aaz_制定營(yíng)銷戰(zhàn)略包括三個(gè)要素(ppt46)-資料下載頁
2025-03-04 20:00本頁面
【正文】 爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差異 ? 客戶如何看待價(jià)差 ? 顧客如何看待價(jià)差 5 . 4 1$ 471835%競(jìng)爭(zhēng)者比客戶低 競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格比客戶高 競(jìng)爭(zhēng)者與客戶價(jià)格一樣 討論過的客戶實(shí)例 客戶 競(jìng)爭(zhēng)者 41 確定品類定價(jià)目標(biāo)的各種因素 資料來源 : 咨詢公司 品類或產(chǎn)品 在其生命周期中所處的位置 消費(fèi)者和 客戶需求 品類的整體目標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 定價(jià)目標(biāo) 品類定價(jià)目標(biāo) 品類定價(jià)的最終和 長(zhǎng)期目標(biāo)是使價(jià)值 最大化，但是每年 具體的定價(jià)目標(biāo)受 到多種因素的制約 和影響 定價(jià)目標(biāo)隨品類或產(chǎn)品在其生命周期中所處的位置變化而變化 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)目標(biāo)通常給廠商 造成很大的影響 面臨日益強(qiáng)大和成熟的消費(fèi)者和客戶，廠商一定要使定價(jià)對(duì)他們有吸引力 品類的年度整體目標(biāo)是定價(jià)目標(biāo)最重要的決定因素 42 不同的定價(jià)目標(biāo) 如果苦于生產(chǎn)能力過剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈或消費(fèi)者需求的變化，只要價(jià)格能同可變成率和某些固定成本相抵，品類的生存比利潤(rùn)更加重要 不論使用哪種獲利標(biāo)準(zhǔn)，按照能產(chǎn)生最大利潤(rùn)現(xiàn)金流量或投資回報(bào)的標(biāo)準(zhǔn)來定價(jià) 根據(jù)使銷售收入最大化的標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，并希望由此達(dá)到利潤(rùn)最大化和市場(chǎng)份額最大化 將價(jià)格定在可以產(chǎn)生最大市場(chǎng)份額的水平上 定價(jià)的目標(biāo)是 使價(jià)值最大化， 但在具體情況 下可以采取不 同的形式 生存 利潤(rùn)最大化 銷售額最大化 市場(chǎng)份額最大化 資料來源 : 咨詢公司 43 具體的 ―宣傳價(jià)值 ‖ 的活動(dòng) 包裝 ?決定產(chǎn)品的主要包裝特點(diǎn)和需求 ?管理包裝操作 廣告 ?選擇廣告商 ?準(zhǔn)備廣告內(nèi)容和其它廣告主旨 ?為經(jīng)營(yíng)年度制訂廣告計(jì)劃 ?與有關(guān)代理商就廣告活動(dòng)進(jìn)行合作 促銷、公關(guān) ?制訂促銷計(jì)劃 – 選擇優(yōu)先渠道 – 組織影響程度高的活動(dòng) – 與銷售合作以實(shí)施促銷計(jì)劃 ?執(zhí)行促銷售計(jì)劃 – 選擇媒體 – 組織活動(dòng) – 談判贊助事宜 ?協(xié)調(diào)與主要政府部門的關(guān)系 主要活動(dòng)： 3. 宣傳價(jià)值 44 確定合適的包裝 改進(jìn)包裝方法 ?測(cè)試和選擇適合產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)的包裝形式 (運(yùn)用類似于價(jià)格測(cè)試的程序 ) ?通過市場(chǎng)調(diào)查來評(píng)估消費(fèi)者及銷售渠道對(duì)不同包裝形式的態(tài)度 目標(biāo) 主要活動(dòng) 瞄準(zhǔn)的產(chǎn)品 / 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 估測(cè)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn) ?確定具體細(xì)分市場(chǎng)的包裝策略 ?對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法，找出限制條件和機(jī)會(huì) – 酒瓶、罐或桶的類型/型號(hào) – 能否循環(huán)使用 – 標(biāo)簽特征 (例如，顏色、襯底 ) – 運(yùn)輸包裝 (例如，塑料箱或紙板箱 ) ? 3. 宣傳價(jià)值 45 營(yíng)銷費(fèi)用：自下而上，而非自上而下 ? 包裝 ? 廣告 ? 促銷，公共關(guān)系 ? 3. 宣傳價(jià)值 ? 總體廣告 /促銷組合 ? 目標(biāo) ? 總花費(fèi) ? 廣告 ? 目標(biāo) ? 媒體 (花費(fèi) ) ? 版本 (廣告主旨 ) ? 促銷 /公共關(guān)系 ? 目標(biāo) ? 花費(fèi) ? 項(xiàng)目 46 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:19:3905:19:3905:193/22/2023 5:19:39 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :19:3905:19Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:19:3905:19:3905:19Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :19:3905:19:39March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 19分 39秒 05:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 19分 :19March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 19分 39秒 05:19:3922 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 19分 39秒 上午 5時(shí) 19分 05:19: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:19:3905:19:3905:193/22/2023 5:19:39 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :19:3905:19Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:19:3905:19:3905:19Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:3905:19:39March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 19分 39秒 05:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 19分 :19March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 19分 39秒 05:19:3922 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時(shí) 19分 39秒 上午 5時(shí) 19分 05:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:19:3905:19:3905:193/22/2023 5:19:39 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:3905:19Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:19:3905:19:3905:19Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :19:3905:19:39March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 19分 39秒 05:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時(shí) 19分 :19March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 19分 39秒 05:19:3922 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 19分 39秒 上午 5時(shí) 19分 05:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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