【正文】 ，鼓勵購買的方式方法，稱營業(yè)推廣。 營業(yè)推廣的推銷作用一般介于廣告和人員推銷之間：信息傳遞功能弱于廣告，購買激勵強(qiáng)于廣告，與推銷相反。 營業(yè)推廣策略首先表現(xiàn)為推廣場所的選擇。 營業(yè)推廣策略也表現(xiàn)為選擇促銷與購買獎勵的具體形式和內(nèi)容。 （ 4）公共關(guān)系策略 相對于其他促銷手段，公共關(guān)系對銷售的直接促進(jìn)作用并不明顯，但公關(guān)手段運用得當(dāng)，不僅能改善企業(yè)與社會各界的溝通和聯(lián)系，促進(jìn)企業(yè)和品牌形象的提升，而且在克服突發(fā)事故對企業(yè)營銷活動的影響方面，有其獨到的功效。企業(yè)需要運用公關(guān)手段，非贏利組織也需展開公關(guān)活動。 第一章 現(xiàn)代營銷學(xué)原理 本章內(nèi)容： 營銷觀念 需求與購買行為 營銷環(huán)境 營銷學(xué)理論的發(fā)展 市場戰(zhàn)略與營銷組合 市場細(xì)分與選擇 市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 第七節(jié) 營銷學(xué)理論的發(fā)展 一、 20世紀(jì) 50年代的重要概念 三、 20世紀(jì) 70年代的重要概念 四、 20世紀(jì) 80年代的重要概念 二、 20世紀(jì) 60年代的重要概念 五、 20世紀(jì) 90年代以來營銷學(xué)的新發(fā)展 一、 20世紀(jì) 50年代的重要概念 1. 市場營銷組合 尼爾 鮑頓 2. 產(chǎn)品生命周期 喬爾 迪安 3. 品牌形象 西德尼 萊維 4. 市場細(xì)分 溫德爾 史密斯 5. 市場營銷哲學(xué) 約翰 麥克金特立克 6. 營銷審計 艾貝 肖克曼 第七節(jié) 營銷學(xué)理論的發(fā)展 一、 20世紀(jì) 50年代的重要概念 三、 20世紀(jì) 70年代的重要概念 四、 20世紀(jì) 80年代的重要概念 二、 20世紀(jì) 60年代的重要概念 五、 20世紀(jì) 90年代以來營銷學(xué)的新發(fā)展 二、 20世紀(jì) 60年代的重要概念 ’s組合 杰羅姆 麥克錫 西奧多 萊維特 威廉 萊澤 約翰 霍華德 杰迪什 謝斯 5. 大營銷 西德尼 萊維 飛利浦 科特勒 第七節(jié) 營銷學(xué)理論的發(fā)展 一、 20世紀(jì) 50年代的重要概念 三、 20世紀(jì) 70年代的重要概念 四、 20世紀(jì) 80年代的重要概念 二、 20世紀(jì) 60年代的重要概念 五、 20世紀(jì) 90年代以來營銷學(xué)的新發(fā)展 三、 20世紀(jì) 70年代的重要概念 杰拉爾德 澤爾曼 飛利浦 科特勒 阿爾 賴斯 林恩 休斯塔克 第七節(jié) 營銷學(xué)理論的發(fā)展 一、 20世紀(jì) 50年代的重要概念 三、 20世紀(jì) 70年代的重要概念 四、 20世紀(jì) 80年代的重要概念 二、 20世紀(jì) 60年代的重要概念 五、 20世紀(jì) 90年代以來營銷學(xué)的新發(fā)展 四、 20世紀(jì) 80年代的重要概念 克里斯琴 格羅路斯 西德尼 萊維 巴巴拉 本德 杰克 第七節(jié) 營銷學(xué)理論的發(fā)展 一、 20世紀(jì) 50年代的重要概念 三、 20世紀(jì) 70年代的重要概念 四、 20世紀(jì) 80年代的重要概念 二、 20世紀(jì) 60年代的重要概念 五、 20世紀(jì) 90年代以來營銷學(xué)的新發(fā)展 五、 20世紀(jì) 90年代以來營銷學(xué)的新發(fā)展 （ 1）扭轉(zhuǎn)性營銷（轉(zhuǎn)變性營銷） 市場的主要部分對某項產(chǎn)品或服務(wù)持否定和拒絕的態(tài)度，被稱為 “ 否定需求 ” 或 “ 負(fù)需求 ” ，在這種情況下，企業(yè)所采取的營銷對策就是扭轉(zhuǎn)性營銷。 如 ：有些地區(qū)的居民不喜歡喝牛奶，有些病人拒絕動手術(shù)等，而對這種情形，企業(yè)營銷任務(wù)就是扭轉(zhuǎn)性營銷。 返回 （ 2）刺激性營銷策略（也稱激活營銷） 是指面對 “ 無需求 ” 時企業(yè)采取的營銷對策，在企業(yè)的潛在目標(biāo)消費者群體中，表現(xiàn)出對產(chǎn)品或服務(wù)的毫無興趣或漠不關(guān)心，稱為 “ 無需求 ” 。這種情況下的營銷即是刺激性營銷。 如 ：人們對新上市的新型錄音電話不問不聞，剛開始人們對郵政鮮花禮儀也無動于衷等，企業(yè)的營銷任務(wù)就是剌激性營銷。 返回 （ 3）抵制性營銷（對抗?fàn)I銷） 是指面對一些不健康的產(chǎn)品或服務(wù)的需求時，企業(yè)應(yīng)采取的營銷措施。 有些產(chǎn)品盡管能夠滿足個別消費者眼前的需求，但從長遠(yuǎn)的和社會的觀點看，是無益的或有害的，營銷學(xué)中稱為 “ 有害需求 ” 或 “ 不健康需求 ” ，如黃、賭、毒等，企業(yè)的營銷任務(wù)就是采取抵制方式，通過勸說、宣傳使這類產(chǎn)品或服務(wù)的消費者放棄這一類需求。 返回 （ 4）開發(fā)性營銷（發(fā)展?fàn)I銷） 是指面對現(xiàn)實中沒有適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足消費需求時，企業(yè)所采取的營銷對策。 如 ：人們對無損害香煙的需求，對無化肥、農(nóng)藥污染的食品的潛在需求等。 返回 （ 5） 恢復(fù)性營銷（提升營銷） 是指面對產(chǎn)品或服務(wù)處在 “ 需求下降 ” 的通道中企業(yè)所采取的營銷對策。 