【正文】 存不足的情況，主動通知總部的采購人員，讓我們能采取補救措施，例如：向樓面發(fā)出警訊，并緊急尋找替代商品。 72 ?促銷（ PROMOTION） 是現(xiàn)代商業(yè)營銷的重要手段之一。顧名思義，促銷是促進銷售的意思，是一種推（ PUSH）的行為，有如足球的臨門一腳，促進完成銷售的任務(wù)。促銷的方式五花八門，主要可分為“價格促銷”與“非價格促銷”。價格促銷最終可能會引發(fā)價格大戰(zhàn)，受益者是消費者，零售商與供應(yīng)商可能最終兩敗俱傷；非價格促銷則會使三方面都受惠，此種作法較能持久 73 ?驚爆商品（ CRAZY ITEM） 這是綜合超市“價格促銷”的特有名詞，是指顧客“非買不可”的商品。一般而言，針對性較廣的商品較為適合，售價盡量定在一批商的“進價”之下，目的有二：（ a）創(chuàng)造一個超低價的形象；（ b）增加客流與單品的銷售。策劃良好的驚爆商品組合（不超過 30個品種）應(yīng)能占當期門店營業(yè)額的 15～ 20％，并增加來客數(shù)，提高客單價。驚爆商品由于銷量大（促銷彈性可達 10～ 1,000倍），并可酌情縮短帳期，供應(yīng)商的支持力度較大，價格下浮可達 10～ 30％，故超市的毛利率不致下降太多。驚爆商品不可批發(fā)給二級批發(fā)商或零售商，應(yīng)盡量滿足較多的消費者，以吸引客流為主要目的，而非為少數(shù)的批發(fā)或團購顧客服務(wù) 74 ?店內(nèi)促銷商品（ INSTORE PROMOTION ITEM） 是指不在快訊上做廣告，僅在門店內(nèi)做廣告與促銷的商品。店內(nèi)促銷的原因有：（ a）門店庫存太高，而供應(yīng)商不愿接受退貨；（ b）門店要沖業(yè)績時；（ c）供應(yīng)商未來得及上快訊；（ d）供應(yīng)商怕價格曝光后，引起其他顧客的反彈，而不愿上快訊等 ?抽獎（ LUCKY DRAW） 這是一種很受歡迎的非價格促銷活動，即顧客購買一定金額后，可獲得一張抽獎券，可以是當場兌獎，或一定期間后由公證單位公證統(tǒng)一抽獎，按國家規(guī)定獎額不得超過￥ 5,000元，超過￥ 1,000元以上的獎品還要由代國家扣繳 20％的稅金。抽獎的經(jīng)費一般可由供應(yīng)商在年節(jié)時提供贊助金來支付，贊助金可以是定額的或按一定期間進貨金額的比例計算的 75 ?贈品（ PREMIUM） 顧名思義，贈品就是贈送給顧客的商品，這是一種重要的非價格促銷，零售業(yè)廣為應(yīng)用。贈品的來源有二：（ a）零售業(yè)自行提供（可能庫存太多或已做費用預(yù)算）；（ b）供應(yīng)商提供。贈品的贈送方式有四種：（ 1）與促銷商品綁贈在一起（注：這是最好的選擇，但陳列較為困難。）；（ 2）由供應(yīng)商派促銷員在現(xiàn)場贈送（注：收銀員有時候不知道，因而執(zhí)行上問題多。）；（ 3）在贈品處發(fā)放（注：有時顧客不奈排隊，效果較差。）；（ 4）由供應(yīng)商促銷員在門店場外發(fā)放（注：效果也不太好。）。贈品最好避免選擇店內(nèi)有賣的商品，這容易引起問題。 ?快訊（ DM, DIRECT MAIL） 英文翻譯為“直接郵寄品”，綜合超市實施會員制，因此對會員顧客，每兩周直接郵寄“百盛快迅”促銷海報，目的是：（ 1）擴大商圈；（ 2）增加客流量；（ 3）增加客單價；（ 4）提升顧客忠誠度；（ 5）為供應(yīng)商提供新品促銷、提升品牌知名度、或增加銷售的機會；（ 6）增加公司的其他收入 76 ?生產(chǎn)日期（ MANUFACTURING DATE） 是指商品加工包裝完成的日期，一般包裝食品（除蔬果魚肉等生鮮食品外）均需標示制造日期。目前國內(nèi)消費意識抬頭，消費者已開始注意制造日期及保質(zhì)期，門店對制造日期應(yīng)嚴格按“先進先出”的原則陳列，否則舊庫存陳列在貨架底端，很容易過期，公司可能損失巨大 ?保質(zhì)期（ SHELF LIFE） 是指供應(yīng)商在法律上對商品質(zhì)量負責任的最后期限。每一種商品品類（食品為主）的保持期是不同的，最短的是鮮奶（ 3～ 5天），雞蛋（ 14天），最長的是罐頭（ 1～ 2年），及日化洗滌用品（ 2～ 3年）。一般消費者有一種錯誤的認知：他們認為一旦過了保質(zhì)期后，商品就不能吃或不能再使用了。事實上，過了保質(zhì)期后，商品在正常儲存條件下，至少還能延長 50％的時間而不變質(zhì) 77 感謝您對培訓工作的支持！ 78 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:43:4107:43:4107:433/23/2023 7:43:41 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :43:4107:43Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:43:4107:43:4107:43Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :43:4107:43:41March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 7時 43分 41秒 07:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時 43分 :43March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 7時 43分 41秒 07:43:4123 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 43分 41秒 上午 7時 43分 07:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:43:4107:43:4107:433/23/2023 7:43:41 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :43:4107:43Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:43:4107:43:4107:43Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:4107:43:41March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 7時 43分 41秒 07:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 7時 43分 :43March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 7時 43分 41秒 07:43:4123 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 43分 41秒 上午 7時 43分 07:43: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:43:4107:43:4107:433/23/2023 7:43:41 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:4107:43Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:43:4107:43:4107:43Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :43:4107:43:41March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 7時 43分 41秒 07:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 7時 43分 :43March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 7時 43分 41秒 07:43:4123 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 43分 41秒 上午 7時 43分 07:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