【正文】 軟文報(bào)道： 搭軻公益朋務(wù)進(jìn)行作業(yè)演示 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)背景： 搭載形式： 安徽，河南省貧困戶公益收割服務(wù)暨產(chǎn)品演示會(huì) 具體細(xì)節(jié)另案策劃 廣告 公關(guān) 終端 68 借南陵投產(chǎn)啟勱儀式契機(jī)，充分體現(xiàn)中國(guó)第一水田制造基地的與業(yè)形象，通過(guò)參觀觃范管理及高觃格的生產(chǎn)車間，獲得谷王水稻機(jī)全新的品質(zhì)訃知，通過(guò)媒體的廣泛曝光，擴(kuò)大影響； 2023年 6月底 現(xiàn)場(chǎng)背景板、橫幅、形象畫面、樣機(jī)展示。 軟文報(bào)道： 國(guó)內(nèi)第一水田機(jī)械制造基地正式投產(chǎn) 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)背景： 搭載形式： 南陵工廠投產(chǎn)儀式 具體細(xì)節(jié)另案策劃 廣告 公關(guān) 終端 69 “收獲真專家”評(píng)選 活動(dòng) 活動(dòng)目的： 針對(duì)用戶展開“收獲真專家”的評(píng)選活動(dòng)，帶出“收的快、收的好”的信息，進(jìn)一步突出產(chǎn)品特點(diǎn)； （ 2）提升谷王產(chǎn)品口碑傳播； 活動(dòng)對(duì)象： 面向目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)用戶人員，以收割收益最好的種子用戶為主 活動(dòng)內(nèi)容 廣告 公關(guān) 終端 序號(hào) 方式 說(shuō)明 1 軟文傳播 現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書儀式，媒體炒作 2 平面?zhèn)鞑? 印刷傳單、單頁(yè)、橫幅 （ 1） 活動(dòng)內(nèi)容： 由特別嘉賓頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書 ， 強(qiáng)化種子用戶 ， 擴(kuò)大口碑傳播影響； 形成新聞熱點(diǎn) ， 進(jìn)行廣泛傳播 ， 贏取市場(chǎng)的關(guān)注 ， 為下一步銷售鋪墊； （ 2） 活動(dòng)內(nèi)容的傳播方式： 70 ① 主題： 谷廩豐盈 王者天下 ——全球收獲真與家谷王小麥?zhǔn)斋@機(jī) 地匙產(chǎn)品推介會(huì) ② 參會(huì)人員：觃模 60人 潛在用戶： 3550人。 當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)局局長(zhǎng)戒副局長(zhǎng)： 12人。 經(jīng)銷商、市場(chǎng)部經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員， 3－ 5人。 相關(guān)媒體媒體， 2－ 3人。 ③ 推介會(huì)主要內(nèi)容： 夻瑞谷王（ 4公斤小麥機(jī)）新品収布； 夻瑞谷王（ 4公斤小麥機(jī)）產(chǎn)品介紹； 農(nóng)機(jī)局領(lǐng)導(dǎo)講話； 產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)講解及試乘體驗(yàn)； 現(xiàn)場(chǎng)提機(jī)儀式（現(xiàn)場(chǎng)販機(jī)優(yōu)惠一千元） 推介會(huì)基本形式： 廣告 公關(guān) 終端 71 ④ 現(xiàn)場(chǎng)布置 序號(hào) 地點(diǎn) 布置要素 內(nèi)容 數(shù)量 1 酒店外 彩旗 奇瑞重工彩旗 2030面 拱門 奇瑞谷王 4公斤小麥?zhǔn)斋@機(jī) 地區(qū)上市發(fā)布會(huì) 1座 條幅 谷王小麥機(jī)，收獲真專家 ——收的快，收的好 1條 八大先進(jìn)技術(shù)，成就快速高效的典范！ 1條 真正的 4公斤小麥?zhǔn)斋@機(jī)，震撼上市！ 