農(nóng)村信用社經(jīng)營(yíng)管理策略-資料下載頁
2025-03-04 21:40本頁面
【正文】 融機(jī)構(gòu)委托、代收代付等； ? 擔(dān)保類中間業(yè)務(wù)，包括銀行承兌匯票、備用信用證、 ? 各類銀行保函等； ? 承諾類中間業(yè)務(wù)，主要包括貸款承諾類業(yè)務(wù)； ? 交易類中間業(yè)務(wù)，例如遠(yuǎn)期外匯合約、金融 ? 期貨、互換和期權(quán)等； ? 基金托管業(yè)務(wù)，例如封閉式或開放式投資基 ? 金托管業(yè)務(wù)； ? 咨詢顧問類業(yè)務(wù)，例如信息咨詢、財(cái)務(wù)顧問 等； ? 其他類中間業(yè)務(wù)，例如保管箱業(yè)務(wù)等 ? 上述可分為兩大類：備案類和審批類 （二）農(nóng)村信用合作社申請(qǐng)開辦 中間業(yè)務(wù)的程序 ? 1. 農(nóng)村信用合作社開辦銀行卡業(yè)務(wù)、擔(dān)保類中間業(yè)務(wù)、交易類中間業(yè)務(wù)和基金托管業(yè)務(wù)，應(yīng)由其聯(lián)社統(tǒng)一向人民銀行總行申請(qǐng)，經(jīng)審查同意后，由其聯(lián)社統(tǒng)一授權(quán)農(nóng)村信用合作社開展業(yè)務(wù)。 ? ? 2. 農(nóng)村信用合作社開辦其他中間業(yè)務(wù)品種，應(yīng)由其聯(lián)社統(tǒng)一向人民銀行分行、營(yíng)業(yè)管理部申請(qǐng)，經(jīng)人民銀行分行、營(yíng)業(yè)管理部審查同意后，由其聯(lián)社統(tǒng)一授權(quán)農(nóng)村信用合作社開展業(yè)務(wù)。 ? 3. 經(jīng)授權(quán)開展中間業(yè)務(wù)的農(nóng)村信用合作社，在正式開辦中間業(yè)務(wù)之前，應(yīng)由其聯(lián)社就開辦業(yè)務(wù)的品種及其屬性向人民銀行當(dāng)?shù)毓茌犘袌?bào)告。 ? 4. 農(nóng)村信用合作社聯(lián)社應(yīng)制定農(nóng)村信用合作社中間業(yè)務(wù)授權(quán)辦法，并報(bào)人民銀行備案。 （三）中間業(yè)務(wù)的特點(diǎn) ? ? 不運(yùn)用或較少運(yùn)用自己資金。 ? 以接受客戶委托的方式開展業(yè)務(wù)。 ? 風(fēng)險(xiǎn)較小。 ? 收益持續(xù)穩(wěn)定。 （四）中間業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)策略 ? 提高認(rèn)識(shí)，更新觀念，把發(fā)展中間業(yè) ? 務(wù)放在戰(zhàn)略位置。 ? 健全研究、開發(fā)、管理體制，完善獎(jiǎng) ? 懲激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)快速發(fā)展。 ? 加大宣傳力度，注重市場(chǎng)營(yíng)銷。 ? 增加科技投入，加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新，不斷拓展服 ? 務(wù)領(lǐng)域。 ? 加速中間業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)，壯大人才隊(duì)伍。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ?（一）銀行營(yíng)銷的的特點(diǎn) ? 銀行服務(wù)及產(chǎn)品的不可分割性 ? 銀行服務(wù)及產(chǎn)品的相似性 ? 銀行服務(wù)及產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)性 （二）銀行營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)研 ?宏觀營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查 ? （ 1）法律政策調(diào)查 ? （ 2）經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查 ? （ 3）社會(huì)與文化調(diào)查 ? 客戶需求調(diào)查 ? ? （ 1）人口數(shù)量及構(gòu)成 ? ? （ 2）客戶的行為調(diào)查 ?市場(chǎng)的供求狀況分析 ? ?（ 1）本行營(yíng)銷活動(dòng)狀況及評(píng)價(jià) ? ?（ 2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況 （三）銀行營(yíng)銷中的市場(chǎng)細(xì)分 ? ? 市場(chǎng)細(xì)分的概念 ?市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? （ 1）個(gè)人客戶市場(chǎng)細(xì)分： ? 人口因素； ? 地理因素； ? 心理因素； ? 行為因素； ?（ 2）企業(yè)客戶市場(chǎng)的細(xì)分： ? ? 企業(yè)規(guī)模因素； ? 行業(yè)因素； （四）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略 ? 無差異性市場(chǎng)選擇策略 ? 差異性市場(chǎng)選擇策略 ? 集中性市場(chǎng)選擇策略 （五）營(yíng)銷計(jì)劃的制定 ? 成功的營(yíng)銷計(jì)劃符合以下標(biāo)準(zhǔn)： ? 現(xiàn)實(shí)性 ? 靈活性 ? 協(xié)調(diào)性 ? 階段性 ? 數(shù)量化 ? （案例） ? （六）營(yíng)銷中的促銷策略 ? 廣告促銷 ? 人員促銷（客戶經(jīng)理制） ? 公共關(guān)系策略 ? CIS 策略（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)） 謝 謝 各 位
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