【正文】 ? 四、媒介市場的定位 ? 所謂定位，是就一定區(qū)域、一定層次的受眾市場而言的，是專門為某一個方面的受眾提供服務的，媒介產(chǎn)品在整個受眾市場中只有某一特定的適用區(qū)間，它只能為這一區(qū)間市場的受眾所需要相接受。比如老年報， 一般只有老年人閱讀，少年兒童報，只有少年兒童閱讀。這就是媒介產(chǎn)品的定位。從媒介市場的構成來看，消費者的需要不同，層次不同，他們對媒介產(chǎn)品的興趣和要求也就自然不同。消費者的性別、年齡、職業(yè)、文化程度、愛好、收入、區(qū)域和民族等方方面面的不同因素，都構成了他們對媒介產(chǎn)品選擇的動因。一種媒介產(chǎn)品要想滿足各個層次、各個方面消費者的需要幾乎是不可能的。所以，媒介組織更生產(chǎn)開發(fā)專門適合于某一層次或某一方面消費者特別需要的媒介產(chǎn)品，這一過程就是媒介產(chǎn)品的定位過程。 ? ? 1．媒介市場定位的步驟 ? 媒介公司對市場經(jīng)過細分并明確目標市場之后，必須再進行市場定位。市場定位有利于媒介公司塑造預定的形象，形成信息產(chǎn)品的市場特色，顯示獨特的競爭優(yōu)勢，也有利于防范和限定競爭對手、最大限度地爭取目標受眾和顧客的認同和喜愛。 ? ?第一個步驟：明確潛在的競爭優(yōu)勢 。在這一步驟要回答三個問題：〔 1)目標市場上的競爭者作了什么 ?做得如何 ?知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆。 (2)目標市場上的受眾和廣告主需要什么 ?他們的需求滿足的程度如何 ?積極滿足顧客的需要，既可以使媒介產(chǎn)品保持低廉的價格，也可以使媒介產(chǎn)品保持較高的品質，因為低劣的脫離實際需要的媒介產(chǎn)品沒人愿意以金錢和時間來交換。 (3)本媒介公司能夠為此做些什么 ?怎么做？ ? ?第二個步驟：選擇相對的競爭優(yōu)勢。 即回答本媒介能夠勝過競爭者的條件或能力是什么 ?可以在哪些方面做得比競爭者更好 ?（人力資源、設備、某些壟斷的條件） ? 第三個步驟；顯示自身獨特的競爭優(yōu)勢。 即通過一系列活動和具體運作，將這些獨特的競爭優(yōu)勢印在目標市場或目標顧客的腦海里，使其成為忠實的顧客。這就要求建立并鞏固與市場定位相一致的媒介形象，同時要避免或矯正與市場定位相矛盾的媒介形象。 ? ? 媒介市場定位的依據(jù) ? 成功、有效的市場定位，應當從以下幾個方面加以考慮： ? (1)根據(jù)受眾的特點定位。 一要看受眾規(guī)模，即在受眾層面是否具備充分的數(shù)量，并進而帶來一定的利潤；二要看受眾再生，即成功的媒介運作能激活多少潛在受眾成為忠實受眾，或者能吸引多少競爭者的受眾到自己一方。 ? ? 目前， 隨著多媒體經(jīng)營的擴展，《女友》具有了較強的傳媒實力，已形成《女友 CUTE 》（校園版）、《女友 LOVE 》（家園版）、《女友 STYLE 》（花園版）、《女友 WOMANFRIEND 》（澳洲版）、《女友 NEWYOU 》（北美版）、女友網(wǎng)站等系列媒體，構成了多媒體互動的經(jīng)營格局。 ? ? (2)根據(jù)廣告主的情況定位。 ? 媒介公司吸引受眾的主要理由之一是要能夠把這些受眾提供給想發(fā)展?jié)撛陬櫩腿后w的廣告主。只要這些受眾特點與廣告主的產(chǎn)品和服務特點相吻合，那么廣告主就會樂意付錢。 ? (3)根據(jù)媒介的特點定位 ? 通常，報紙和廣播電臺有很強的地方性，其受眾和廣告客戶多集中在一定的區(qū)域之內；電視合尤其是衛(wèi)星電視臺則具有較強的全國性，其受眾和廣告主往往分布在全國各地。當然，就像廣播電臺要爭奪異地顧客一樣，電視臺也使盡全身解數(shù)爭奪地方顧客。 ? ? (4)根據(jù)信息資源的情況定位。 ? 由于社會環(huán)境、歷史繼承、社會分工等原因，不同的地方、機構往往也擁有不同的信息資源以服務相應的市場。北京是政治、文化信息中心，上海、深圳是金融、股市信息中心；教育部是教育信息的集散地，農(nóng)業(yè)部是農(nóng)業(yè)信息的樞紐。于是，這些地方和部門亦適合創(chuàng)辦相應的媒介公司。 ? ? 總之，媒介公司一定要圍繞上述四個方面對產(chǎn)品進行定位。 ? 企業(yè)要圍著產(chǎn)品轉，產(chǎn)品要圍著市場轉，市場要圍著用戶轉。這一經(jīng)營管理的經(jīng)驗之談，對于媒介組織也是完全適用的。 ? 媒介產(chǎn)品的市場定位不能僅僅從主觀愿望出發(fā)，憑主觀想象的決策是經(jīng)營管理中的大忌，是導致失敗的重要原因。媒介產(chǎn)品的定位一切都要著眼于市場的實際，市場需要什么，只要不違反政策法律，媒介組織就應該生產(chǎn)開發(fā)什么。一個沒有市場的媒介產(chǎn)品不但不能給媒介組織創(chuàng)造任何效益，只能帶來額外的負擔。這一方面的經(jīng)驗教訓是屢見不鮮的。 ? 謝 謝 :13:2023:1321::13 21:1321:13::13:20 2023年 3月 22日星期三 9時 13分 20秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:13:2023:13:2023:133/22/2023 9:13:20 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :13:2023:13Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:13:2023:13:2023:13Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :13:2023:13:20March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 下午 9時 13分 20秒 21:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時 13分 :13March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 9時 13分 20秒 21:13:2023 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 13分 20秒 下午 9時 13分 21:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:13:2023:13:2023:133/22/2023 9:13:20 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :13:2023:13Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:13:2023:13:2023:13Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:2023:13:20March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 9時 13分 20秒 21:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時 13分 :13March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 9時 13分 20秒 21:13:2023 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 13分 20秒 下午 9時 13分 21:13: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:13:2023:13:2023:133/22/2023 9:13:20 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :13:2023:13Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:13:2023:13:2023:13Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :13:2023:13:20March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 9時 13分 20秒 21:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時 13分 :13March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 9時 13分 20秒 21:13:2023 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 13分 20秒 下午 9時 13分 21:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