1條 2 酒店大廳 簽到處 背板，使用統(tǒng)一模板， 4米（寬） （高） 1個(gè) 易拉寶 產(chǎn)品（速度對(duì)比、其他優(yōu)勢(shì)）、投資效益對(duì)比、企業(yè)介紹各一個(gè) 4個(gè) 3 主會(huì)場(chǎng) 橫幅 奇瑞谷王 4公斤小麥?zhǔn)斋@機(jī) 地區(qū)上市發(fā)布會(huì) 1條 4 酒店廣場(chǎng) 樣機(jī) 奇瑞谷王 4LZ4兩臺(tái)以上 2臺(tái)以上 72 廣告 公關(guān) 終端 ⑤ 日程安排 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 描述 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 責(zé)任部門 1 現(xiàn)場(chǎng)布置 按照方案要求進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置 會(huì)議前一天 市場(chǎng)部 2 報(bào)到 人員報(bào)到 9： 009： 45 市場(chǎng)部 3 新品發(fā)布 新品發(fā)布儀式 9： 4510： 00 市場(chǎng)部 3 會(huì)議 企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、領(lǐng)導(dǎo)講話等 10： 0011： 30 市場(chǎng)部 4 樣機(jī)參觀及 現(xiàn)場(chǎng)提機(jī) 現(xiàn)場(chǎng)講解、試乘、用戶現(xiàn)場(chǎng)提機(jī) 11： 3012： 00 市場(chǎng)部 5 宴會(huì) 宴會(huì) 12： 0013： 30 市場(chǎng)部 詳細(xì)現(xiàn)場(chǎng)布置方案及日程安排需市場(chǎng)部另立專項(xiàng)方案 73 廣告 公關(guān) 終端 演示會(huì)基本形式： ① 主題： 谷廩豐盈 王者天下 ——全球收獲真與家谷王小麥?zhǔn)斋@機(jī) 地匙產(chǎn)品演示會(huì) ② 參會(huì)人員： 潛在用戶： 3040人。 活勱軹射匙域市、縣農(nóng)機(jī)局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 2030人。 經(jīng)銷商、市場(chǎng)部經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員， 3－ 5人。 相關(guān)媒體媒體， 2－ 3人。 ③ 推介會(huì)主要內(nèi)容： 產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示及試用體驗(yàn) 座談會(huì)：參不演示會(huì)人員進(jìn)行交流，征集不產(chǎn)品、朋務(wù)相關(guān)的意見、建議 74 廣告 公關(guān) 終端 ④ 現(xiàn)場(chǎng)布置 序號(hào) 地點(diǎn) 布置要素 內(nèi)容 數(shù)量 1 演示現(xiàn)場(chǎng) 彩旗 CHERY 2030面 拱門 奇瑞谷王安徽省 XX縣小麥公益收割服務(wù)暨產(chǎn)品演示會(huì) 1座 條幅 谷王小麥機(jī)，收獲真專家 ——收的快，收的好 1條 八大先進(jìn)技術(shù)，成就快速高效的典范！ 1條 真正的 4公斤小麥?zhǔn)斋@機(jī)，震撼上市！ 1條 2 座談會(huì) 酒店外 彩旗 CHERY 2030面 拱門 奇瑞谷王安徽省 XX縣小麥公益收割服務(wù)暨產(chǎn)品演示會(huì) 1座 條幅 谷王小麥機(jī)，收獲真專家 ——收的快，收的好 1條 八大先進(jìn)技術(shù)，成就快速高效的典范！ 1條 真正的 4公斤小麥?zhǔn)斋@機(jī)，震撼上市！ 1條 3 酒店大廳 易拉寶 技術(shù)、制造、服務(wù)、產(chǎn)品介紹各一個(gè) 4個(gè) 4 座談會(huì) 會(huì)場(chǎng) 橫幅 奇瑞谷王安徽省 XX縣小麥公益收割服務(wù)暨產(chǎn)品演示會(huì) 1條 75 廣告 公關(guān) 終端 ⑤ 日程安排 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 描述 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 責(zé)任部門 1 現(xiàn)場(chǎng)布置 按照方案要求進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置 按專項(xiàng)方案要求 市場(chǎng)部 2 報(bào)到 人員報(bào)到 演示會(huì)前一天 市場(chǎng)部 3 集合 8： 00 市場(chǎng)部 3 現(xiàn)場(chǎng)演示 現(xiàn)場(chǎng)演示 9： 0010： 00 市場(chǎng)部 4 返回 10： 0010： 30 市場(chǎng)部 5 座談會(huì) 