【正文】 ? + ? 文化展示（企業(yè)文化、奧運(yùn)元素、中國元素的展示） ? + ? 禮品（同時(shí)具有迎接奧運(yùn)意義及某品牌特征禮品的推出） 85 （一）產(chǎn)品展示會(huì)（ +文化展示） ? 活動(dòng)目的 ： ? 借奧運(yùn)之際，全國、全世界關(guān)注中國元素、中國風(fēng)情的契機(jī)，展示某品牌自己的企業(yè)風(fēng)采 ? 展示第一品牌的領(lǐng)袖氣質(zhì)、行業(yè)高度及社會(huì)責(zé)任感 ? 展示某品牌根據(jù)不同主題設(shè)計(jì)產(chǎn)品的能力 ? 提供與新老客戶熱烈交流、精神上共鳴的機(jī)會(huì) ? 邀請嘉賓： ? 酒店采購、客房 ? 酒店高層 ? 酒店自身長期客戶及奧運(yùn)客戶、合作機(jī)構(gòu)伙伴（布草以外的） ? 其他某品牌認(rèn)為值得邀請的嘉賓（如當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)、當(dāng)?shù)匾庖姶淼龋? ? 媒體人員 86 ? 活動(dòng)形式 ： ? 區(qū)域主題系列巡展（廣西 “ 印象中國之山水天下 ” 、大連 “ 印象中國之時(shí)尚中國 ”、青島 “ 印象中國之海天世界 ” 、廈門 “ 印象中國之海上花園 ” 、東莞 “ 印象中國之休閑之旅 ” 、長沙 “ 印象中國 ” 之火熱情懷、蘇州 “ 印象中國之江南印象 ” 、天津 “ 印象中國之文化中國 ” ） ? 活動(dòng)場地： ? 可以選擇在某大會(huì)分館或獨(dú)立場館或某客戶大堂、展示廳 ? 可以在客戶特色房做某些元素的適當(dāng)延伸，聯(lián)合客戶宣傳 ? 活動(dòng)時(shí)間： ? 3月 11月（依次為桂林、大連、青島、廈門、東莞、長沙、蘇州、天津） 87 ? 活動(dòng)亮點(diǎn)： ? 賞心 —— 會(huì)場入口 23人小型樂隊(duì)迎賓；某品牌接待人員 “ 伺服尊貴 ” 式管家形象出現(xiàn)或當(dāng)?shù)孛褡宸棾霈F(xiàn)；當(dāng)季鮮花花瓣鋪陳 35米鮮花道路 趣味性、情節(jié)性短片作為背景串聯(lián)展示 ? 悅目 —— 特色風(fēng)情產(chǎn)品展示（實(shí)物或大幕放映）；某品牌設(shè)計(jì)師（團(tuán)隊(duì)）包裝推出：現(xiàn)場如各民族風(fēng)情、指定命題，進(jìn)行特色系列產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 悅耳 —— 活動(dòng)可以以 “ 音樂會(huì) ” 的形式來體現(xiàn)，每系列產(chǎn)品展示的時(shí)候配以相契合的背景風(fēng)情曲目和意境描述，并配以突出該系列調(diào)性的聲光電氛圍及模特演繹。 可以邀請 “ 鳳凰傳奇 ” 等新興組合演奏配套音樂，費(fèi)用不大，場面熱鬧。 ? 爽口 —— “ 食文化 ” 在中國的商務(wù)推廣中有著不可替代的作用。整個(gè)過程中可以邀請每一個(gè)與會(huì)者品嘗各種民族特產(chǎn)酒及食品； ? 摸得著 —— 與會(huì)者親身體驗(yàn)，柔軟光滑舒適彈性系列產(chǎn)品展示的時(shí)候請現(xiàn)場嘉賓換上某品牌的浴衣上床親身體驗(yàn)。盲測（用柔軟的布帶蒙住參與者的眼睛，攙扶、牽引其體驗(yàn)產(chǎn)品），并請其為每款產(chǎn)品打分，評選 “ 最具風(fēng)格獎(jiǎng) ” 、 “ 最人文獎(jiǎng) ” 、 “ 最寵愛肌膚獎(jiǎng) ” 。 ? 