【正文】 要求以書面形式提交自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、生意情況、發(fā)展思路等，由各經(jīng)銷處協(xié)助收集資料匯總至總部。 總部特設(shè)評(píng)定小組（由財(cái)經(jīng)記者、營(yíng)銷專家、長(zhǎng)安領(lǐng)導(dǎo)組成）進(jìn)行月度評(píng)比，每月評(píng)出一名入選年度創(chuàng)業(yè)大賽的選手，并在媒體上公布。 2023年 12月，與媒體（電視臺(tái)）舉辦一臺(tái)“長(zhǎng)安鐳蒙創(chuàng)業(yè)基金贏計(jì)劃”全國(guó)現(xiàn)場(chǎng)大賽， 10名月度選手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)角逐，評(píng)選出冠亞季軍各一名，頒發(fā)創(chuàng)業(yè)基金，并予以獎(jiǎng)勵(lì)。 95 活動(dòng)時(shí)間： 從長(zhǎng)安鐳蒙新車上市時(shí)開始，長(zhǎng)期延續(xù)。在執(zhí)行過程中可以根據(jù)效果和反饋進(jìn)行調(diào)整完善。 □ 2023年 3月 活動(dòng)啟動(dòng) □ 2023年 3月 — 12月每月評(píng)選一名月度入圍選手。 □ 2023年 12月 年度創(chuàng)業(yè)計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)大賽。 活動(dòng)傳播配合： 長(zhǎng)安鐳蒙品牌 /產(chǎn)品廣告支持。 媒體發(fā)布鐳蒙上市信息的同時(shí)，每月以軟文形式進(jìn)行持續(xù)報(bào)道，適度介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 經(jīng)銷商店頭提示、活動(dòng)細(xì)則介紹。 網(wǎng)站上設(shè)立討論專區(qū)，聚集人氣。 96 公關(guān)活動(dòng)之一 —— “精彩 〃 超乎想象” —— 5月 /6月北京車展 ?目的： 大型國(guó)際車展是提升品牌形象、促進(jìn)銷售的一大良機(jī)，作為微車第一品牌旗下的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)跑者之車，長(zhǎng)安鐳蒙有絕對(duì)的理由參加。 ?時(shí)間 ： 4月底（開始籌備） — 5月底（進(jìn)行） — 6月（后續(xù)報(bào)導(dǎo)） ?操作：與長(zhǎng)安汽車旗下多品牌同臺(tái)展示，地方經(jīng)銷商強(qiáng)力配合 ?主題：精彩 〃 超乎想象 ?備注： 由于主辦方協(xié)調(diào)問題， 04年北京車展可能分裂成 5月 18日－ 25日、 6月 9日－ 16日兩場(chǎng)，到底選擇參加哪一場(chǎng)，還需視屆時(shí)實(shí)情而定。 97 公關(guān)活動(dòng)之二 —— 新生代精致 MPV長(zhǎng)安鐳蒙屢獲殊榮 □策略： 積極參與多項(xiàng)權(quán)威性車型評(píng)選活動(dòng)，展露風(fēng)頭；通過借助權(quán)威評(píng)選，一方面提高曝光度，一方面希望以獲獎(jiǎng)讓長(zhǎng)安鐳蒙名至實(shí)歸，強(qiáng)化鐳蒙品牌形象。 □時(shí)間 ：全年，積極尋找機(jī)會(huì) □操作： 廣告代理公司進(jìn)行聯(lián)系與公關(guān)，廠方提供支持 □內(nèi)容： 2023年長(zhǎng)安鐳蒙應(yīng)爭(zhēng)取獲得兩個(gè)以上評(píng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。目前可建議的包括車展車型評(píng)選、汽車專業(yè)雜志年終風(fēng)云車型評(píng)選、時(shí)尚媒體汽車板塊（欄目）車型評(píng)選等。 □備注： 涉及媒體欄目統(tǒng)籌，將視實(shí)際情況詳細(xì)落實(shí)。 98 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠專案 □目的： 借團(tuán)購(gòu)返點(diǎn)的形式，吸引大額買家或散戶集中購(gòu)買 □時(shí)間 ：在 2023年 5月上市期結(jié)束、進(jìn)入銷售期的時(shí)候開始，長(zhǎng)期執(zhí)行 □操作： 主要由經(jīng)銷商操作 □內(nèi)容： 團(tuán)體購(gòu)車 10輛以上的用戶可享受九五折優(yōu)惠 □傳播配合： 以終端告示為主 關(guān)系行銷 —— 99 “長(zhǎng)安鐳蒙超越期望”系列活動(dòng) 1—— 暑期清涼護(hù)理 ?目的： 8月鐳蒙全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)完全鋪開，產(chǎn)品已經(jīng)為市場(chǎng)熟悉，銷售也進(jìn)入穩(wěn)定階段，這時(shí)機(jī)最適合以加強(qiáng)服務(wù)的形式提升市場(chǎng)好感度，鞏固品牌 ?時(shí)間： 2023年 8月（ 30天） ?操作： 全國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，主要由經(jīng)銷商操作。 ?內(nèi)容： 長(zhǎng)安鐳蒙用戶召回維修站，免費(fèi)檢查空調(diào)、水箱、化油器等配件，更換配件優(yōu)惠價(jià)（ 8折）。購(gòu)車則贈(zèng)空調(diào)、隨車冰柜（不降價(jià)的前提下）。 ?傳播配合： 地方報(bào)紙硬廣告宣傳，軟廣告配合 關(guān)系行銷 —— 100 “鐳蒙超越期望”系列活動(dòng) 2—— 年終檢修專案 □ 目的： 年終是購(gòu)車的小高潮，在此時(shí)機(jī)最適合推出優(yōu)惠促銷活動(dòng) 回饋一年來用戶支持，樹立良好的社會(huì)形象 □ 時(shí)間： 冬日 12月（ 30天）。 □ 操作： 制定全國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)一執(zhí)行規(guī)范，由經(jīng)銷商操作 □ 內(nèi)容： 長(zhǎng)安鐳蒙用戶召回維修站，免費(fèi)檢查空調(diào)、水箱、化油器等配件，優(yōu)惠價(jià)（ 8折）更換配件。看車贈(zèng)臺(tái)歷，購(gòu)車贈(zèng)大招財(cái)貓，團(tuán)購(gòu) 10輛以上加贈(zèng)海南雙飛 3日游 2人次。 □ 傳播配合： 全國(guó)性媒體及地方媒體硬廣告宣傳，軟廣告配合。內(nèi)容可以用《長(zhǎng)安鐳蒙銷量突破 7萬(wàn)輛》為由頭。 