某品牌定位與牛初乳傳播策略規(guī)劃方案-資料下載頁
2025-03-10 21:17本頁面
【正文】 奶粉 產(chǎn)品延伸 A B C 金奇仕系列 （舉例） 金奇仕 魚肝油 金奇仕 益生菌 可以建立一個分品牌統(tǒng)帥幾個產(chǎn)品 以節(jié)省資源和累積資產(chǎn) 有必要時可以子品牌向中低端市場滲透 金奇仕雙智樂配方奶粉 對企業(yè)而言，這是一個多品牌策略 新西蘭生命陽光 新西蘭嬰幼兒高級乳品專家 牛初乳 新西蘭生命陽光 妙酷牛初乳 乳鈣 新西蘭生命陽光 骨健樂乳鈣 配方奶粉 新西蘭生命陽光 XX配方奶粉 產(chǎn)品延伸 A B C 金奇仕 非乳品系列 金奇仕 魚肝油 金奇仕 益生菌 生命陽光公司 可以子品牌向中低端市場滲透 金奇仕雙智樂配方奶粉 企業(yè)品牌架構(gòu) 企業(yè)品牌與子品牌最好不要重名 新生命公司？ 新西蘭生命陽光 新西蘭嬰幼兒高級乳品專家 牛初乳 新西蘭生命陽光 妙酷牛初乳 乳鈣 新西蘭生命陽光 骨健樂乳鈣 配方奶粉 新西蘭生命陽光 XX配方奶粉 產(chǎn)品延伸 A B C 金奇仕 非乳品系列 金奇仕 魚肝油 金奇仕 益生菌 生命陽光公司 可以子品牌向中低端市場滲透 金奇仕雙智樂配方奶粉 目前階段只需要在企業(yè)層面建立背書即可 新西蘭生命陽光 新西蘭嬰幼兒高級乳品專家 牛初乳 新西蘭生命陽光 妙酷牛初乳 乳鈣 新西蘭生命陽光 骨健樂乳鈣 配方奶粉 新西蘭生命陽光 XX配方奶粉 產(chǎn)品延伸 A B C 金奇仕 非乳品系列 金奇仕 魚肝油 金奇仕 益生菌 新生命公司？ 企業(yè)品牌：建立位于新西蘭的、國際化的、高品質(zhì)、專業(yè)的營養(yǎng)品公司的背書；不需要向外重點傳播 金奇仕雙智樂配方奶粉 此一層面是子品牌； 也可以有子公司背書 乳品品牌價值傳播體系要保持整體一致 新西蘭生命陽光 新西蘭嬰幼兒高級乳品專家 好體質(zhì)，贏未來 牛初乳 妙酷 乳鈣 骨健樂 配方奶粉 XX 產(chǎn)品功能平臺：體質(zhì) 形象價值：高價值、高專業(yè)感、高品質(zhì)、非常新西蘭的 產(chǎn)品溝通： …… …… …… 形象定位： 品牌主張： 訴求保持一致性 是同一價值的豐富演繹 骨健樂乳鈣的產(chǎn)品溝通主題 ? 產(chǎn)品：天然乳鈣 ? 目標(biāo)：希望孩子長得更高更快的嬰幼兒媽媽 媽媽們的選擇 智靈通 乳酸鈣 不傷腸胃，科學(xué)補鈣 專為嬰幼兒設(shè)計 乳酸鈣＋ CPP，無維 D 金箍棒 乳酸鈣 鈣結(jié)構(gòu)與寶寶生理吸收一致 荷蘭進口左旋（ L）結(jié)構(gòu)鈣， PH68 乳加力 乳鈣 鈣營養(yǎng)，腦營養(yǎng)，二合一 液體乳鈣＋ DHA母體 全元康 小兒鈣鐵鋅 復(fù)合補鈣，同補吸收 鈣鐵鋅＋雙歧因子 單一功能 復(fù)合功能 天然鈣 合成鈣 生命陽光 骨健樂 天然乳鈣 ? 骨健樂乳鈣的產(chǎn)品利益點 吸收好，成長快 新西蘭純牛奶中的 優(yōu)質(zhì) 天然鈣源 CBP 能使鈣質(zhì)被有效吸收 CGF綜合生長因子 有助人體的生長發(fā)育 溝通主題 吸收好，成長快 打下強健體格的基礎(chǔ) 天然體魄之本，未來明星般的風(fēng)采 （“小姚明”） ? 關(guān)注購買系統(tǒng)全環(huán)節(jié)，尋找營銷突破口和溝通機會 ? 精細化溝通 嬰幼兒營養(yǎng)品購買系統(tǒng)與精細化溝通機會點 線上廣告 醫(yī)生推薦 朋友口碑 DM信息 網(wǎng)絡(luò)訂購 網(wǎng)絡(luò)查詢 ?媽媽班交流 ?專家講座 產(chǎn)品 使用體驗 售后 服務(wù)體驗 ?商超 ?專賣店 ?送貨 ?電視 ?育兒雜志 ?網(wǎng)絡(luò)育兒頻道 ?兒科醫(yī)生 ?營養(yǎng)專家 ?產(chǎn)嬰室 ?媽媽班 ?同事親友口傳 ?網(wǎng)絡(luò)論壇日志 ?DM廣告 ?軟文 ?直銷信息 終端尋找 電話詢問 ?CALLC ?數(shù)據(jù)庫 ?電話露出 ?網(wǎng)絡(luò)廣告 ?企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)及推廣 ?網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖培育 ?折扣券 ?育兒手冊 終端購買 電話訂購 ?POP ?促銷 ?人促 ?內(nèi)包裝及物料 ?利益及用法 ?800 ?數(shù)據(jù)庫 ?忠誠顧客計劃 生命陽光品牌精細化溝通要點 所有層面的溝通都應(yīng)遵循核心價值體系及品牌形象定位的原則 以“代言新西蘭高級乳品業(yè)”來突顯生命陽光自身的品牌地位 以“體質(zhì)專家”來建立生命陽光品牌與其它品牌的差異點 以“國際化大品牌”來樹立自己的形象與個性 建立品牌形象塑造與產(chǎn)品推促的分界線，達到各伺其職，互不干擾 – 講品牌就不談或盡量少談銷售，以建立消費者心目中的高級感 – 產(chǎn)品推促以技術(shù)、促銷為重要溝通點，不必強化品牌 – 終端常規(guī)性促銷要點： ? 價值設(shè)計與“好體質(zhì)，贏未來”的價值定位保持一致 ? 減少無創(chuàng)新突破的促銷設(shè)計，投入到品牌傳播中，增加廣告拉力 避開強勢品牌熱區(qū)進行品牌傳播 – 集中優(yōu)勢資源在優(yōu)勢區(qū)域、時間、媒體 – 可考慮重點通過網(wǎng)絡(luò)、終端 POP、人員口介來溝通品牌 – 在重要的手段，如媽媽班，媽媽寶寶俱樂部等方面，做出獨特性 說辭與調(diào)性保持高度一致 – 處理好各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵信息與針對性補充信息的關(guān)系 – 將各個方面的溝通語言統(tǒng)一起來 – 在促銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)也融入對品牌價值和品牌形象的傳遞 充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的便捷性、開放性和目標(biāo)顧客主動搜尋信息的機會，營造國際性品牌的形象與風(fēng)格 – 給媽媽們建立網(wǎng)絡(luò)溝通的平臺 – 建立網(wǎng)絡(luò)信息基地：中文、英文 – 豐富化全球化營養(yǎng)與育兒信息 謝謝聆聽
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