精神滿足 —— 在場館中開辟一小塊專區(qū)以紅木托、水晶罩的形式展示介紹某品牌企業(yè)精神代言藝術(shù)品 “ 中華玉龍 ” 的仿制品，并將 “ 玉文化 ” 、 “ 中華龍文化 ” 以錄音講解、人員講解、展板解讀等形式宣講。并在展示過程中穿插某品牌抽獎(jiǎng)贈(zèng)送或個(gè)別贈(zèng)送 “ 中華第一玉龍 ” 仿制玉佩活動(dòng)。 88 附：大堂床品展示建議配臵 ? 床（根據(jù)床品風(fēng)格選擇木制、藤制、竹制、烤瓷鑲嵌玉石、烤瓷鑲嵌景泰藍(lán)等，以協(xié)調(diào)、突出產(chǎn)品風(fēng)格為準(zhǔn)） ? 床頭柜、衣物箱、衣柜、臉盆架（及臉盆）、床尾長條凳（與床風(fēng)格配套） ? 瓷器（盤、盆、壺狀的瓷器，臵于床邊地毯上或床頭柜上） ? 相框等工藝品（配想?yún)f(xié)調(diào)之相片或民俗畫、藝術(shù)畫，斜靠床頭柜臵于地上或臵于各種柜上） ? 燭臺(tái)（根據(jù)風(fēng)格配中式、西式、錫制燭臺(tái)） ? 裝飾布（如雪紡、鉤花床蓋等） ? 干花或鮮花（根據(jù)床品風(fēng)格搭配清新、雅俏、富貴等風(fēng)格花枝藤曼，插于、撒于瓷器中或散落床邊或零星撒在床上） ? 介紹架（類似樂譜架之類的介紹架，藝術(shù)化介紹相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)情、格調(diào)、看點(diǎn)） ? 另，若空間有余，可在旁邊布臵一個(gè)餐桌，布臵成相應(yīng)重視或西式風(fēng)格。桌布、椅套、口巾等需與床品同系列或呼應(yīng)。另，餐具、酒瓶及酒杯（根據(jù)風(fēng)格選擇當(dāng)?shù)孛褡寰苹蚣t酒或日式清酒） 89 附：某品牌風(fēng)情系列產(chǎn)品音樂發(fā)布會(huì) 一臺(tái)別開生面的晚會(huì)，除了客戶各層級相關(guān)人員（可能包括部分家屬）外，還邀請包括中國民族音樂研究中心、中國傳統(tǒng)文化推廣中心等組織代表，以及特別邀請的高星級酒店 VIP住戶代表。 ? 晚會(huì)基調(diào) —— 互動(dòng)、輕松；有禮、文化；中西合璧。 古箏、琵琶等中國傳統(tǒng)音樂形式以及茶藝、玉文化、龍文化等對于客戶中的中方成員是賞心悅目，對于其國外成員來說是一次難得的奇妙之旅、一次增長見聞的好機(jī)會(huì)。為增加其接受程度，降低欣賞難度，可以 “ 女子十二樂坊 ” 等富含激情的新型民樂形式展示，其他演示亦可延續(xù)該風(fēng)格。 ? 重點(diǎn)目標(biāo) ： 準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)文化與價(jià)值；傳達(dá)對客戶 “ 伺服尊貴 ” 的尊重；調(diào)動(dòng)與會(huì)者對某品牌系列產(chǎn)品的興趣；建立客戶對某品牌品行、能力的信任；營造濃烈、融洽的客我氣氛； ? 亮點(diǎn)： ? 進(jìn)場 —— 進(jìn)門處星光大道加 23人小樂隊(duì)演奏迎賓類曲目；某品牌迎賓人員（可外請）著正式管家禮服，以 “ 伺服尊貴 ” 姿態(tài)迎賓。 ? 會(huì)前 —— 客戶可直接至觀展席，亦可至冷餐區(qū)吃東西、品酒、與朋友交談，亦可至茶藝區(qū)品茗聽箏，閑坐或聊天。 ? 展品亮相 —— 步驟一： 藝術(shù)性、情節(jié)性魔術(shù)導(dǎo)引； 步驟二： VCR配合營造變換時(shí)空的錯(cuò)覺； 步驟三： 與該系列同風(fēng)格精靈襯托、濃烈的背景音樂瞬間由低轉(zhuǎn)高調(diào)動(dòng)情緒（音樂為現(xiàn)代風(fēng)格的琵琶胡語（樓蘭系列）、江南絲竹（水鄉(xiāng)系列）、云南葫蘆絲（云南系列）等） 90 ? 