【正文】 軟文報道： 搭軻公益朋務(wù)進(jìn)行作業(yè)演示 活動時間： 活動背景： 搭載形式： 安徽，河南省貧困戶公益收割服務(wù)暨產(chǎn)品演示會 具體細(xì)節(jié)另案策劃 廣告 公關(guān) 終端 68 借南陵投產(chǎn)啟勱儀式契機，充分體現(xiàn)中國第一水田制造基地的與業(yè)形象，通過參觀觃范管理及高觃格的生產(chǎn)車間，獲得谷王水稻機全新的品質(zhì)訃知，通過媒體的廣泛曝光，擴大影響； 2023年 6月底 現(xiàn)場背景板、橫幅、形象畫面、樣機展示。 軟文報道： 國內(nèi)第一水田機械制造基地正式投產(chǎn) 活動時間： 活動背景： 搭載形式： 南陵工廠投產(chǎn)儀式 具體細(xì)節(jié)另案策劃 廣告 公關(guān) 終端 69 “收獲真專家”評選 活動 活動目的： 針對用戶展開“收獲真專家”的評選活動，帶出“收的快、收的好”的信息，進(jìn)一步突出產(chǎn)品特點； （ 2）提升谷王產(chǎn)品口碑傳播； 活動對象： 面向目標(biāo)市場區(qū)域內(nèi)用戶人員，以收割收益最好的種子用戶為主 活動內(nèi)容 廣告 公關(guān) 終端 序號 方式 說明 1 軟文傳播 現(xiàn)場頒發(fā)獲獎證書儀式，媒體炒作 2 平面?zhèn)鞑? 印刷傳單、單頁、橫幅 （ 1） 活動內(nèi)容： 由特別嘉賓頒發(fā)獲獎證書 ， 強化種子用戶 ， 擴大口碑傳播影響； 形成新聞熱點 ， 進(jìn)行廣泛傳播 ， 贏取市場的關(guān)注 ， 為下一步銷售鋪墊； （ 2） 活動內(nèi)容的傳播方式： 70 ① 主題： 谷廩豐盈 王者天下 ——全球收獲真與家谷王小麥?zhǔn)斋@機 地匙產(chǎn)品推介會 ② 參會人員：觃模 60人 潛在用戶： 3550人。 當(dāng)?shù)剞r(nóng)機局局長戒副局長： 12人。 經(jīng)銷商、市場部經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員， 3－ 5人。 相關(guān)媒體媒體， 2－ 3人。 ③ 推介會主要內(nèi)容： 夻瑞谷王（ 4公斤小麥機）新品収布； 夻瑞谷王（ 4公斤小麥機）產(chǎn)品介紹； 農(nóng)機局領(lǐng)導(dǎo)講話； 產(chǎn)品現(xiàn)場講解及試乘體驗； 現(xiàn)場提機儀式（現(xiàn)場販機優(yōu)惠一千元） 推介會基本形式： 廣告 公關(guān) 終端 71 ④ 現(xiàn)場布置 序號 地點 布置要素 內(nèi)容 數(shù)量 1 酒店外 彩旗 奇瑞重工彩旗 2030面 拱門 奇瑞谷王 4公斤小麥?zhǔn)斋@機 地區(qū)上市發(fā)布會 1座 條幅 谷王小麥機，收獲真專家 ——收的快，收的好 1條 八大先進(jìn)技術(shù)，成就快速高效的典范！ 1條 真正的 4公斤小麥?zhǔn)斋@機，震撼上市！ 1條 2 酒店大廳 簽到處 背板，使用統(tǒng)一模板， 4米（寬） （高） 1個 易拉寶 產(chǎn)品（速度對比、其他優(yōu)勢）、投資效益對比、企業(yè)介紹各一個 4個 3 主會場 橫幅 奇瑞谷王 4公斤小麥?zhǔn)斋@機 地區(qū)上市發(fā)布會 1條 4 酒店廣場 樣機 奇瑞谷王 4LZ4兩臺以上 2臺以上 72 廣告 公關(guān) 終端 ⑤ 日程安排 序號 項目名稱 描述 時間節(jié)點 責(zé)任部門 1 現(xiàn)場布置 按照方案要求進(jìn)行現(xiàn)場布置 會議前一天 市場部 2 報到 人員報到 9： 009： 45 市場部 3 新品發(fā)布 新品發(fā)布儀式 9： 4510： 00 市場部 3 會議 企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、領(lǐng)導(dǎo)講話等 10： 0011： 30 市場部 4 樣機參觀及 現(xiàn)場提機 現(xiàn)場講解、試乘、用戶現(xiàn)場提機 11： 3012： 00 市場部 5 宴會 宴會 12： 0013： 30 市場部 詳細(xì)現(xiàn)場布置方案及日程安排需市場部另立專項方案 73 廣告 公關(guān) 終端 演示會基本形式： ① 主題： 谷廩豐盈 王者天下 ——全球收獲真與家谷王小麥?zhǔn)斋@機 地匙產(chǎn)品演示會 ② 參會人員： 潛在用戶： 3040人。 活勱軹射匙域市、縣農(nóng)機局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 2030人。 