【正文】 層 ? ＊與促銷相關(guān)的事 ▲商品的準(zhǔn)備（庫存管控） ▲賬務(wù)的處理 ▲宣傳的到位 ▲分析的準(zhǔn)確 便利超市的商品管理要點(diǎn) ? 五、商品價(jià)格和市調(diào) ? 價(jià)格策略 （價(jià)格是影響顧客購買行為的決定因素） 價(jià)格的高與低是比較而來的，是根據(jù)顧客的需求而來的 ? 市調(diào)工作 按市調(diào)報(bào)告每月二次，時(shí)間為經(jīng)營(yíng)月的第二周和第四周周三前完成 便利連鎖店?duì)I銷策略分析 ? 如今，國(guó)內(nèi)的小型便利店如雨后春筍般迅速的發(fā)展起來。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，便利店在百貨店和大型倉儲(chǔ)店的夾縫中生存。便利店的經(jīng)營(yíng)由于面積有限，商圈又小，不利于進(jìn)行大規(guī)模的促銷宣傳，和消費(fèi)群的比較固定，使得很多便利店經(jīng)營(yíng)守舊，策劃單一，競(jìng)爭(zhēng)力極弱的現(xiàn)象發(fā)生。 便利連鎖店?duì)I銷策略分析 ? 便利店的營(yíng)銷策劃應(yīng)當(dāng)集中其集體的優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一行動(dòng)。策劃的方面可以從以下幾方面展開： 1． 增加對(duì)賣場(chǎng)環(huán)境的渲染力度。 （ 1） POP的書寫要統(tǒng)一。（ 2）門店的背景音樂。 2． 門店的促銷活動(dòng)要策劃周詳。 3． 節(jié)假日的銷售額在目前全年的比例中愈來愈大，門店在節(jié)假日中的促銷活動(dòng)要準(zhǔn)備充足，做好全年的預(yù)期規(guī)劃，有明確的促銷安排，門店的節(jié)假日銷售額增長(zhǎng)幅度才會(huì)大。 4． 門店的形象是“年年月月店相似，月月年年人不同”。 十一后，隨著商業(yè)淡季的到來，對(duì)門店的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的要求，就越來越高。只有搞好門店的營(yíng)銷策劃，在能真正達(dá)到淡季不淡，旺季更旺。沒有靈活的商業(yè)運(yùn)作，吸引不了更多的顧客，銷售自然無從談起。面對(duì)疲軟的市場(chǎng)，靈活的商業(yè)運(yùn)作，才能使便利店獲得應(yīng)有的成效。 便利連鎖店?duì)I銷策略分析 ? 便利店如何才可盈利 ? 加盟店的盈利分為三個(gè)層面：初級(jí)盈利：銷售基本商品，依靠毛利率和反傭生存；過渡期盈利：依靠加盟，做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)盈利（有強(qiáng)的采購部門） ；最終目標(biāo)：依靠搭載及電子商務(wù)，全面盈利。這三個(gè)層面是一一推進(jìn)的，任何一個(gè)層面沒有做好，很難進(jìn)入都下一層面。目前基本商品銷售也存在一些問題，但重點(diǎn)是第二階段 ―― 過渡期盈利模式。 便利店的盈利模式一直也是一個(gè)有爭(zhēng)議的話題。核心還是努力做好自己的生意，開新店，一旦盈利或持平則加盟，如此循環(huán)是根本解決之道。當(dāng)有新的需求和新的技術(shù)出現(xiàn)時(shí)（即市場(chǎng)成熟），公司跟上前進(jìn)的步伐，不讓加盟主被動(dòng)，這樣的便利店公司是能站到最后的。至于第三個(gè)層面，7－ 11正在實(shí)行，而我們?yōu)榭偷谋憷暌苍趯?shí)行。 便利連鎖店?duì)I銷策略分析 ? 對(duì)便利店而言，應(yīng)加強(qiáng)從顧客的需求出發(fā)，以創(chuàng)意增值為原則，積極開發(fā)極具特色的便民服務(wù)，為顧客提供一站式的便利購物服務(wù)方案。同時(shí)，在本土化方面亦不只限于產(chǎn)品，更應(yīng)積極培育本地零售業(yè)人才。 便利連鎖店?duì)I銷策略分析 ? 最后，便利店經(jīng)營(yíng)者還要對(duì)商店未來效益進(jìn)行評(píng)估，主要包括平均每天經(jīng)過的人數(shù)的來店光顧的人數(shù)比例；光顧顧客中購物者的比例；每筆交易的平均購買量等。這樣，便利店經(jīng)營(yíng)者就可做出商店的開設(shè)地點(diǎn)和商店設(shè)置后開業(yè)的決策了。 便利連鎖店?duì)I銷策略分析 ? 附： 711便利店資料 １９９２年，７－Ｅｌｅｖｅｎ在南中國(guó)的第一家店鋪在深圳正式開業(yè)；在１０年的時(shí)間里，７－Ｅｌｅｖｅｎ依靠引進(jìn)國(guó)際化的便利店?duì)I銷技術(shù)和管理方式，從不同區(qū)域市民的實(shí)際需要出發(fā)，以為顧客提供具有創(chuàng)意的便利服務(wù)終于成為廣東人“好鄰居”。 