致辭 — — 主持人宣布晚會(huì)開始并介紹到場嘉賓、某品牌公司代表致詞，通過精心設(shè)計(jì)的音響、燈光配合和主持人的出色演繹，使這一環(huán)節(jié)避免枯燥乏味。激發(fā)客戶的參與感。 ? 抽獎(jiǎng) —— 禮品著重 “ 玉龍 ” 等具有文化內(nèi)涵及保值、增值功能的藝術(shù)品。可根據(jù)奧運(yùn)獎(jiǎng)?wù)掠糜裢瑯咏o禮品分和田白玉、翠玉、墨綠色玉三等。配以主持人精彩解說，讓每一個(gè)與會(huì)者熱切期盼自己能幸運(yùn)中獎(jiǎng)。拉長中獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的路徑，讓其以奔跑姿態(tài)上臺(tái)，配以熱烈音樂背景，制造激動(dòng)人心的現(xiàn)場氣氛。 ? 宣講本年度服務(wù)熱點(diǎn) —— 展示、講解為酒店迎奧運(yùn)制作的禮品，酒店可用于大堂展示的 “ 玉龍 ” 等藝術(shù)品及配套解說屏風(fēng)；簡單表達(dá)某品牌在奧運(yùn)月配合服務(wù)的誠意。 ? 互動(dòng)游戲 —— 著浴衣體驗(yàn)床品、盲測（用柔軟的布帶蒙住參與者的眼睛，攙扶、牽引其體驗(yàn)產(chǎn)品）、評選 “ 最具風(fēng)格獎(jiǎng) ” 、 “ 最人文獎(jiǎng) ” 、 “ 最寵愛肌膚獎(jiǎng) ” 等獎(jiǎng)項(xiàng)產(chǎn)品。 ? 祝福 —— 某品牌代表再次表示感謝，表達(dá)對今后良好合作的期許。晚會(huì)在歡樂和祝福中落下帷幕。 ? 后續(xù)工作 —— 紀(jì)念 DVD剪輯制作、活動(dòng)照片篩選，宣傳軟文撰寫，媒介計(jì)劃實(shí)施、活動(dòng)紀(jì)念光盤壓制等等。 91 ? 活動(dòng)目的： ? 展示某品牌相應(yīng)奧運(yùn)的社會(huì)責(zé)任感 ? 幫助部分有制作奧運(yùn)禮品需求的客戶提供解決方案，向新老客戶展示某品牌提供解決方案的能力 ? 借機(jī)推廣某品牌的企業(yè)形象 ? 活動(dòng)對象 ： ? 接待奧運(yùn)代表團(tuán)及記者團(tuán)的酒店 ? 活動(dòng)時(shí)間： ? 奧運(yùn)前及奧運(yùn)期間 （二）禮品 92 ? 活動(dòng)形式： ? 一般禮品：為酒店提供（選擇部分酒店贈(zèng)送，部分成本價(jià)提供）繡有中國元素（如“ 中華第一玉龍 ” ）的禮盒毛巾等禮品。 使用具有 “ C型龍 ” 圖形的禮盒包裝，并在包裝背面對玉龍含義進(jìn)行注解。 ? 貴重禮品：請高級玉工制作限量 “ 玉龍 ” 等具有文化內(nèi)涵及保值、增值功能的藝術(shù)品。可根據(jù)奧運(yùn)獎(jiǎng)?wù)掠糜裢瑯咏o禮品分和田白玉、翠玉、墨綠色玉三等。贈(zèng)送給尊貴客戶及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。亦可提供給酒店及航空公司，作為其自身活動(dòng)的抽獎(jiǎng)最高獎(jiǎng)項(xiàng)。 ? 活動(dòng)配合： ? 相關(guān)媒體以奧運(yùn)事件形式報(bào)導(dǎo) 93 ? 活動(dòng)目的： ? 迎奧運(yùn)，樹 “ 全民支持奧運(yùn)從我做起 ” 的行業(yè)領(lǐng)袖風(fēng)范，從行動(dòng)上支持酒店 ? 活動(dòng)背景： ? 