【正文】 、以及零售商訪談 ? 更容易獲得信息 ? 更容易獲得國際先進的管理實踐經(jīng)驗 行業(yè)經(jīng)驗 ? 熟知各種類型汽車及摩托車生產(chǎn)商的實際操作 ? 分銷、物流領(lǐng)域采購、物流、營運等方面豐富的實際操作經(jīng)驗 ? 咨詢服務(wù)范圍涉及整個摩托車產(chǎn)業(yè)價值鏈 ? 更容易得到“快贏方案” ? 方案更具可操作性 57 chinabeijingzsgroup strategy202312023 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 在客戶眼中，大通智匯的獨特優(yōu)勢在于其長期堅持的專業(yè)化，追求質(zhì)量而不是規(guī)模的經(jīng)營理念，同時制定的戰(zhàn)略是可以被真正實施而且能夠給客戶帶來實實在在的業(yè)績提高 戰(zhàn)略的可實施性 獨特的經(jīng)營理念 傳遞專有知識技能 客戶導向 ? 大通智匯 對“客戶導向”的理解是：“在任何時候尊重客戶的成員，尊重客戶的經(jīng)驗，尊重客戶的想法，尊重客戶的現(xiàn)實” ? 追求質(zhì)量而不是規(guī)模，我們只為行業(yè)領(lǐng)先的公司提供一流的咨詢服務(wù) ? 只從事汽車以及摩托車行業(yè)的咨詢服務(wù) ? 大通智匯非常強調(diào)在項目操作過程中向客戶毫無保留地傳授大通智匯長期積累的行業(yè)及功能方面的經(jīng)驗和知識 ? 大通智匯并不刻意追求理論的先進性，但非常強調(diào)戰(zhàn)略方案的可實施性。每個咨詢顧問必須始終設(shè)身處地地思考 “如果我處在客戶的角度和環(huán)境，我會怎么去做？” 大通智匯的獨特優(yōu)勢 58 chinabeijingzsgroup strategy202312023 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 通過持續(xù)地將大通智匯公司的理念付諸實踐， 大通智匯獲得了全球領(lǐng)先的摩托車及其零部件企業(yè)的信賴 大通智匯摩托車行業(yè)部分客戶名單 59 chinabeijingzsgroup strategy202312023 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 大通智匯的咨詢客戶涉及整個汽車、摩托車的產(chǎn)業(yè)價值鏈，使我們能以一個更全面的觀點來看待客戶面臨的戰(zhàn)略問題 零部件 整車生產(chǎn) 分銷 /零售 物流 金融服務(wù) 維修 DELPHI PIAGGO INDIAN HARLEY DAVIDSON UPL Ford Finance UMC Capital BMW Finance 摩托車產(chǎn)業(yè)價值鏈 Lincoln 60 chinabeijingzsgroup strategy202312023 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 大通智匯主要在汽車及摩托車行業(yè)的八大功能領(lǐng)域積累了豐實的咨詢服務(wù)經(jīng)驗，并開發(fā)了相應(yīng)的適應(yīng)不同環(huán)境的解決方法 ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定 ? 公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標的制訂 ? 產(chǎn)品競爭策略制定 ? 市場進入戰(zhàn)略 (市場國際化、新業(yè)務(wù)進入等 ) ? 組織 的 核心 能 力 確定 ? 公司 治 理 結(jié)構(gòu) 的 方案設(shè)計 ? (控 股 公司 )組織 機構(gòu)設(shè)計 ? 管理體 系 方案設(shè)計 ? 人 事 管理診斷 ? 職務(wù) /工資體系設(shè)計 ? 激勵 機制 設(shè)計 ? 目標 管理 方案 和業(yè)績 評價方案 的制定 ? 人 力 資源 管理 流程 設(shè)計 ? 公司 IT戰(zhàn)略制定 ? 公司電子商務(wù)戰(zhàn)略的制定 ? 電子商務(wù)解決方案的評估 ? 業(yè)務(wù)流程再造 (BPR) ? 營銷 診斷 和 市場 研究 ? 品牌 /多品牌 戰(zhàn)略 的 制定 ? 營銷 組織 設(shè)計 及 其 管理 流程 設(shè)計 ? 營銷 信息 系統(tǒng) 設(shè)計 ? 銷售 業(yè)績 提 升 ? 機構(gòu) 重 組 設(shè)計 ? 業(yè)務(wù) 重 組 的 方案 設(shè)計 ? 業(yè)務(wù) 管理 流程的 重 組設(shè)計 ? 實施支持 ? 購并策略制定 ? 購并后整合潛力分析 ? 購并后整合方案設(shè)計 ? 實施支持 ? 生 產(chǎn) 布局 和 流程優(yōu)化 ? 供 應(yīng) 鏈 管理 ? 產(chǎn) 品 研發(fā)管理 ? 全 面 質(zhì)量 控制 發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計 公司治理 /組織 機構(gòu)重組 人 力 資源 管理 電子采購平臺設(shè)計 1 2 3 4 市場 營銷 企業(yè) 重 組 收 購 兼并 運 營 管理 5 6 7 8 61 chinabeijingzsgroup strategy202312023 C h a t t e r t o n Strategy Consultants ? 營業(yè)額 15億美元，意大利第一大摩托車制造商 ? 對現(xiàn)有產(chǎn)品組合、營銷策略的總體評價 ? 確定提高市場份額的機會 – 進入新的細分市場，新的產(chǎn)品 – 提高物流配送效率 ? 市場份額從 %上升至大于 5% 營銷戰(zhàn)略 渠道管理 物流中心 ? 確定市場需求 –產(chǎn)品組合 –單品數(shù)量 –產(chǎn)品定位 –目標客戶群 ? 分銷模式 ? 分銷商管理 ? 確定零售商的服務(wù)需求（送貨、定貨） ? 建立標準（預(yù)測） ? 確定對物流網(wǎng)絡(luò)的影響 項目內(nèi)容 收益 /結(jié)果 項目方法 /細節(jié) 國際領(lǐng)先摩托車制造商 戰(zhàn)略規(guī)劃至具體實施 —— 我們曾經(jīng)為一家國際領(lǐng)先摩托車制造商設(shè)計和實施歐洲地區(qū)市場競爭戰(zhàn)略 62 chinabeijingzsgroup strategy202312023 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 項目內(nèi)容 ? 在法國開發(fā)并使用了用于供應(yīng)鏈的基于操作的成本模型 ? 模擬不同的方案以優(yōu)化成本 ? 預(yù)測運營能力以滿足法國及歐洲市場的未來需求 ? 預(yù)測外包流程和物流網(wǎng)絡(luò)的影響 結(jié)果 /收益 ? 