在總結(jié)７－Ｅｌｅｖｅｎ的１０年管理經(jīng)驗(yàn)方面，７－Ｅｌｅｖｅｎ表示：“除了一般零售模式以外，完善的便民服務(wù)才是國(guó)內(nèi)外便利店發(fā)展的大方向。優(yōu)勢(shì)在于７－Ｅｌｅｖｅｎ擁有與國(guó)際接軌的先進(jìn)理念和積累了１０年的本土經(jīng)驗(yàn)。 １０年的時(shí)間，７－Ｅｌｅｖｅｎ可以從管理層面總結(jié)東西的大致可以分為三個(gè)主要階段： 便利連鎖店?duì)I銷策略分析 第一，７－Ｅｌｅｖｅｎ進(jìn)入中國(guó)初期，當(dāng)時(shí)主要以經(jīng)營(yíng)日常必需品為主，并引進(jìn)國(guó)際便利店的營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，主要售賣進(jìn)口貨，其營(yíng)銷范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么齊備； 第二， 隨著人民生活水平的不斷提高、生活節(jié)奏的不斷加速，顧客對(duì)便利店服務(wù)提出了新的要求。７－Ｅｌｅｖｅｎ在本土化的努力也隨之改變，貨品逐漸加入合適本土口味的產(chǎn)品，另外，主力推廣快餐，以本地顧客的口味為發(fā)展方向，本土化成為趨勢(shì)； 第三，經(jīng)過多年的發(fā)展，除了不斷加強(qiáng)本土化的產(chǎn)品及引入豐富的貨品類別，近年更加強(qiáng)以顧客的需求出發(fā)，以創(chuàng)意增值為原則，積極開發(fā)極具特色的便民服務(wù)，為顧客提供一站式的便利購物服務(wù)方案。同時(shí)，在本土化方面亦不只限于產(chǎn)品，更積極培育本地零售業(yè)人才，每個(gè)月吸納４０～５０名高校／大學(xué)畢業(yè)生作管理層培訓(xùn)。 便利連鎖店?duì)I銷策略分析 根據(jù)７－Ｅｌｅｖｅｎ提供的資料，作為全球最大的連鎖 在全球已設(shè)立了２．３萬個(gè)零售點(diǎn)，業(yè)務(wù)遍及四大洲２０個(gè)國(guó)家及地區(qū)，每日為接近３０００萬位顧客服務(wù)，而在中國(guó)發(fā)展的１０年當(dāng)中，７－Ｅｌｅｖｅｎ則更多地吸收了一些本土化的東西，從而在管理上更接近國(guó)內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣，也為國(guó)內(nèi)的便利店經(jīng)營(yíng)提供了模式。 １０年來，７－Ｅｌｅｖｅｎ根據(jù)顧客要求，不斷補(bǔ)充服務(wù)內(nèi)容，更利用７－Ｅｌｅｖｅｎ店鋪網(wǎng)絡(luò)之便，擴(kuò)展八大項(xiàng)２４小時(shí)便民服務(wù)，包括： 便利連鎖店?duì)I銷策略分析 １．電訊有關(guān)服務(wù)： 包括各類電話卡、手機(jī)充值卡、補(bǔ)換ＳＩＭ卡及提供手機(jī)充電等； ２．互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)服務(wù)： 上網(wǎng)卡、游戲點(diǎn)數(shù)卡及網(wǎng)站點(diǎn)數(shù)卡等； ３．票務(wù)服務(wù)：包括體育彩票、彩票投注卡、各類演唱會(huì)、展覽會(huì)及講座門票，以及泊車卡等； ４．代收?qǐng)?bào)名服務(wù)： 代辦各類培訓(xùn)的報(bào)名手續(xù)； ５．訂購服務(wù)：代訂考試教材、潮流用品、禮品等； ６．送貨上門服務(wù)：根據(jù)不同區(qū)域的顧客需要，提供送貨上門服務(wù)； ７．傳統(tǒng)便民服務(wù)：出售郵票、復(fù)印、傳真等； ８．除了利用店鋪網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)之外，７－Ｅｌｅｖｅｎ還利用柜臺(tái)處理交易的特點(diǎn)，成為首家在市場(chǎng)提供另類繳費(fèi)途徑的網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展繳費(fèi)服務(wù)。從這些比較小的方面，７－Ｅｌｅｖｅｎ為其他類型的便利店提供了管理上可以拓展的思維領(lǐng)域。 便利連鎖店?duì)I銷策略分析 在廣州，７－Ｅｌｅｖｅｎ成為首家設(shè)立“好易”自助繳費(fèi)終端的２４小時(shí)零售店鋪，該終端除了提供繳納各種費(fèi)用的功能以外，還可以為顧客購買保險(xiǎn)及訂購機(jī)票。而在深圳，７－Ｅｌｅｖｅｎ則通過一系列的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)深圳顧客比較喜歡以現(xiàn)金繳付手機(jī)話費(fèi)。