市場(chǎng)營銷第7章小企業(yè)營銷實(shí)務(wù)-資料下載頁
2025-03-04 18:24本頁面
【正文】 傳遞給顧客，從而使本企業(yè)或本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩? 定位的三個(gè)層次： 產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)定位 定位的基礎(chǔ) ——差異化 ?差異化 ?服務(wù) ?產(chǎn)品 ?形象 ?渠道 ?員工 原 則 ?差別特征有效性 重要性 獨(dú)特性 優(yōu)越性 可感知性 難模仿性 可支付性 可盈利性 避免錯(cuò)誤定位 定位混亂 定位可疑 定位不充分 定位過分 購買者不能真正意識(shí)到產(chǎn)品的特別之處 購買者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)過于狹窄 購買者對(duì)品牌特征感到困惑 購買者難以相信在產(chǎn)品特色、價(jià)格或制造商方面的一些宣傳 差異化戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化 形象差異化 人員差異化 服務(wù)差異化 特點(diǎn)定位：舒膚佳系列香皂 利益定位：佳潔士 “好媽媽”兒童牙膏 ? “做個(gè)好媽媽”是社會(huì)公認(rèn)的價(jià)值，好媽媽首先要保證孩子健康，所以不能讓孩子有蛀牙，所以才買防止蛀牙的含氟牙膏。在這個(gè)鏈條中，氟化物是產(chǎn)品屬性，防止蛀牙和使孩子健康是產(chǎn)品利益，“做個(gè)好媽媽”是產(chǎn)品價(jià)值。佳潔士推出了“好媽媽”這一準(zhǔn)確的價(jià)值定位，所以獲得了極大的成功，一躍成為兒童牙膏市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。 場(chǎng)合定位： 腦白金 ∕ 黃金搭檔 腦白金 “今年爸媽不收禮， 收禮只收腦白金” 黃金搭檔 “有多少親朋好友， 送多少黃金搭檔” 使用者定位：百事可樂 百事可樂 “青年一代的可樂” 競(jìng)爭(zhēng)定位： 農(nóng)夫山泉 農(nóng)夫山泉通過天然水與純凈水的客觀比較 ， 確定天然水優(yōu)于純凈水的事實(shí) ， 并宣布停產(chǎn)純凈水 ， 只出品天然水 ， 鮮明地亮出自己的定位 ，從而樹立了專業(yè)的健康品牌形象 。 產(chǎn)品類別定位：七喜汽水 ? 美國的七喜汽水，所以能成為美國第三大軟性飲料，就是由于采用了這種策略，宣稱自己是“非可樂”型飲料，是代替可口可樂和百事可樂的消涼解渴飲料，突出其與兩“樂”的區(qū)別，因而吸引了相當(dāng)部分的“兩樂”轉(zhuǎn)移者。 質(zhì)量與價(jià)格定位：戴爾 ∕ 納愛斯 ? 戴爾電腦采用直銷模式，降低了成本，并將降低的成本讓利給顧客，因而戴爾電腦總是強(qiáng)調(diào)“物超所值，實(shí)惠之選”； ? 雕牌用“只選對(duì)的，不買貴的”暗示雕牌的實(shí)惠價(jià)格，這些都是既考慮了質(zhì)量又考慮了價(jià)格的定位策略。 第 7章 小企業(yè)營銷實(shí)務(wù) ? 市場(chǎng)營銷原理 ? 營銷系統(tǒng)的構(gòu)建 ? 市場(chǎng)細(xì)分策略 ? 產(chǎn)品開發(fā)策略 ? 渠道管理與控制 ? 銷售管理 ? 促銷策略 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:37:0223:37:0223:373/22/2023 11:37:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :37:0223:37Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:37:0223:37:0223:37Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :37:0223:37:02March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 37分 2秒 23:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 37分 :37March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 37分 2秒 23:37:0222 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時(shí) 37分 2秒 下午 11時(shí) 37分 23:37: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:37:0223:37:0223:373/22/2023 11:37:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :37:0223:37Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:37:0223:37:0223:37Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:0223:37:02March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 37分 2秒 23:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 37分 :37March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 37分 2秒 23:37:0222 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時(shí) 37分 2秒 下午 11時(shí) 37分 23:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:37:0223:37:0223:373/22/2023 11:37:02 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:0223:37Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:37:0223:37:0223:37Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:0223:37:02March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 37分 2秒 23:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 11時(shí) 37分 :37March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 37分 2秒 23:37:0222 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 37分 2秒 下午 11時(shí) 37分 23:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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