關(guān)系行銷 —— 101 尋找老用戶 － 報(bào)導(dǎo)式炒作 以報(bào)紙為主要媒體進(jìn)行軟廣告炒作 配合產(chǎn)品上市節(jié)奏持續(xù)軟性炒作 新 舊 年 交 替 － 上市巡展、廣宣配合 促銷降價(jià)（預(yù)估期） 鐳蒙參評(píng)計(jì)劃 （預(yù)估期） 常規(guī)推廣平面廣告 － 12 北京車展 后 續(xù) 工 作 團(tuán)購(gòu)專案 全年推廣時(shí)程 2023/3－ 2023/12“贏”基金啟動(dòng)并持續(xù)開展 夏季健診 上 市 鐳蒙參評(píng)計(jì)劃 （預(yù)估期） 年終健診 102 四、銷售策略建議 三波助勢(shì)，階段推進(jìn) 區(qū)域拓展及代理選擇 規(guī)范終端 規(guī)范銷售隊(duì)伍 調(diào)整反饋，不斷提升 103 三波助勢(shì)，階段推進(jìn) － 3 導(dǎo)入期 借助舊有渠道為主 第一波 新品上市期，主要以一級(jí)市場(chǎng)為主，依賴原有南京長(zhǎng)安經(jīng)銷商，吸納重慶長(zhǎng)安銷售渠道。 第二波 － 6 成長(zhǎng)期 拓展新渠道 進(jìn)入銷售成長(zhǎng)階段，將售點(diǎn)向下鋪設(shè)，進(jìn)入 3級(jí)市場(chǎng)，廣泛招收有實(shí)力的新經(jīng)銷商進(jìn)入。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、旗艦店建設(shè)可以同步開展 第三波 － 12 成熟期 進(jìn)入競(jìng)品渠道 進(jìn)入銷售成熟階段，產(chǎn)品自身獨(dú)立的銷售網(wǎng)絡(luò)已建成完善，一方面抓 4S店網(wǎng)絡(luò)、各地旗艦店建設(shè)，一方面，開始滲透競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的自有網(wǎng)絡(luò) 余波 2023 年 鐳蒙自有品牌獨(dú)立完善的網(wǎng)絡(luò)基本建設(shè)完畢，成為新品有利的既有銷售渠道 產(chǎn)品擴(kuò)充換代期 104 區(qū)域拓展及代理選擇 地域市場(chǎng)中銷售商的布點(diǎn)要求： 1) 進(jìn)入當(dāng)?shù)氐钠囦N售城 2) 在市區(qū)也要有銷售點(diǎn) 3) 在城鄉(xiāng)結(jié)合處，設(shè)立專賣場(chǎng) 選擇鐳蒙銷售商及建立網(wǎng)絡(luò)的策略如下： 1) 鐳蒙 ，由一級(jí)市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開始，逐步向下伸至 3級(jí)市場(chǎng) 2) 重點(diǎn)打擊五菱現(xiàn)占優(yōu)勢(shì)的華東、華南市場(chǎng) 3) 經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)逐步納入規(guī)范管理體系 105 規(guī)范銷售隊(duì)伍 、反饋機(jī)制 、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 銷售隊(duì)伍的目標(biāo) —— 尋找客戶、傳播信息、推銷產(chǎn)品、規(guī)范服務(wù)、收集反饋 銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) —— 銷售技術(shù)、公司產(chǎn)品及政策了解，顧客滿意導(dǎo)向、定且召回交流 106 規(guī)范終端 規(guī)范經(jīng)銷商廣告 派駐統(tǒng)一銷售代表，協(xié)助銷售 推介品、終端布臵、店內(nèi)示范規(guī)范 店頭活動(dòng)、促銷操作規(guī)范 經(jīng)銷商定期交流、考察，獎(jiǎng)勵(lì)制度 4S店建設(shè)方案 調(diào)整反饋，不斷提升 107 108 謝 謝！ 109 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 2 7:4807:48:58 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 07:48:5807:4 2 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 管理就是決策。 07:4807:48: 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 再實(shí)踐。 2023年 1月 22日星期日 7時(shí) 48分 58秒 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 202 3年 1月 22日 7時(shí) 48分 0 7:48:58 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 溝通再溝通。 2023年 1月 22日星期日 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2 023年 1月 22日 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 溝通是管理的濃縮。 :48:5807 :48 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 23. . 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 :4823. 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 沒有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問題的辦法。 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 07:. 2207:48 :58 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 202 3/1/22 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 07: 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏?！?07:4807:48 : .2207:4 8 你不能衡量它，就不能管理它。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 1月 22日星期日 7時(shí) 48分 58秒 0 7:4807:48:58 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 2023年 1月 22日星期日 7時(shí) 48分 58秒 謝謝各位 ！