銷(xiāo)售計(jì)劃管理概述-資料下載頁(yè)
2025-03-04 18:58本頁(yè)面
【正文】 固定營(yíng)業(yè)費(fèi)用：營(yíng)業(yè)部門(mén)的人事費(fèi)、折舊費(fèi)、租金、保險(xiǎn)費(fèi)等。 （ 5） 營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)預(yù)算 ? 營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)＝銷(xiāo)售毛利－營(yíng)業(yè)費(fèi)用 銷(xiāo)售預(yù)算方法 ? （ 1） 最大費(fèi)用法 ? 總費(fèi)用減去其他部門(mén)的費(fèi)用，余下的全部作為銷(xiāo)售預(yù)算。 ? 由于偏差太大，因此很少被采用。 （ 2） 銷(xiāo)售的百分比法 ? （ 1） 用去年的費(fèi)用與銷(xiāo)售收入百分比 ， 結(jié)合今年的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)量來(lái)確定銷(xiāo)售預(yù)算 。 ? （ 2）把最近幾年的費(fèi)用 — 銷(xiāo)售百分比加權(quán)平均，其結(jié)果作為今年的銷(xiāo)售預(yù)算。由于忽視了長(zhǎng)期目標(biāo)，因而不利于企業(yè)大膽開(kāi)拓市場(chǎng)。 （ 3） 同等競(jìng)爭(zhēng)法 ?以行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售費(fèi)用為基礎(chǔ)來(lái)制訂，認(rèn)為銷(xiāo)售成果取決于競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。 ?但資料一般過(guò)時(shí)。 （ 4） 邊際收益法 ? 邊際收益是每增加一位銷(xiāo)售人員所獲得的收益。邊際收益法用來(lái)確定銷(xiāo)售人員數(shù)量。但是在銷(xiāo)售水平、競(jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)其他因素變化的情況下，確定銷(xiāo)售人員的邊際收益很困難。 （ 5） 零基預(yù)算法 ? 當(dāng)估計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用需要量超出了企業(yè)的承受能力時(shí)使用。指在確定費(fèi)用項(xiàng)目的開(kāi)支數(shù)時(shí)，不以過(guò)去的開(kāi)支水平為基礎(chǔ)，而是一切以零為起點(diǎn)，以費(fèi)用開(kāi)支的必要性及其規(guī)模方面來(lái)進(jìn)行考慮。 ? （ 1）估計(jì)費(fèi)用需求量； ? （ 2）分析費(fèi)用必要性，劃分“約束性開(kāi)支”（必須滿(mǎn)足的項(xiàng)目）和“酌量性開(kāi)支”（可根據(jù)實(shí)際財(cái)力適當(dāng)削減）； ? （ 3）費(fèi)用分配：首先滿(mǎn)足約束性開(kāi)支項(xiàng)目，然后分配給酌量開(kāi)支項(xiàng)目。 直接費(fèi)用（材料人工） 生產(chǎn)成本 費(fèi)用 間接成本（制作費(fèi)用） 營(yíng)業(yè)費(fèi)用：銷(xiāo)售費(fèi)用 期間費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 其中間接費(fèi)用指應(yīng)該由產(chǎn)品生產(chǎn)成本負(fù)擔(dān)的，但不能計(jì)入各成本的 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) = 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) + 其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)―營(yíng)業(yè)費(fèi)用―管理費(fèi)用―財(cái)務(wù)費(fèi)用 利潤(rùn)總額 = 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) + 投資收益 + 營(yíng)業(yè)外收入―營(yíng)業(yè)外支出 凈利潤(rùn) = 利潤(rùn)總額―所得稅 謝 謝 :00:2714:0014::00 14:0014:00::00:27 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 0分 27秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 14:00:2714:00:2714:003/23/2023 2:00:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :00:2714:00Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:00:2714:00:2714:00Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :00:2714:00:27March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時(shí) 0分 27秒 14:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 0分 :00March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 0分 27秒 14:00:2723 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 2時(shí) 0分 27秒 下午 2時(shí) 0分 14:00: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 14:00:2714:00:2714:003/23/2023 2:00:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :00:2714:00Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 14:00:2714:00:2714:00Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:2714:00:27March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時(shí) 0分 27秒 14:00: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 0分 :00March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 0分 27秒 14:00:2723 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 2時(shí) 0分 27秒 下午 2時(shí) 0分 14:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 14:00:2714:00:2714:003/23/2023 2:00:27 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:2714:00Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:00:2714:00:2714:00Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:2714:00:27March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時(shí) 0分 27秒 14:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 2時(shí) 0分 :00March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 0分 27秒 14:00:2723 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 0分 27秒 下午 2時(shí) 0分 14:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1