市場(chǎng)營(yíng)銷第一講_學(xué)習(xí)營(yíng)銷心理學(xué)的準(zhǔn)備-資料下載頁(yè)
2025-03-04 17:59本頁(yè)面
【正文】 。 ? 優(yōu)點(diǎn)：方便易行，靈活性強(qiáng)，能夠獲得直接、可靠的信息和資料，不受書面語言文字的限制，容易進(jìn)行深入調(diào)查。 ? 缺點(diǎn)：調(diào)查效率比較低，分析處理難度比較大，調(diào)查易受主試的影響 藝術(shù)與技巧 ? ，忌只憑主觀印象，或漫無邊際的交談。 ? ? 經(jīng)歷、個(gè)性、專長(zhǎng)、興趣 …… ? ，適合被訪者 ? ? 訪談的進(jìn)行 ? ：彈性時(shí)間表 ? ?who？ ?what？ ?why？ ?why from me？ ?risks ？ ?benefits？ ? （忌心神不寧，居高臨下） ? S— Smile（微笑） ? O— Open posture（開放的姿態(tài)） ? F— Forward lean（向前傾） ? T— Touch（觸摸） ? E— Eye contact（眼神接觸） ? N— Nod（點(diǎn)頭） ? 軟化技巧 Softening Techniques 你的聲線如何？ ? ? ，減少不必要的誤解 ? 例如：“你的意思是 。 ？” ? “ 請(qǐng)?jiān)僬f下去” ? “為什么你這樣認(rèn)為呢？” ? ? ，不引起訪談對(duì)象的懷疑 訪談時(shí)間不要過長(zhǎng) “四不要” ? 不要過于主動(dòng)； ? 不要啰嗦； ? 自己不要幫忙下結(jié)論； ? 不要一開始過高抬高被訪談?wù)叩牡匚?，比如“您的信息很重要? 之類的 營(yíng)銷心理學(xué)的研究意義： 成功營(yíng)銷術(shù)應(yīng)當(dāng)從心理開始。“進(jìn)軍大腦”，占領(lǐng)消費(fèi)者的“心智資源”，是一門心理學(xué)技術(shù)。 有助于全面、深入地把握消費(fèi)者的需求與購(gòu)買行為。 研究營(yíng)銷心理學(xué)，可以創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)。盛田昭夫：“我們從不服務(wù)市場(chǎng)，我們創(chuàng)造市場(chǎng)?！? 研究營(yíng)銷心理學(xué)，有助于改善營(yíng)銷人員自身營(yíng)銷素質(zhì)。 ? 實(shí)訓(xùn)練習(xí) （ P13P14） 分組制定大學(xué)生戀愛消費(fèi)調(diào)查計(jì)劃。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:58:3405:58:3405:583/22/2023 5:58:34 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :58:3405:58Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:58:3405:58:3405:58Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :58:3405:58:34March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 58分 34秒 05:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 58分 :58March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 58分 34秒 05:58:3422 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 58分 34秒 上午 5時(shí) 58分 05:58: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:58:3405:58:3405:583/22/2023 5:58:34 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :58:3405:58Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:58:3405:58:3405:58Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:3405:58:34March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 58分 34秒 05:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 58分 :58March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 58分 34秒 05:58:3422 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時(shí) 58分 34秒 上午 5時(shí) 58分 05:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:58:3405:58:3405:583/22/2023 5:58:34 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:3405:58Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:58:3405:58:3405:58Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:3405:58:34March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 58分 34秒 05:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時(shí) 58分 :58March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 58分 34秒 05:58:3422 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 58分 34秒 上午 5時(shí) 58分 05:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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