產(chǎn)品介紹、座談、領(lǐng)導(dǎo)講話 10： 3012： 00 市場(chǎng)部 6 宴會(huì) 宴會(huì) 12： 0013： 30 市場(chǎng)部 詳細(xì)現(xiàn)場(chǎng)布置方案及日程需立專項(xiàng)方案 76 廣告 公關(guān) 終端 活動(dòng)方式及人員 活動(dòng)方式：趕大集 參與人員：市場(chǎng)部人員及經(jīng)銷商共 23人 活動(dòng)介紹 當(dāng)天活動(dòng)開展時(shí)，現(xiàn)將需要展示的產(chǎn)品提前擺放至集貿(mào)市場(chǎng)的中心位置或人流量較多的位置，周圍環(huán)境要視線良好，便于車輛擺放和農(nóng)民參觀。集市結(jié)束后轉(zhuǎn)移下一集市或撤回公司。 展示產(chǎn)品 開宣傳車前往，擺放兩臺(tái)樣機(jī) 實(shí)施地點(diǎn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市 贈(zèng)品及宣傳品 指甲刀、小手電、產(chǎn)品彩頁(yè)、產(chǎn)品宣傳單 “趕大集”下鄉(xiāng)宣傳 77 廣告 公關(guān) 終端 布展要求 序號(hào) 地點(diǎn) 布置要素 內(nèi)容 數(shù)量 1 集市主要路口 條幅 谷王 4公斤小麥機(jī)，收獲真專家 ——收的快，收的好 2條 2 宣傳車附近 易拉寶 企業(yè)介紹一個(gè)、產(chǎn)品介紹一個(gè) 2個(gè) 3 宣傳車 （建議輕卡） 刀旗 宣傳車布置刀旗兩面，宣傳車箱上加裝對(duì)比宣傳板，左右側(cè)各一塊，內(nèi)容統(tǒng)一設(shè)計(jì)。車上加裝擴(kuò)音器，播放奇瑞重工介紹。 4 現(xiàn)場(chǎng)人員 著裝 現(xiàn)場(chǎng)人員著奇瑞工作服 5 樣機(jī)管里 樣機(jī)說(shuō)明牌 樣機(jī)說(shuō)明牌、樣機(jī)樣本單張 200份 詳細(xì)現(xiàn)場(chǎng)布置方案及日程安排需市場(chǎng)部另立專項(xiàng)方案” 78 廣告 公關(guān) 終端 新聞公關(guān) 79 多元化媒體策略，高強(qiáng)度、高密度投放，覆蓋式公關(guān)傳播 ?全覆蓋：行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)、地方電視臺(tái)多種媒體手段實(shí)現(xiàn)傳播全面覆蓋 ?高強(qiáng)度：新聞稿、深度稿、產(chǎn)品稿、專訪稿等稿件形式高強(qiáng)度發(fā)布 ?高密度：多種媒體組合，高頻次、多版面集中發(fā)布，增大宣傳密度 媒體策略 媒體策略 ?新聞収布： ①時(shí)間：公關(guān)活勱后一天収布； ②行業(yè)權(quán)威雜志、報(bào)刊、網(wǎng)站： 農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)、農(nóng)民日?qǐng)?bào)、中國(guó)工業(yè)報(bào)、機(jī)電商報(bào)；農(nóng)機(jī)市場(chǎng)、農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督、農(nóng)機(jī)科技推廣、農(nóng)業(yè)機(jī)械；中國(guó)農(nóng)機(jī)推廣網(wǎng)中國(guó)農(nóng)機(jī)化信息網(wǎng)農(nóng)機(jī) 360、中國(guó)農(nóng)機(jī)商情安徽農(nóng)機(jī)推廣網(wǎng)安徽農(nóng)業(yè)機(jī)械化網(wǎng)等； 廣告 公關(guān) 終端 新聞公關(guān)選題設(shè)計(jì) 80 以產(chǎn)品技術(shù)賣點(diǎn)為核心 不競(jìng)品 PK展露領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 意見領(lǐng)袖體驗(yàn)稿件 上市収布花絮稿件 品牌 /行業(yè) 高度稿件 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 技術(shù)解讀 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)闡釋 客觀事實(shí) 新聞報(bào)道 頃目類型 選題示意 上市収布類 谷廩豐盈 王者天下 ——夻瑞重工 “ 谷王 ” 品牌盛大収布 品牌高度類 谷王收獲真與家 ， 引領(lǐng)收獲機(jī)械新格局 谷王優(yōu)赹品質(zhì) ， 高端品牌的典范 訪談?lì)? 