優(yōu)化供應(yīng)鏈使成本最低 ? 確定供應(yīng)鏈的供給能力以滿足兩倍于現(xiàn)有店鋪的需求 ? 預(yù)測和模擬的準確率達 % ? 確認節(jié)省成本達 50%以上 … … 店鋪 1 店鋪 2 店鋪 3 ? 庫存數(shù)量 ? 平均銷售速度 備注 ? 在配送中心或店鋪進行分揀流程 ? 外包 `流程 … 配送中心 A 流程 1 流程 2 流程 n … 模擬不同的方案以優(yōu)化成本 流程的成本 1： 流程的成本 2： 流程的成本 3： … 配送中心 店鋪 具有配送中心的店鋪 門店和配送中心分布 倒推系統(tǒng)成本 大型摩托車分銷 /零售商 分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化 —— 我們進行分銷網(wǎng)絡(luò)模擬運作以保證足夠的擴張能力 63 chinabeijingzsgroup strategy202312023 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 大通智匯為一家摩托車制造商設(shè)計了一套供應(yīng)鏈管理方案，使其與零部件供應(yīng)商建立合作關(guān)系 ? 確定了供應(yīng)鏈中的薄弱環(huán)節(jié) ? 設(shè)計了新的合作預(yù)測流程 ? 實施生產(chǎn)流程改造 C a t e g o r yL o g i s t i c sa p p r o a c hS u p p l y c h a i nd e f i n i t i o nS u p p l y c h a i na s s e s s m e n tS u p p l y c h a i nt a r g e t sS u p p l y c h a i ns t r a t e g i e sS t r a t e g yd e p l o y m e n t a n di m p l e m e n t a t i o nS u p p l y c h a i nt a c t i c s123456領(lǐng)先的摩托車制造商和零部件供應(yīng)商 項目內(nèi)容 收益 /結(jié)果 項目方法 /細節(jié) ? 通過供應(yīng)鏈合作可使毛利潤空間上升大于 5% ? 提高供貨率 2% ? 降低流程成本大于 10% ? 開發(fā)并實施供應(yīng)鏈整合的概念 64 chinabeijingzsgroup strategy202312023 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 65 chinabeijingzsgroup strategy202312023 C h a t t e r t o n Strategy Consultants 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:16:1405:16:1405:163/22/2023 5:16:14 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :16:1405:16Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:16:1405:16:1405:16Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :16:1405:16:14March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 16分 14秒 05:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時 16分 :16March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 5時 16分 14秒 05:16:1422 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 16分 14秒 上午 5時 16分 05:16: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:16:1405:16:1405:163/22/2023 5:16:14 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :16:1405:16Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:16:1405:16:1405:16Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:1405:16:14March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 16分 14秒 05:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時 16分 :16March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 5時 16分 14秒 05:16:1422 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 16分 14秒 上午 5時 16分 05:16: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:16:1405:16:1405:163/22/2023 5:16:14 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:1405:16Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:16:1405:16:1405:16Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :16:1405:16:14March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 16分 14秒 05:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時 16分 :16March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 5時 16分 14秒 05:16:1422 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 16分 14秒 上午 5時 16分 05:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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