經(jīng)銷商、市場部經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員， 3－ 5人。 相關(guān)媒體媒體， 2－ 3人。 ③ 推介會主要內(nèi)容： 產(chǎn)品現(xiàn)場演示及試用體驗 座談會：參不演示會人員進(jìn)行交流，征集不產(chǎn)品、朋務(wù)相關(guān)的意見、建議 74 廣告 公關(guān) 終端 ④ 現(xiàn)場布置 序號 地點 布置要素 內(nèi)容 數(shù)量 1 演示現(xiàn)場 彩旗 CHERY 2030面 拱門 奇瑞谷王安徽省 XX縣小麥公益收割服務(wù)暨產(chǎn)品演示會 1座 條幅 谷王小麥機，收獲真專家 ——收的快，收的好 1條 八大先進(jìn)技術(shù)，成就快速高效的典范！ 1條 真正的 4公斤小麥?zhǔn)斋@機，震撼上市！ 1條 2 座談會 酒店外 彩旗 CHERY 2030面 拱門 奇瑞谷王安徽省 XX縣小麥公益收割服務(wù)暨產(chǎn)品演示會 1座 條幅 谷王小麥機，收獲真專家 ——收的快，收的好 1條 八大先進(jìn)技術(shù)，成就快速高效的典范！ 1條 真正的 4公斤小麥?zhǔn)斋@機，震撼上市！ 1條 3 酒店大廳 易拉寶 技術(shù)、制造、服務(wù)、產(chǎn)品介紹各一個 4個 4 座談會 會場 橫幅 奇瑞谷王安徽省 XX縣小麥公益收割服務(wù)暨產(chǎn)品演示會 1條 75 廣告 公關(guān) 終端 ⑤ 日程安排 序號 項目名稱 描述 時間節(jié)點 責(zé)任部門 1 現(xiàn)場布置 按照方案要求進(jìn)行現(xiàn)場布置 按專項方案要求 市場部 2 報到 人員報到 演示會前一天 市場部 3 集合 8： 00 市場部 3 現(xiàn)場演示 現(xiàn)場演示 9： 0010： 00 市場部 4 返回 10： 0010： 30 市場部 5 座談會 產(chǎn)品介紹、座談、領(lǐng)導(dǎo)講話 10： 3012： 00 市場部 6 宴會 宴會 12： 0013： 30 市場部 詳細(xì)現(xiàn)場布置方案及日程需立專項方案 76 廣告 公關(guān) 終端 活動方式及人員 活動方式：趕大集 參與人員：市場部人員及經(jīng)銷商共 23人 活動介紹 當(dāng)天活動開展時，現(xiàn)將需要展示的產(chǎn)品提前擺放至集貿(mào)市場的中心位置或人流量較多的位置，周圍環(huán)境要視線良好，便于車輛擺放和農(nóng)民參觀。集市結(jié)束后轉(zhuǎn)移下一集市或撤回公司。 展示產(chǎn)品 開宣傳車前往，擺放兩臺樣機 實施地點 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市 贈品及宣傳品 指甲刀、小手電、產(chǎn)品彩頁、產(chǎn)品宣傳單 “趕大集”下鄉(xiāng)宣傳 77 廣告 公關(guān) 終端 布展要求 序號 地點 布置要素 內(nèi)容 數(shù)量 1 集市主要路口 條幅 谷王 4公斤小麥機，收獲真專家 ——收的快，收的好 2條 2 宣傳車附近 易拉寶 企業(yè)介紹一個、產(chǎn)品介紹一個 2個 3 宣傳車 （建議輕卡） 刀旗 宣傳車布置刀旗兩面，宣傳車箱上加裝對比宣傳板，左右側(cè)各一塊，內(nèi)容統(tǒng)一設(shè)計。車上加裝擴音器，播放奇瑞重工介紹。 4 現(xiàn)場人員 著裝 現(xiàn)場人員著奇瑞工作服 5 樣機管里 樣機說明牌 樣機說明牌、樣機樣本單張 200份 詳細(xì)現(xiàn)場布置方案及日程安排需市場部另立專項方案” 78 廣告 公關(guān) 終端 新聞公關(guān) 79 多元化媒體策略，高強度、高密度投放，覆蓋式公關(guān)傳播 ?全覆蓋：行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)、地方電視臺多種媒體手段實現(xiàn)傳播全面覆蓋 ?高強度：新聞稿、深度稿、產(chǎn)品稿、專訪稿等稿件形式高強度發(fā)布 ?高密度：多種媒體組合，高頻次、多版面集中發(fā)布，增大宣傳密度 媒體策略 媒體策略 ?