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2025-03-04 18:45本頁面
【正文】 ( ) : : : : ( ) 銷售人員的話 : “羅克韋爾自動化公司的解決方案將提高你們工廠的效率 !” 很少有銷售人員能解釋他們的產(chǎn)品該怎樣使用。 潛在主顧將多少價值壓寶在銷售人員身上 ? 采購權(quán)力人物的問題 : 事實抑或想法 ? 你怎么知道我的運營會得到改進 ? 我的生產(chǎn)會怎樣改進 ? 誰會具體去做 ? 我憑什么相信你 ? 這些我以前聽過多少次啦 ? 產(chǎn)品是怎樣被使用的 ? 將產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)變成使用劇情 一種情況導(dǎo)致一個特定的職務(wù)需求你產(chǎn)品的某個特色。 詢問 而不是 告訴不致使人感覺是在“促銷” 誰或什么（可以是一套系統(tǒng)）將針對該事件采取行動 描述如何使用特色使?jié)撛谥黝櫮軌蚶斫獠⒙?lián)系到他們的職務(wù) 事件 : 問題 : 人物 : 行動 : 公式 創(chuàng)建潛在能力 幫助買主想象特色是怎樣被使用的 , , ? : : : : : : ―‖, : : : : : : ( ) ? 創(chuàng)建潛在能力 舉例 轉(zhuǎn)變時間延長了 生產(chǎn)運營中出現(xiàn)的一個變化 , 如果 … 有幫助嗎 你的控制工程師 可以從中央計算機上現(xiàn)有的系統(tǒng)制作一個拷貝，做一番修改并將新的參數(shù)應(yīng)用到所有硬盤上而無需分別連接每個硬盤嗎？ 特色 : 情形 : 事件 : 問題 : 人物 : 動作 : 當潛在的買主說“是”時，使用劇情變成能力，它是他們解決方案的一部分 練習(xí) 他們閉上眼睛后能看到它發(fā)生嗎 ? 將產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)變成使用劇情 特色： 狀態(tài)： 事件： 問題： 人物： 行動： （什么？如何？） 創(chuàng)建潛在能力 幫助買主想象特色是怎樣被使用的 CCS Skill Alignment MODULE 1 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:29:2300:29:2300:293/23/2023 12:29:23 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :29:2300:29Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:29:2300:29:2300:29Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :29:2300:29:23March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時 29分 23秒 00:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時 29分 :29March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 12時 29分 23秒 00:29:2323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 29分 23秒 上午 12時 29分 00:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:29:2300:29:2300:293/23/2023 12:29:23 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :29:2300:29Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:29:2300:29:2300:29Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :29:2300:29:23March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時 29分 23秒 00:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 12時 29分 :29March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 12時 29分 23秒 00:29:2323 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 29分 23秒 上午 12時 29分 00:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:29:2300:29:2300:293/23/2023 12:29:23 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:2300:29Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:29:2300:29:2300:29Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :29:2300:29:23March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時 29分 23秒 00:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時 29分 :29March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 12時 29分 23秒 00:29:2323 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 29分 23秒 上午 12時 29分 00:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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