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以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售-資料下載頁(yè)

2025-03-04 18:45本頁(yè)面
  

【正文】 ( ) : : : : ( ) 銷(xiāo)售人員的話(huà) : “羅克韋爾自動(dòng)化公司的解決方案將提高你們工廠的效率 !” 很少有銷(xiāo)售人員能解釋他們的產(chǎn)品該怎樣使用。 潛在主顧將多少價(jià)值壓寶在銷(xiāo)售人員身上 ? 采購(gòu)權(quán)力人物的問(wèn)題 : 事實(shí)抑或想法 ? 你怎么知道我的運(yùn)營(yíng)會(huì)得到改進(jìn) ? 我的生產(chǎn)會(huì)怎樣改進(jìn) ? 誰(shuí)會(huì)具體去做 ? 我憑什么相信你 ? 這些我以前聽(tīng)過(guò)多少次啦 ? 產(chǎn)品是怎樣被使用的 ? 將產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)變成使用劇情 一種情況導(dǎo)致一個(gè)特定的職務(wù)需求你產(chǎn)品的某個(gè)特色。 詢(xún)問(wèn) 而不是 告訴不致使人感覺(jué)是在“促銷(xiāo)” 誰(shuí)或什么(可以是一套系統(tǒng))將針對(duì)該事件采取行動(dòng) 描述如何使用特色使?jié)撛谥黝櫮軌蚶斫獠⒙?lián)系到他們的職務(wù) 事件 : 問(wèn)題 : 人物 : 行動(dòng) : 公式 創(chuàng)建潛在能力 幫助買(mǎi)主想象特色是怎樣被使用的 , , ? : : : : : : ―‖, : : : : : : ( ) ? 創(chuàng)建潛在能力 舉例 轉(zhuǎn)變時(shí)間延長(zhǎng)了 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的一個(gè)變化 , 如果 … 有幫助嗎 你的控制工程師 可以從中央計(jì)算機(jī)上現(xiàn)有的系統(tǒng)制作一個(gè)拷貝,做一番修改并將新的參數(shù)應(yīng)用到所有硬盤(pán)上而無(wú)需分別連接每個(gè)硬盤(pán)嗎? 特色 : 情形 : 事件 : 問(wèn)題 : 人物 : 動(dòng)作 : 當(dāng)潛在的買(mǎi)主說(shuō)“是”時(shí),使用劇情變成能力,它是他們解決方案的一部分 練習(xí) 他們閉上眼睛后能看到它發(fā)生嗎 ? 將產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)變成使用劇情 特色: 狀態(tài): 事件: 問(wèn)題: 人物: 行動(dòng): (什么?如何?) 創(chuàng)建潛在能力 幫助買(mǎi)主想象特色是怎樣被使用的 CCS Skill Alignment MODULE 1 ? 靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù),燈下白頭人。 00:29:2300:29:2300:293/23/2023 12:29:23 AM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見(jiàn)頻。 :29:2300:29Mar2323Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 00:29:2300:29:2300:29Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng),相悲各問(wèn)年。 :29:2300:29:23March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時(shí) 29分 23秒 00:29: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 29分 :29March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 29分 23秒 00:29:2323 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 29分 23秒 上午 12時(shí) 29分 00:29: ? 沒(méi)有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 00:29:2300:29:2300:293/23/2023 12:29:23 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :29:2300:29Mar2323Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿(mǎn),留一份不足,可得無(wú)限完美。 00:29:2300:29:2300:29Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 :29:2300:29:23March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時(shí) 29分 23秒 00:29: ? 1楚塞三湘接,荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 29分 :29March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 29分 23秒 00:29:2323 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。 上午 12時(shí) 29分 23秒 上午 12時(shí) 29分 00:29: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 00:29:2300:29:2300:293/23/2023 12:29:23 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:2300:29Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:29:2300:29:2300:29Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :29:2300:29:23March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時(shí) 29分 23秒 00:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 12時(shí) 29分 :29March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 29分 23秒 00:29:2323 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 29分 23秒 上午 12時(shí) 29分 00:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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