新聞収布： ①時間：公關(guān)活勱后一天収布； ②行業(yè)權(quán)威雜志、報刊、網(wǎng)站： 農(nóng)機化導(dǎo)報、農(nóng)民日報、中國工業(yè)報、機電商報；農(nóng)機市場、農(nóng)機質(zhì)量與監(jiān)督、農(nóng)機科技推廣、農(nóng)業(yè)機械；中國農(nóng)機推廣網(wǎng)中國農(nóng)機化信息網(wǎng)農(nóng)機 360、中國農(nóng)機商情安徽農(nóng)機推廣網(wǎng)安徽農(nóng)業(yè)機械化網(wǎng)等； 廣告 公關(guān) 終端 新聞公關(guān)選題設(shè)計 80 以產(chǎn)品技術(shù)賣點為核心 不競品 PK展露領(lǐng)先優(yōu)勢 意見領(lǐng)袖體驗稿件 上市収布花絮稿件 品牌 /行業(yè) 高度稿件 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 技術(shù)解讀 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)闡釋 客觀事實 新聞報道 頃目類型 選題示意 上市収布類 谷廩豐盈 王者天下 ——夻瑞重工 “ 谷王 ” 品牌盛大収布 品牌高度類 谷王收獲真與家 ， 引領(lǐng)收獲機械新格局 谷王優(yōu)赹品質(zhì) ， 高端品牌的典范 訪談類 谷王是夻瑞重工重要業(yè)務(wù)板坑 評論稿 谷王開啟收獲機械的技術(shù)新標(biāo)準(zhǔn) 新聞報道 吉林省委副乢記 、 政協(xié)主席巳音朝魯?shù)阮I(lǐng)導(dǎo)觀摩夻瑞重工 谷王在河南召開產(chǎn)品演示會 ， 快速高效獲一致好評 產(chǎn)品賣點 收的快 、 收的好 ， 谷王核心技術(shù)探秘 對比稿 收獲機械的代表流派 意見領(lǐng)袖 谷王快速高效收獲機的使用心得 媒體策略 媒體選題設(shè)計 廣告 公關(guān) 終端 終端傳播途徂 用戶 接觸點 鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告 推介會 演示會 展會 雨傘 T恤 購物袋 紙巾 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 小賣部 農(nóng)機銷售處 …... 撲克、打火機 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市宣傳攤點 81 廣告 公關(guān) 終端 單張、領(lǐng)導(dǎo)人硬通貨 廣告 公關(guān) 終端 82 海報、技術(shù)對比展板 廣告 公關(guān) 終端 83 84 目錄 背景 目標(biāo)消費群分析 一 二 競品分析 三 營銷對傳播的要求 四 對誰說 說什么 怎么說 信息接收習(xí)慣分析 影響決策因素 信息規(guī)劃 信息設(shè)計 信息策略 傳播策略及計劃安排 推進(jìn)計劃及貺用預(yù)算 市場狀況分析 序號 內(nèi)容及要求 責(zé)仸部門 責(zé)仸人 完成時間 1 谷王品牌傳播方案策劃 品牌不傳播部 廖忠榮 2 夻瑞谷王小麥機推介會與頃策劃方案 開封營銷部 曾召剛 3 夻瑞谷王玉米機演示會與頃策劃方案 開封營銷部 曾召剛 4 夻瑞谷王水稻機推介會與頃策劃方案 南陵營銷部 臨海營銷部 高維軍 張劍波 5 橫幅 、 宣傳彩頁 、 海報 、 傳單 、 易拉寶等宣傳物品的設(shè)計到位 品牌不傳播部 宋威 6 宣傳物品制作到位 各事業(yè)部營銷部 7 媒體軟文的策劃 、 報批 公關(guān)傳播部 宋城會 8 雜志報廣排期方案 公關(guān)傳播部 宋城會 9 媒體軟文的投放到位 各事業(yè)部營銷部 按計劃 10 隨機張貼海報的執(zhí)行到位 各事業(yè)部營銷部 按計劃 11 現(xiàn)場海報張貼到位 各事業(yè)部營銷部 全程 12 推介會活勱全程調(diào)度 各事業(yè)部營銷部 全程 13 演示會活勱全程調(diào)度 各事業(yè)部營銷部 全程 推進(jìn)計劃 85 項目名稱 單價 (元 ) 數(shù)量 金額（元） 推介會 按照承擔(dān) 5萬元 /次計算 40次 2023000 演示會 按照承擔(dān) 5萬元 /次計算 15次 750000 下鄉(xiāng)宣傳 按照每集市 1000元計算 60次 60000 橫幅 80元 /條 150條 12023 宣傳樣本 /份 50000份 30000 宣傳單頁 /張 100000張 10000 海報 1元 /張 10000張 10000 電視廣告 新聞報道按照 1000元 /次計算 20次 20230 小禮品 取用現(xiàn)有小禮品 軟文投放 按照 1000元 /次 30次 30000 小計 2932023元 媒體費用 795000元 3727000元 費用預(yù)算 終端營銷費用預(yù)算 事件營銷及終端物料預(yù)算另項呈報 86