目前為迎接奧運(yùn)，奧組委現(xiàn)已對其奧運(yùn)簽約酒店啟動(dòng)了環(huán)保審核工作，同時(shí)，國家相關(guān)部門要在 08年開展紡織服裝行業(yè)的企業(yè)信用評級。與此類似，奧運(yùn)前北京餐館須亮出衛(wèi)生等級牌等類似活動(dòng)也在展開。因此，某品牌此時(shí)如果能發(fā)動(dòng)相關(guān)同行不同業(yè)的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的誠信宣言，是對客戶莫大的支持，一定會(huì)吸引客戶的注意力，獲得客戶極大的認(rèn)可。 ? 活動(dòng)時(shí)間： 奧運(yùn)前的一兩個(gè)月。 其相關(guān)的宣傳活動(dòng)提早開始，并延續(xù)到奧運(yùn)過后 （三）論壇 94 ? 活動(dòng)內(nèi)容： – 聯(lián)合同行不同業(yè)的企業(yè)進(jìn)行迎奧運(yùn)誠信宣言 – 某品牌發(fā)起，請奧組委、紡織協(xié)會(huì)等出面，提出相關(guān)的布草綠色污染標(biāo)準(zhǔn) – 以論壇的形式最終將以上活動(dòng)匯總進(jìn)行宣傳 95 二、媒體傳播配合 96 傳播形式： 新聞通稿 傳播時(shí)間： 3月底、 4月初 傳播內(nèi)容： 《 印象中國 》 活動(dòng)推廣 新聞角度： 中國酒店業(yè)國際地位及展望，結(jié)合奧運(yùn)引出印象中國活動(dòng)，提煉中國 元素意義 傳播渠道： 主流媒體： 平面媒體 ——新華社、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、第一財(cái)經(jīng)報(bào)等選擇 12家媒體進(jìn)行投放； 網(wǎng)絡(luò)媒體 ——阿里巴巴、新浪網(wǎng)等網(wǎng)站選擇 12家媒體進(jìn)行投放； 渠道媒體： 平面媒體 ——中外酒店、全球酒店、中國酒店采購報(bào)、中國旅游報(bào)、飯店現(xiàn)代化； 網(wǎng)絡(luò)媒體 ——最佳東方、惠聰商情、中華紡織網(wǎng) 第一階段：整體活動(dòng)宣傳 97 第二階段：區(qū)域宣傳 ? 傳播時(shí)間： 4月 —— 10月 ? 傳播內(nèi)容： 《 印象中國 》 活動(dòng)推廣 ? 新聞要求： 大連 —— 青島 —— 廈門 —— 東莞 —— 長沙 —— 蘇州 —— 天津等 7個(gè)城市主流媒體傳播，如青島的半島都市報(bào)，蘇州的蘇州日報(bào)等，每個(gè)城市投放一篇。渠道媒體要求覆蓋面廣泛。 ? 新聞角度： 大連以奧運(yùn)為主題，青島以異業(yè)聯(lián)盟及服務(wù)為主題，廈門等其他城市以中國元素為主題，新聞內(nèi)容可套用。 98 第三階段：活動(dòng)結(jié)束 ? 傳播形式： 新聞通稿 ? 傳播時(shí)間： 12月初 ? 傳播內(nèi)容： 《 印象中國 》 收尾 ? 新聞角度 ：展示活動(dòng)成果 ? 傳播渠道： ? 主流媒體： ? 網(wǎng)絡(luò)媒體 —— 阿里巴巴等網(wǎng)站選擇 12家媒體進(jìn)行投放； ? 渠道媒體： ? 平面媒體 —— 中外酒店、全球酒店、中國酒店采購報(bào)、中國旅游報(bào)、飯店現(xiàn)代化； ? 網(wǎng)絡(luò)媒體 —— 最佳東方、惠聰商情、中華紡織網(wǎng) 99 三、銷售跟進(jìn) 100 三種方式跟進(jìn) ? 客戶聯(lián)系跟進(jìn)（ DM活動(dòng)信息速遞、電話聯(lián)系等） ? 客戶公關(guān)跟進(jìn)（客戶聯(lián)誼活動(dòng)組織） ? 銷售跟進(jìn) 謝謝！