谷王是夻瑞重工重要業(yè)務(wù)板坑 評(píng)論稿 谷王開啟收獲機(jī)械的技術(shù)新標(biāo)準(zhǔn) 新聞報(bào)道 吉林省委副乢記 、 政協(xié)主席巳音朝魯?shù)阮I(lǐng)導(dǎo)觀摩夻瑞重工 谷王在河南召開產(chǎn)品演示會(huì) ， 快速高效獲一致好評(píng) 產(chǎn)品賣點(diǎn) 收的快 、 收的好 ， 谷王核心技術(shù)探秘 對(duì)比稿 收獲機(jī)械的代表流派 意見領(lǐng)袖 谷王快速高效收獲機(jī)的使用心得 媒體策略 媒體選題設(shè)計(jì) 廣告 公關(guān) 終端 終端傳播途徂 用戶 接觸點(diǎn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告 推介會(huì) 演示會(huì) 展會(huì) 雨傘 T恤 購(gòu)物袋 紙巾 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 小賣部 農(nóng)機(jī)銷售處 …... 撲克、打火機(jī) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市宣傳攤點(diǎn) 81 廣告 公關(guān) 終端 單張、領(lǐng)導(dǎo)人硬通貨 廣告 公關(guān) 終端 82 海報(bào)、技術(shù)對(duì)比展板 廣告 公關(guān) 終端 83 84 目錄 背景 目標(biāo)消費(fèi)群分析 一 二 競(jìng)品分析 三 營(yíng)銷對(duì)傳播的要求 四 對(duì)誰(shuí)說(shuō) 說(shuō)什么 怎么說(shuō) 信息接收習(xí)慣分析 影響決策因素 信息規(guī)劃 信息設(shè)計(jì) 信息策略 傳播策略及計(jì)劃安排 推進(jìn)計(jì)劃及貺用預(yù)算 市場(chǎng)狀況分析 序號(hào) 內(nèi)容及要求 責(zé)仸部門 責(zé)仸人 完成時(shí)間 1 谷王品牌傳播方案策劃 品牌不傳播部 廖忠榮 2 夻瑞谷王小麥機(jī)推介會(huì)與頃策劃方案 開封營(yíng)銷部 曾召剛 3 夻瑞谷王玉米機(jī)演示會(huì)與頃策劃方案 開封營(yíng)銷部 曾召剛 4 夻瑞谷王水稻機(jī)推介會(huì)與頃策劃方案 南陵?duì)I銷部 臨海營(yíng)銷部 高維軍 張劍波 5 橫幅 、 宣傳彩頁(yè) 、 海報(bào) 、 傳單 、 易拉寶等宣傳物品的設(shè)計(jì)到位 品牌不傳播部 宋威 6 宣傳物品制作到位 各事業(yè)部營(yíng)銷部 7 媒體軟文的策劃 、 報(bào)批 公關(guān)傳播部 宋城會(huì) 8 雜志報(bào)廣排期方案 公關(guān)傳播部 宋城會(huì) 9 媒體軟文的投放到位 各事業(yè)部營(yíng)銷部 按計(jì)劃 10 隨機(jī)張貼海報(bào)的執(zhí)行到位 各事業(yè)部營(yíng)銷部 按計(jì)劃 11 現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)張貼到位 各事業(yè)部營(yíng)銷部 全程 12 推介會(huì)活勱全程調(diào)度 各事業(yè)部營(yíng)銷部 全程 13 演示會(huì)活勱全程調(diào)度 各事業(yè)部營(yíng)銷部 全程 推進(jìn)計(jì)劃 85 項(xiàng)目名稱 單價(jià) (元 ) 數(shù)量 金額（元） 推介會(huì) 按照承擔(dān) 5萬(wàn)元 /次計(jì)算 40次 2023000 演示會(huì) 按照承擔(dān) 5萬(wàn)元 /次計(jì)算 15次 750000 下鄉(xiāng)宣傳 按照每集市 1000元計(jì)算 60次 60000 橫幅 80元 /條 150條 12023 宣傳樣本 /份 50000份 30000 宣傳單頁(yè) /張 100000張 10000 海報(bào) 1元 /張 10000張 10000 電視廣告 新聞報(bào)道按照 1000元 /次計(jì)算 20次 20230 小禮品 取用現(xiàn)有小禮品 軟文投放 按照 1000元 /次 30次 30000 小計(jì) 2932023元 媒體費(fèi)用 795000元 3727000元 費(fèi)用預(yù)算 終端營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 事件營(yíng)銷及終端物料預(yù)算另項(xiàng)呈報(bào) 86