【正文】 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 2 023年 1月 22日 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 管理就是決策。 □ 操作： 制定全國市場統(tǒng)一執(zhí)行規(guī)范，由經(jīng)銷商操作 □ 內(nèi)容： 長安鐳蒙用戶召回維修站，免費檢查空調(diào)、水箱、化油器等配件，優(yōu)惠價（ 8折）更換配件。 □ 2023年 3月 活動啟動 □ 2023年 3月 — 12月每月評選一名月度入圍選手。 89 傳播配合： （喚醒或強化消費者對長安品牌記憶，建立長安“品質(zhì)可靠，關心用戶”的形象） ，分配經(jīng)銷商操作直郵（長安鐳蒙資料），開拓人際傳播途徑 90 活動 —— “超乎想象，處處精彩”全國巡展 巡展目的： 短時間內(nèi)將鐳蒙產(chǎn)品直接快速地推向市場、推向消費者 巡展時間： 2023年 3月 11號上市開始至 5月 10號 巡展城市順序： 3月 —— 南京、杭州、廣州、廣西、北京、上海等一級市場（共 6城市） 4月 —— 江西、安徽、山東、河南、河北、東三省等二級市場（ 8省省會共 8城市） 4月底 5月初 —— 福建、湖南北、重慶、云南、四川、貴州、陜西（ 7省省會共 7城市加 1直轄市） 91 巡展活動內(nèi)容概要 （屆時將制定統(tǒng)一詳盡的執(zhí)行標準，由各地經(jīng)銷商依標準操作）： 1. 盡可能選擇露天廣場舉辦。 70 創(chuàng)意表現(xiàn) 報紙 /戶外 /POP 71 標準字組合 72 前導平面廣告 73 上市平面廣告 74 推廣平面廣告 75 吊旗、橫幅 76 刀旗、易拉寶 77 戶外廣告 78 精裝型錄 79 噴繪 80 長安鐳蒙整合傳播策略 （一）整合傳播策略 （二）推廣階段規(guī)劃 81 長安 鐳蒙 廣告?zhèn)鞑? 大眾傳播 店頭布臵 媒介傳播 媒體整合運用 活動傳播 消費者促銷 經(jīng)銷商活動 公關傳播 大規(guī)?；顒? 車友會 關系傳播 直效行銷 事件 /公關 （一）整合傳播策略 — 多個渠道，一個聲音 82 巡展會互動活動聚集人氣，有條件的優(yōu)惠贈禮吸引目標消費者前來看車，關注產(chǎn)品信息。 □長安鐳蒙的大度量，乘坐舒適，載人載貨兩相宜，使我的工作更有效率，贏的輕松漂亮 □事業(yè)生活皆精彩 ，長安鐳蒙讓我成為生意與生活上真正的贏家。 擁有更靚麗外觀、更多空間、更多安全、更多舒適， 使得事業(yè)路途平坦順利、創(chuàng)業(yè)輕松愉快、成功不再遙遠。 精致體面的生活。 長安汽車是微車市場的領導品牌，緊隨其后提哈飛、五菱、一汽。結合目標消費者洞察和鐳蒙的產(chǎn)品優(yōu)勢，提煉出最具影響力的核心傳播概念（主張） “超乎想象，處處精彩”，并圍繞此主張發(fā)展廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)。 其后，以傳播主張為中心，通過新聞公關、媒介發(fā)布、階段促銷、事件公關、關系營銷等全方位的行銷傳播手法，形成系統(tǒng)有序的品牌行銷推廣進程。 南京長安處于第三陣營，亟待提升市場占有率。 充分顯示了新生代獨具的創(chuàng)新與領先，新銳與活力，富有上進心和成長力量，與目標消費者的精神追求相吻合。長安鐳蒙， 讓我處處都顯光彩。 54 55 基本意識 SENSE 衍生感知 FEEL 族群認同 RELATE 采取行動 ACT 引發(fā)思考 THINK 主張概念 超乎想象 處處光彩 是應該升級或 購買一臺這樣 的新車了 新等級產(chǎn)品 是別的產(chǎn)品 目前做不到的 微客領域里 新的等級 誕生了 產(chǎn)品功能面 非常齊全 非常實用 機能性利益 Function Benefit 最佳的外觀造型、 空間、安全、操控 掌握時代潮流 更具“贏”優(yōu)勢 就開長安鐳蒙 讓工作與生活 輕輕松松 充滿自信 高級的 先進的 體面的 超越期望的 多功能小車 感性利益 Emotional Benefit 微客的新高等級 擁有長安鐳蒙 就已經(jīng)先贏了 一大半 讓我感覺 更有實力 是令人羨慕的 開著鐳蒙 就是和別人 不一樣 我們是一群 令人羨慕與 尊敬的 創(chuàng)業(yè)領跑者 自我社交利益 Selfex Benefit 聰明、睿智 的社會成功人士 認知與聯(lián)想 —— 設定消費者對鐳蒙的感受 56 基本意識 衍生感知 采取行動 引發(fā)思考 族群認同 超乎想象 處處光彩 長安鐳蒙的傳播設定產(chǎn)生 我們是一群 令人羨慕與尊敬的創(chuàng)業(yè)領跑者 鐳蒙是一輛功能齊全的 精致小 MPV，就是不一樣。 借助長安品牌，通過新聞公關（軟文報道）制造熱點，吸引關注。現(xiàn)場準備三輛長安鐳蒙，其中一輛用于試駕 2. 現(xiàn)場訂購鐳蒙，贈送 29寸彩電或 PDA（等值 1500元，可任選其一） 3. （一、二極市場）需有模特走臺助勢，模特當?shù)仄刚垼?3－ 5人為宜 4. 