地方經(jīng)濟發(fā)展中的金某地產(chǎn)新-資料下載頁
2025-03-04 12:15本頁面
【正文】 發(fā)展概況 ? 1988年 6月 6日，現(xiàn)任董事長的陳小軍借了 5萬塊錢和另外 10個個體戶湊錢，以 10萬元注冊資金 銀座金融服務(wù)社 ，在路橋區(qū)的一間臨街小屋掛牌，成立時僅有 6名工作人員 (5142人 )； ? 2023年 3月，臺州市商業(yè)銀行成立，注冊資本 3億元，政府股權(quán)僅為 5%，陳小軍出任董事長兼行長（ 2023年注冊資本 18億，上交稅收 5億多 ） ? 2023年提出打造“我們可以信賴”的“中小企業(yè)伙伴銀行”市場戰(zhàn)略； ? 2023年明確提出“向下走”的小客戶戰(zhàn)略；專攻微貸技術(shù)、專注小貸業(yè)務(wù)； 2023年筆均貸款 50（ 46）萬元； 小本貸款中60%以上系首次獲得正規(guī)金融機構(gòu)貸款； 90%以上無抵押、準擔(dān)保 ； 企業(yè)貸款 +法人擔(dān)保 臺州銀行近年主要財務(wù)指標 項目 2023年 (12) 2023年 2023年 2023年 基本每股收益 （元） () 總資產(chǎn)收益率 % (%) % % % 不良貸款比例（五級分類） % (%) % % % 拔備覆蓋率 533% (522%) % % % 主要做法： （入戶調(diào)查、眼見為實、自編報表、交叉檢驗） ? 微貸款 ： 準確的市場定位，失土、離地創(chuàng)業(yè)的微小企業(yè)、個體工商戶； 。 ? 強服務(wù) ： 掃街式 主動營銷 （宣傳圖片）； 入戶調(diào)查；三天內(nèi)有明確結(jié)果；延伸服務(wù)；來者都是好人，好中選好；持續(xù)的學(xué)習(xí)機制（ 銀座學(xué)院、新人戰(zhàn)略 ） ；充分融合世界微貸先進技術(shù)，符合微貸客戶特點流程 （產(chǎn)品 \人品 \物品 \行品； 電表 \水表 \工資表； 本土化調(diào)查方式 ） ； ? 鐵紀律： （ 六不準！ ） ‘三度’原則貸款用途真實性審查 （ 3度原則、三查） 培養(yǎng)“客戶沒錢借錢也要還”的還款意識！ 案例 2：泰隆銀行微小貸款 （筆均 50萬元； 2023手續(xù)費讓利 ；批量開設(shè)小微貸專營機構(gòu) ） 2023 2023 2023 2023(2023) 存款余額 (450) 資本收益率 % % % %(%) 貸款余額 (350) 五級不良率 % % % %(%) 資產(chǎn)收益率 % % % %(%) 資本充足率 % % % %(%) 續(xù) （上海分行： 60億存款、 30億貸款） ： ? 1993年成立時只有２間租賃房、７名員工、１００萬注冊資本金 ； ? 2023年已發(fā)展成為注冊資本達 12億，擁有三千多名員工的股份制商業(yè)銀行，服務(wù)范圍涵蓋臺州、麗水、杭州、寧波、金華和上海等六大區(qū)域。 ? 泰隆銀行筆均貸款 （ 50）萬元 ； 93%是名義上（道義）擔(dān)保貸款、抵押約占 7%； ? 客戶經(jīng)理占全行員工 50%； 99%貸款依靠第一還款源收回； ? “三三制”：老客戶 3個小時給出結(jié)果，新客戶 3天內(nèi)給出“行”或“不行”的回復(fù)，實現(xiàn)“弱勢群體，強勢服務(wù)”。 主要技術(shù) （與 IPC微貸技術(shù)高度相似?。? ? 密集型貸前調(diào)查與主動營銷 ：以 50%的客戶經(jīng)理進行密集型營銷與前期實地調(diào)查（雙人調(diào)查、交叉檢驗） ； ? 嚴格的內(nèi)控制度 ：“貸款利率已市場化的，絕不允許員工欠客戶的人情（ 某信貸員向申貸人借寶馬車出游，受到了除名處罰 ） ；一些正常的業(yè)務(wù)應(yīng)酬，往往是對方請客，單位買單” ? 首創(chuàng)“三品”、“三表”；存貸掛鉤； ? 引入多元化擔(dān)保形式 ：泰隆 90%以上的貸款是保證貸款，采取了多人擔(dān)保、法定擔(dān)保人擔(dān)保、股東擔(dān)保、家族成員擔(dān)保等一系列擔(dān)保方式 ,從而巧妙地把企業(yè)“有限責(zé)任”轉(zhuǎn)化為個人的“無限責(zé)任” ? 全程負責(zé)制 ：信貸人員對發(fā)放的每一筆貸款負有永久責(zé)任；對于因違法違規(guī)、違反制度放貸所造成的損失，則要終身追究其責(zé)任 小結(jié)與啟示： 做市場需要的事、做政府想做的事、做政府放心的事、做自己能做的事、做自己喜歡的事 經(jīng)濟決定金融：經(jīng)濟的深化發(fā)展內(nèi)在需要金融的深化改革； 金融服務(wù)于經(jīng)濟：“錢生錢”過度投機必然引發(fā)借貸危機； 現(xiàn)代金融、小微金融、實體經(jīng)濟須協(xié)調(diào)發(fā)展； 現(xiàn)代金融過度發(fā)展與瘦貧肥富，馬太效應(yīng)； 小微金融與引富助貧，趨同效應(yīng)（民生、政治工程）； A、最需要幫助的群體：小微企業(yè)、個體工商戶； B、最值得社區(qū)類銀行幫助的群體：小微企業(yè)、個體工商戶（最容易幫助且邊際效應(yīng)巨大 ?。? C、最富有技術(shù)含量的活：幫助小微企業(yè)、個體工商戶（不需要太高的智商，心中須有大愛！） D、最須政府注意的是：雖 大有作為 但也要有所不為（ 借助金融手段、激活造血功能、提升杠桿效能 ）； 政府有所為！ （小微金融：民生工程、政治工程） ? 財政的桿杠效應(yīng)； ? 財政獎勵：門當戶對、邊際效應(yīng)； ? 獎行長：筆均、新增貸款總額、新增客戶、首次獲貸者占比； ? 金融高管個稅退還； ? 財政性存款與投放當?shù)刭J款、上述指標等掛鉤； ? 企事業(yè)單位存款、 ? 財政引導(dǎo)基金； 演講完畢，謝謝觀看！
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