)品能力，確保多媒體文件傳送功能完整、高效、便捷； 為了提高用戶的活躍度和平臺利用率，逐步增加網(wǎng)絡共享內(nèi)容，鼓勵用戶上傳自己拍攝的視頻、圖像的內(nèi)容和音頻內(nèi)容進行分享；并對上傳的內(nèi)容進行分類，提高檢索效率，便于用戶查詢； 根據(jù)用戶分享內(nèi)容的數(shù)量，定期舉辦視頻、圖像等內(nèi)容的專題評比活動，讓更多用戶參與共享內(nèi)容；與更多的內(nèi)容合作伙伴合作，聚合有特色的內(nèi)容資源； 例如：貓撲原創(chuàng)內(nèi)容等； 逐步打造成合作伙伴提供更加豐富的內(nèi)容、用戶轉發(fā)、內(nèi)容共享等服務平臺； 例如：分享給好友同時，分享到空間、微博中等，成為相關內(nèi)容平臺傳播與分享的重要支撐平臺之一； 逐步開放做媒體文件發(fā)送能力，通過能力平臺與其他互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務融合，擴大平臺的用戶群、傳播渠道、業(yè)務承載平臺； 66 項目進度安排 ? 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的需要實效性，結合現(xiàn)有項目模式，爭取于 2023年 5月底投入使用。 項目 任務名稱 開始時間 結束時間 持續(xù)時間 1 項目立項、可研編制及批復 2023118 20231230 45 2 設備采購及合同簽訂 202318 202328 30 3 設備到貨、一階段設計及批復 202338 2023327 20 4 安裝調測 2023328 2023426 30 5 產(chǎn)品公測、 BUG更新、功能優(yōu)化 （測試版） 202341 2023530 60 6 試運行、 BUG更新、功能優(yōu)化 （正式版） 202361 2023830 60 謝 謝！