鑒于此，７－Ｅｌｅｖｅｎ開辟另類繳費(fèi)途徑，積極在深圳拓展手機(jī)現(xiàn)金繳費(fèi)服務(wù)平臺(tái)，成為首家２４小時(shí)“實(shí)時(shí)”代收中國(guó)移動(dòng)話費(fèi)的零售網(wǎng)絡(luò)。顧客只需到深圳全線７－Ｅｌｅｖｅｎ分店的收銀臺(tái)前說出所需繳費(fèi)的電話號(hào)碼，付款后即完成整個(gè)繳費(fèi)手續(xù)。 便利連鎖店?duì)I銷策略分析 ? 隨著白領(lǐng)階層的逐步擴(kuò)大，對(duì)于便利店的經(jīng)營(yíng)來說， “為客”所有的便利店也會(huì)為了讓更多的中國(guó)消費(fèi)者體驗(yàn)到真正的便利生活和便利文化。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:44:0607:44:0607:443/23/2023 7:44:06 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :44:0607:44Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:44:0607:44:0607:44Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :44:0607:44:06March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 7時(shí) 44分 6秒 07:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 44分 :44March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 7時(shí) 44分 6秒 07:44:0623 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 44分 6秒 上午 7時(shí) 44分 07:44: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:44:0607:44:0607:443/23/2023 7:44:06 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :44:0607:44Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:44:0607:44:0607:44Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :44:0607:44:06March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 7時(shí) 44分 6秒 07:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 44分 :44March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 7時(shí) 44分 6秒 07:44:0623 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時(shí) 44分 6秒 上午 7時(shí) 44分 07:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:44:0607:44:0607:443/23/2023 7:44:06 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:0607:44Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:44:0607:44:0607:44Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :44:0607:44:06March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 7時(shí) 44分 6秒 07:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 7時(shí) 44分 :44March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 7時(shí) 44分 6秒 07:44:0623 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 44分 6秒 上午 7時(shí) 44分 07:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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