如 ：激光視盤的普及對音樂唱片的沖擊 返回 （ 6）同步性營銷（協(xié)調(diào)性營銷） 是指面對由于季節(jié)、時點等變化造成的某些產(chǎn)品或服務(wù)需求波動時企業(yè)的營銷對策。 某些產(chǎn)品或服務(wù)的消費者需求有著明顯的季節(jié)性，這種需求稱為 “ 不規(guī)則需求 ” ，在這種情況下的營銷就是協(xié)調(diào)性營銷。 如 ： 春運期間的提價，旅游淡季的降價等。 返回 （ 7）維護(hù)性營銷策略（保持性營銷） 是指面對產(chǎn)品或服務(wù)的需求水平、時間、地點與所期望的需求和時間一致時企業(yè)的營銷對策。營銷學(xué)中稱這種狀況為 “ 充分需求 ” 或 “ 飽和需求 ” ，這是企業(yè)追求的最理想的需求狀態(tài)和水平。 在這種情況下，企業(yè)的任務(wù)是通過及時發(fā)現(xiàn)消費者的偏好，保持質(zhì)量，控制成本，在維持競爭地位的同時，努力維持現(xiàn)有的需求水平。 返回 (8)限制性營銷策略（低調(diào)或降低性營銷） 是指面對超過了企業(yè)的供應(yīng)能力的產(chǎn)品或服務(wù)時，企業(yè)的營銷對策。 市場對產(chǎn)品或服務(wù)的需求超過了企業(yè)的供應(yīng)能力，稱為 “ 過度需求 ” 。 如 ：風(fēng)景區(qū)游人過多，春運期間旅客過多等。企業(yè)市場營銷的任務(wù)就是 “ 限制性營銷 ” 。通過宣傳、提價等措施減少過度需求。 返回 您不讓您的孩子喝咖啡 是因為您知道咖啡里面含有咖啡因 但是您為什么要讓您的孩子喝含有咖啡因的可樂呢？ 七喜，非可樂 不含咖啡因 返回 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:55:1605:55:1605:553/22/2023 5:55:16 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :55:1605:55Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:55:1605:55:1605:55Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :55:1605:55:16March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 55分 16秒 05:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時 55分 :55March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 5時 55分 16秒 05:55:1622 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 55分 16秒 上午 5時 55分 05:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:55:1605:55:1605:553/22/2023 5:55:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :55:1605:55Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:55:1605:55:1605:55Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:1605:55:16March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 55分 16秒 05:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時 55分 :55March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 5時 55分 16秒 05:55:1622 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 55分 16秒 上午 5時 55分 05:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:55:1605:55:1605:553/22/2023 5:55:16 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:1605:55Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:55:1605:55:1605:55Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :55:1605:55:16March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 55分 16秒 05:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時 55分 :55March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 5時 55分 16秒 05:55:1622 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時 55分 16秒 上午 5時 55分 05:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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