服裝零售業(yè)概況-資料下載頁
2025-03-04 11:36本頁面
【正文】 發(fā)展 六、店鋪選址在變化 七、網(wǎng)上購物發(fā)展迅速 八、虛擬企業(yè)模式 案例一： ? 一老字號百貨公司，早年是銷售女裝的小型專賣零售店。至世紀(jì)年代公司擴展到三家店，并重組設(shè)立成一個全方位經(jīng)營的百貨店，地點設(shè)在第一家店附近的一座高層建筑物內(nèi)，公司認為這是旗艦店的最佳選址。縱觀其發(fā)展歷程，公司一直盈利頗豐，在幾個大城市連續(xù)開設(shè)分店，成為這幾個城市最成功的百貨店之一。目前，公司擁有一個商業(yè)旗艦店和十八個分店，在所有這些店中，公司主要提供了以服飾為導(dǎo)向的產(chǎn)品組合，但卻沒有耐用品系列。 后來，公司的高級管理人員討論增加盈利的新方案，但遲遲未作決定，他們提出了許多建議，并對各種低額盈利做出多種原因分析。產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理認為現(xiàn)在許多顧客全職工作，幾乎沒有機會到百貨店購物，他建議開發(fā)副店市場，并設(shè)立成功的專業(yè)百貨店。專業(yè)百貨店結(jié)構(gòu)簡單，這樣會吸引忙碌的消費群。店鋪主管建議設(shè)立一個專門的目錄定購店，直接郵購的方式需要產(chǎn)品管理員和采購員，可用直售方式來代替它，這樣會給公司增加盈利。服飾部主管認為服飾零售是一個國際化的商業(yè)服務(wù)，海外擴展是一個切實可行的方法，就像許多歐美的零售商已經(jīng)成功進軍到我國服飾零售市場一樣。 經(jīng)過一年的討論，仍然沒有確定方案，公司銷售在減少，盈利也在降低，事情迫切需要解決。 1. 你認為公司還應(yīng)堅持多年來一直帶來成功的同一種零售形式嗎？為什么？ 2. 如果要你在三個建議中選一個，你會選哪一個，為何？ 3. 這家百貨公司有沒有其他路徑來發(fā)展？ 案例二： 宋某在一家服飾專業(yè)連鎖店工作了六年，起初是店面經(jīng)理助理，幾年后是市場部主任。前四年主要做店面管理工作，后兩年在寫字樓辦公室工作，主要為公司的連鎖店制定進貨計劃。在大多數(shù)人眼中她職位、薪資都高，她希望開一家自己的店。 兩個月前，她中了萬元彩票，她第一反應(yīng)就是為她的開服飾店夢想投資。經(jīng)過仔細的調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)開設(shè)一家公司，從頭做起有很多機會，但也可以加入許多知名品牌設(shè)立的特許經(jīng)營店，成為一名特約商。兩種投資均需約萬元。 兩個月過去了，她仍然沒有做出最后的決定。 1. 獨立開設(shè)一家新的服飾公司的優(yōu)勢和劣勢有哪些？ 2. 成為一名特約商有哪些優(yōu)勢和劣勢？ 3. 如果是你，你會怎么辦？為什么？ 演講完畢，謝謝觀看！
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