【正文】 ?未來新需求 ?關(guān)系的維系 ?客戶的動態(tài) 完成銷售 成交 進(jìn)行商務(wù) 談判 贏得客戶 初步認(rèn)可 影響跟進(jìn) 客戶立項 引導(dǎo)確認(rèn) 客戶意向 發(fā)現(xiàn)潛在 銷售機(jī)會 定位挖掘 目標(biāo)客戶 方案 制作 需求 調(diào)研 產(chǎn)品 DEMO 商務(wù) 答疑 方案 講解 方案式營銷流程 ? 渠道分銷 航天信息省級服務(wù)單位為了增加銷售額與利潤額，分擔(dān)考核任務(wù)的壓力，可以在區(qū)域開展二級服務(wù)單位體系的分銷業(yè)務(wù)，或采用防偽稅控體系外的分銷渠道建立，達(dá)成渠道分銷的目標(biāo)。 通過幫助二級服務(wù)單位發(fā)展企業(yè)管理軟件業(yè)務(wù)，可以增加利潤增長點，加強(qiáng)省級與二級服務(wù)單位之間的合作和控制力，間接促進(jìn)其他業(yè)務(wù)發(fā)展。對提高區(qū)域產(chǎn)品的市場覆蓋率，為構(gòu)建區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)打下良好基礎(chǔ)，由此保持與競爭對手的市場占領(lǐng)優(yōu)勢。 ? 模式： 二級服務(wù)單位體系分銷：服務(wù)單位授權(quán)其二級服務(wù)單位在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行航天信息企業(yè)管理軟件的銷售與服務(wù)工作，服務(wù)單位向被授權(quán)的二級服務(wù)單位提供相應(yīng)的培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、市場活動等渠道支持，二級服務(wù)單位按年度完成訂貨任務(wù)； 防偽稅控體系外分銷：服務(wù)單位根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，授權(quán)防偽稅控體系外的代理商在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行航天信息企業(yè)管理軟件的銷售與服務(wù)工作，服務(wù)單位向被授權(quán)的體系外代理商提供相應(yīng)的培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、市場活動等渠道支持，體系外代理商按年度完成訂貨任務(wù)。 ? 市場推動 —— 批量銷售和縮短銷售進(jìn)程 ?涉稅企業(yè)：充分利用航天信息與客戶廣泛接觸機(jī)會，散發(fā)產(chǎn)品資料進(jìn)行互 ?動溝通－－－既是需求信息的重要來源，也是銷售成功的首要保障。 ?市場活動：舉辦地方性產(chǎn)品論壇、巡展、研討會等，適時進(jìn)行產(chǎn)品促銷、 ?禮品制作發(fā)放； ?政府合作：與地方財政 /稅務(wù) /中小企業(yè)管理局等機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)盟合作； ?媒體宣傳：公司門店展示、海報、路牌、燈箱、車身、報紙雜志廣告； ?直郵：建立多途徑收集客戶的渠道信息，建立營銷服務(wù)資源庫。 ? 謝謝大家！ 共同打造德才兼?zhèn)涞能浖I銷團(tuán)隊 ? ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 ? 浪費時間。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 03:4603:4603:46: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 無法評估，就無法管理。 :46 03:46 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 ? 軍隊無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 2023/3/232023/3/23 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。 ? 觀察才行。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 03:46:2703:46:2703: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個念頭，就決定整個失敗 ? 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時，你應(yīng)該加以注意，這是最危險的時候 !:4603:46:27 ? 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。 ? 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 ? 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 2023/3/232023/3/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 ? 人生的選擇決定一切。 ? 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 2023年 3月 23日 2023年 3月 23日星期四 ? 做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在于勤 。做大生意，要看政治觀局勢。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 2023年 3月 :46 ? 大多數(shù)的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時候。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 ? 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 3月 23日 3時 46分 上午 3時 46分 27秒 ? 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細(xì)。小企業(yè)要有長遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。 2023年 3月 23日星期四 3時 46分 27秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊，而不是靠個人。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 3月 23日星期四 3時 46分 27秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 ? 周到的服務(wù)，那簡直是難以想象的。 03:462023年 3月 23日星期四 3時 46分 27秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:46:2703:46:2703:463/23/2023 3:46:27 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :46:2703:46Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:46:2703:46:2703:46Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :46:2703:46:27March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 46分 27秒 03:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時 46分 :46March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 3時 46分 27秒 03:46:2723 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 46分 27秒 上午 3時 46分 03:46: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:46:2703:46:2703:463/23/2023 3:46:27 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :46:2703:46Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:46:2703:46:2703:46Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:2703:46:27March 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 46分 27秒 03:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 3時 46分 :46March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 3時 46分 27秒 03:46:2723 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 46分 27秒 上午 3時 46分 03:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:46:2703:46:2703:463/23/2023 3:46:27 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:2703:46Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:46:2703:46:2703:46Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:2703:46:27March 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 46分 27秒 03:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時 46分 :46March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 3時 46分 27秒 03:46:2723 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時 46分 27秒 上午 3時 46分 03:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