一級市場參加 “放飛理想，贏得漂亮” 特別節(jié)目，奪取大獎 5. “老用戶見證新品”活動中的用戶頒獎（每城市大約 10名“經(jīng)典用戶”，“金牌用戶”和“鉆石用戶”不定，視評選結果頒發(fā)）。 □ 2023年 12月 年度創(chuàng)業(yè)計劃現(xiàn)場大賽?？窜囐浥_歷，購車贈大招財貓，團購 10輛以上加贈海南雙飛 3日游 2人次。 07:4807:48: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 溝通是管理的濃縮。 時間和結構。 202 3/1/22 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ?傳播配合： 地方報紙硬廣告宣傳，軟廣告配合 關系行銷 —— 100 “鐳蒙超越期望”系列活動 2—— 年終檢修專案 □ 目的： 年終是購車的小高潮，在此時機最適合推出優(yōu)惠促銷活動 回饋一年來用戶支持，樹立良好的社會形象 □ 時間： 冬日 12月（ 30天）。在執(zhí)行過程中可以根據(jù)效果和反饋進行調(diào)整完善。同時這些用戶如果在評選結果出臺 2月內(nèi)購買鐳蒙車，均可獲 9折“回饋價”。 擁有這部鐳蒙的你，當然足以顯示你的進取姿態(tài)和向上力量，耀顯你優(yōu)雅光彩的生活品質(zhì)。 □舒適的大空間，流線車身，操控便利，靈活安全的面面俱到，真是我創(chuàng)業(yè)進取的好拍檔。 挑戰(zhàn) 機會 長安鐳蒙 中高檔微車需求的擴增， 超越同級的產(chǎn)品實力，提升為小 MPV的細分市場 長安品牌背景 45 長安鐳蒙的品牌策略思考 我們要到哪里去？ 被認為當之無愧是創(chuàng)業(yè)領跑者之車 我們?nèi)绾蔚侥抢铮? 為消費者帶來超乎想象的好處 品牌核心價值 銳意進取 志在成功 品牌現(xiàn)狀 新生品牌，未為人知 46 鐳蒙品牌的三角關系圖 產(chǎn)品（產(chǎn)品核心優(yōu)勢） MPV精致外觀，大空間 消費者（未被滿足的需求） 渴望成功， 享受體面精致的生活 品牌個性（價值認同） 進取精神 新銳力量 活力精彩 47 長安鐳蒙的品牌寫真 銳意進取渴望成功的創(chuàng)業(yè)領跑者之車 長安鐳蒙有一身超乎想象的本領。 精致考究的細節(jié)處理（側臵空調(diào)、椅側杯座、轎式把手、車頭一體化大燈 … ） 價值認同 精益求精的品質(zhì)追求。 直接競爭對手 直接競爭對手 微客市場行業(yè)集中度非常高， 長安、五菱、哈飛、昌河品牌等 幾個主要品牌 占有 90%以上市場分額。 依此，對長安鐳蒙的品牌戰(zhàn)略進行規(guī)劃，發(fā)掘出“銳意進取，志在成功”的品牌核心價值，提出打造長安鐳蒙“創(chuàng)業(yè)領跑者之車” 品牌形象的目標。 同時，本案將有針對性地提出銷售策略，包括區(qū)域策略、通路建設、終端建設等合理化建議，實效促進銷售。 （資料來源：中國汽車工業(yè)信息網(wǎng)） 13 生意的成長目標超過整體市場增幅 超額生意來自搶奪 中高檔、中檔市場競爭對手的市場份額 因此 14 我們的市場機會在哪里？ ?長安鐳蒙的機會： 爭取 56萬元之間的中、高檔微車市場，并向上下兩端進行有效擴張。 多面手，應對自如，從容瀟灑。 他是一個總讓你得心應手的創(chuàng)業(yè)拍檔， 也是陪伴你過體面精致生活的伙伴。 高等級的鐳蒙讓我感覺 有活力、有實力、有面子。 核心訴求： 產(chǎn)品概念 —新生代精致MPV 整合傳播策略脈動 上市前策略 上市期策略 銷售期策略 廣告上對產(chǎn)品概念的深入訴求。 6. 每城市停留 2天 92 “ 放飛理想，贏得漂亮”挑戰(zhàn)賽 內(nèi)容： 來賓在巡展現(xiàn)場自由報名參加活動，每位參賽者填寫個人資料后可領取兩只紙飛機，從指定位臵（ ）將紙飛機投入鐳蒙一側車窗者獲勝。 活動傳播配合： 長安鐳蒙品牌 /產(chǎn)品廣告支持。 □ 傳播配合： 全國性媒體及地方媒體硬廣告宣傳，軟廣告配合。 再實踐。 :48:5807 :48 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 07: 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 07:. 2207:48 :58 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。購車則贈空調(diào)、隨車冰柜（不降價的前提下）。 95 活動時間： 從長安鐳蒙新車上市時開始，長期延續(xù)。 ，共選出 1名“鉆石用戶”（全國）、 10名“金牌用戶”（全國）、 200名“經(jīng)典用戶”（每銷售區(qū)域 10名左右） ，鉆石用戶贈送長安新款車（鐳蒙）一輛，金牌用戶送 3萬公里油票、經(jīng)典用戶送鐳蒙車模一份。 鐳蒙能滿足消費者的需求，甚至超越對微車的期待。 □開著全新炫目造型的長安鐳蒙在路上，真有面子，令人羨慕，處處時時讓我都有光彩。 資料來源：鐳蒙目標消費者調(diào)查 43