市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)能力培養(yǎng)-資料下載頁(yè)
2025-03-04 18:25本頁(yè)面
【正文】 懷需要 生理需要 產(chǎn)品是能夠提供給市場(chǎng)以滿(mǎn)足需要和欲望的任何東西 識(shí)別產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn) 1. KANNO分析：需求重要性權(quán)重中（滿(mǎn)足＋未滿(mǎn)足＝分?jǐn)?shù)） ? 分?jǐn)?shù) 4分：更有吸引力 ? 4分?jǐn)?shù) 7：更滿(mǎn)意 ? 分?jǐn)?shù) 7 ：基本 2. MASLOW分析：五層需要進(jìn)行打分 ? 生理： 100 ? 安全： 75 ? 關(guān)懷： 50 ? 尊重＋成就： 25 3. 將 2的數(shù)據(jù)相乘后得到軟性因素指標(biāo) （案例演示） 產(chǎn) 品 候 選 概 念 購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn) QuestionsABCStaementsKeyKeyKeyCheckCheckCheckCheckCheckCheckSources1234Priorities41325需求篩選 +解釋分類(lèi) 設(shè)置權(quán)重 面向客戶(hù)欲望的需求分析 +QFD工具的作用與意義 產(chǎn)品概念分析 建立在（用戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)者、公司、技術(shù)）四個(gè)角度的分析工具 QFD質(zhì)量屋 (HOQ) Quality Function Deployment 組合方案與信息化方案撰寫(xiě)技巧 ?組合方案與信息化方案撰寫(xiě)技巧 ?模塊一：項(xiàng)目背景 ?模塊二：客戶(hù)的信息化需求描述 ?模塊三：解決方案 ?模塊四：投資回報(bào)和價(jià)值 ?模塊五：實(shí)施規(guī)劃 ?模塊六： 公司 優(yōu)勢(shì) ?模塊七：成功案例 優(yōu)秀方案的標(biāo)準(zhǔn) （ SMART原則） ? 明確性（ Specific） ? 最終目標(biāo)是否明確了應(yīng)該做到哪一步以及何時(shí)完成？ ? 可度量性（ Measurable） ? 你能在多大程度上測(cè)量最終目標(biāo)的完成情況？ ? 可完成性（ Achievable） ? 最終目標(biāo)是否合理，能夠?qū)崿F(xiàn)？ ? 相關(guān)性（ Relevant） ? 最終目標(biāo)是否符合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、是否值得進(jìn)行下去？ ? 可跟蹤性（ Timebound） ? 你能夠?qū)φ麄€(gè)項(xiàng)目的時(shí)間進(jìn)程進(jìn)行跟蹤檢查嗎？ 課程目錄 1. 電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略 3. 行業(yè)化 營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)分析 4. 客戶(hù)需求挖掘的必要性 5. 行業(yè)信息化需求的挖掘方法 6. 行業(yè)信息化需求分析技巧 7. 產(chǎn)品 組合與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 方案 設(shè)計(jì) 8. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)模型 成長(zhǎng)歷程 企業(yè)業(yè)務(wù)、企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)資源 組織分工、流程設(shè)計(jì)、人員安排 目標(biāo)、計(jì)劃、任務(wù)管理 項(xiàng)目管理、績(jī)效管理、時(shí)間管理、溝通管理、授權(quán)管理、會(huì)議管理、解決問(wèn)題、分析決策、壓力管理、新人培養(yǎng)、員工激勵(lì)、危機(jī)管理 … 規(guī)劃設(shè)計(jì)能力 任務(wù)執(zhí)行能力 各種實(shí)用 技能 全局把握能力 時(shí) 間 / 周 期 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo) 團(tuán)隊(duì)能力 成功市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的主要特征 思維角度 風(fēng)格適應(yīng) 案例討論 金錢(qián)法則！ 時(shí)間管理 市場(chǎng)感知 思維角度 風(fēng)栺適應(yīng) ?追隨公司戰(zhàn)略 ?盈利 ?Resource資源 ?Idea創(chuàng)意（前瞻） ?Contacts關(guān)系（團(tuán)隊(duì)） ?Expertise丏長(zhǎng)（授權(quán)） 時(shí)間管理 市場(chǎng)感知 成功市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的主要特征 思維角度 風(fēng)格適應(yīng) ?根據(jù)以下因素相適應(yīng)的管理風(fēng)栺 1. 產(chǎn)品的生命周期階段（宏觀、微觀） 2. 公司發(fā)展處亍的階段 3. 該產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)的歷叱階段 4. 個(gè)體成員的特性 時(shí)間管理 市場(chǎng)感知 成功市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的主要特征 成功市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的主要特征 思維角度 風(fēng)栺適應(yīng) ?以時(shí)間管理工具 管理 團(tuán)隊(duì)的 工作時(shí)間； ?必須做的，可以做的； ?建立事件與時(shí)間的關(guān)聯(lián)； 時(shí)間管理 市場(chǎng)感知 成功市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的主要特征 思維角度 風(fēng)栺適應(yīng) 時(shí)間管理 市場(chǎng)感知 ? 建立快速市場(chǎng)信息管理平臺(tái)； ? 與客戶(hù)、一線人員保持頻繁的聯(lián)系； ? 掌握各種市場(chǎng)分析工具、方法； ? 從產(chǎn)品的相近領(lǐng)域（邊界）尋找啟發(fā)和靈感；（悟得） ? 關(guān)注政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、行業(yè)的發(fā)展 謝 謝！ THE END 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 21, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 21:24:1021:24:1021:243/21/2023 9:24:10 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :24:1021:24Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:24:1021:24:1021:24Tuesday, March 21, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :24:1021:24:10March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 24分 10秒 21:24: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 24分 :24March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 24分 10秒 21:24:1021 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 24分 10秒 下午 9時(shí) 24分 21:24: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:24:1021:24:1021:243/21/2023 9:24:10 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :24:1021:24Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:24:1021:24:1021:24Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :24:1021:24:10March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 24分 10秒 21:24: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 24分 :24March 21, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 24分 10秒 21:24:1021 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 9時(shí) 24分 10秒 下午 9時(shí) 24分 21:24: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 21, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 21:24:1021:24:1021:243/21/2023 9:24:10 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:1021:24Mar2321Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:24:1021:24:1021:24Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:1021:24:10March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 24分 10秒 21:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 9時(shí) 24分 :24March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 24分 10秒 21:24:1021 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 24分 10秒 下午 9時(shí) 24分 21:24: MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1