【正文】 懷需要 生理需要 產(chǎn)品是能夠提供給市場以滿足需要和欲望的任何東西 識別產(chǎn)品的賣點(diǎn) 1. KANNO分析：需求重要性權(quán)重中（滿足＋未滿足＝分?jǐn)?shù)） ? 分?jǐn)?shù) 4分：更有吸引力 ? 4分?jǐn)?shù) 7：更滿意 ? 分?jǐn)?shù) 7 ：基本 2. MASLOW分析：五層需要進(jìn)行打分 ? 生理： 100 ? 安全： 75 ? 關(guān)懷： 50 ? 尊重＋成就： 25 3. 將 2的數(shù)據(jù)相乘后得到軟性因素指標(biāo) （案例演示） 產(chǎn) 品 候 選 概 念 購買標(biāo)準(zhǔn) QuestionsABCStaementsKeyKeyKeyCheckCheckCheckCheckCheckCheckSources1234Priorities41325需求篩選 +解釋分類 設(shè)置權(quán)重 面向客戶欲望的需求分析 +QFD工具的作用與意義 產(chǎn)品概念分析 建立在（用戶、競爭者、公司、技術(shù)）四個(gè)角度的分析工具 QFD質(zhì)量屋 (HOQ) Quality Function Deployment 組合方案與信息化方案撰寫技巧 ?組合方案與信息化方案撰寫技巧 ?模塊一：項(xiàng)目背景 ?模塊二：客戶的信息化需求描述 ?模塊三：解決方案 ?模塊四：投資回報(bào)和價(jià)值 ?模塊五：實(shí)施規(guī)劃 ?模塊六： 公司 優(yōu)勢 ?模塊七：成功案例 優(yōu)秀方案的標(biāo)準(zhǔn) （ SMART原則） ? 明確性（ Specific） ? 最終目標(biāo)是否明確了應(yīng)該做到哪一步以及何時(shí)完成？ ? 可度量性（ Measurable） ? 你能在多大程度上測量最終目標(biāo)的完成情況？ ? 可完成性（ Achievable） ? 最終目標(biāo)是否合理，能夠?qū)崿F(xiàn)？ ? 相關(guān)性（ Relevant） ? 最終目標(biāo)是否符合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、是否值得進(jìn)行下去？ ? 可跟蹤性（ Timebound） ? 你能夠?qū)φ麄€(gè)項(xiàng)目的時(shí)間進(jìn)程進(jìn)行跟蹤檢查嗎？ 課程目錄 1. 電信市場競爭分析 2. 市場競爭應(yīng)對策略 3. 行業(yè)化 營銷特點(diǎn)分析 4. 客戶需求挖掘的必要性 5. 行業(yè)信息化需求的挖掘方法 6. 行業(yè)信息化需求分析技巧 7. 產(chǎn)品 組合與服務(wù)營銷 方案 設(shè)計(jì) 8. 市場營銷人員的素質(zhì)模型 成長歷程 企業(yè)業(yè)務(wù)、企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)資源 組織分工、流程設(shè)計(jì)、人員安排 目標(biāo)、計(jì)劃、任務(wù)管理 項(xiàng)目管理、績效管理、時(shí)間管理、溝通管理、授權(quán)管理、會議管理、解決問題、分析決策、壓力管理、新人培養(yǎng)、員工激勵、危機(jī)管理 … 規(guī)劃設(shè)計(jì)能力 任務(wù)執(zhí)行能力 各種實(shí)用 技能 全局把握能力 時(shí) 間 / 周 期 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo) 團(tuán)隊(duì)能力 成功市場營銷人員的主要特征 思維角度 風(fēng)格適應(yīng) 案例討論 金錢法則！ 時(shí)間管理 市場感知 思維角度 風(fēng)栺適應(yīng) ?追隨公司戰(zhàn)略 ?盈利 ?Resource資源 ?Idea創(chuàng)意（前瞻） ?Contacts關(guān)系（團(tuán)隊(duì)） ?Expertise丏長（授權(quán)） 時(shí)間管理 市場感知 成功市場營銷人員的主要特征 思維角度 風(fēng)格適應(yīng) ?根據(jù)以下因素相適應(yīng)的管理風(fēng)栺 1. 產(chǎn)品的生命周期階段（宏觀、微觀） 2. 公司發(fā)展處亍的階段 3. 該產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)的歷叱階段 4. 個(gè)體成員的特性 時(shí)間管理 市場感知 成功市場營銷人員的主要特征 成功市場營銷人員的主要特征 思維角度 風(fēng)栺適應(yīng) ?以時(shí)間管理工具 管理 團(tuán)隊(duì)的 工作時(shí)間； ?必須做的，可以做的； ?建立事件與時(shí)間的關(guān)聯(lián)； 時(shí)間管理 市場感知 成功市場營銷人員的主要特征 思維角度 風(fēng)栺適應(yīng) 時(shí)間管理 市場感知 ? 建立快速市場信息管理平臺； ? 與客戶、一線人員保持頻繁的聯(lián)系； ? 掌握各種市場分析工具、方法； ? 從產(chǎn)品的相近領(lǐng)域（邊界）尋找啟發(fā)和靈感；（悟得） ? 關(guān)注政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、行業(yè)的發(fā)展 謝 謝！ THE END 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:24:1021:24:1021:243/21/2023 9:24:10 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :24:1021:24Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:24:1021:24:1021:24Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :24:1021:24:10March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 24分 10秒 21:24: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 24分 :24March 21, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 24分 10秒 21:24:1021 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 24分 10秒 下午 9時(shí) 24分 21:24: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:24:1021:24:1021:243/21/2023 9:24:10 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :24:1021:24Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:24:1021:24:1021:24Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :24:1021:24:10March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 24分 10秒 21:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 24分 :24March 21, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 24分 10秒 21:24:1021 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時(shí) 24分 10秒 下午 9時(shí) 24分 21:24: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:24:1021:24:1021:243/21/2023 9:24:10 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:1021:24Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:24:1021:24:1021:24Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:1021:24:10March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 24分 10秒 21:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時(shí) 24分 :24March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 24分 10秒 21:24:1021 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 24分 10秒 下午 9時(shí) 24分 21:24: MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