半掛車產(chǎn)品介紹-資料下載頁
2025-03-03 00:58本頁面
【正文】 藏、保溫車 中國重汽濟(jì)寧商用車銷售部 四、半掛車的配置特點(diǎn)及銷售注意事項(xiàng) ?半掛車的配置特點(diǎn) ?變化多，選擇性及隨意性強(qiáng) ?由于它的結(jié)構(gòu)比較簡單且各個(gè)總成部件，相互關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，所以在選配上，客戶總是想按照自己的想法和用車經(jīng)驗(yàn)以及使用特點(diǎn)，來選擇自己所理想的配置 ?有時(shí)我們又會(huì)根據(jù)或了解的，客戶使用情況、裝載質(zhì)量、裝載載體的不同情況，主動(dòng)給客戶推薦適合他使用的配置。（道路、裝載等） 中國重汽濟(jì)寧商用車銷售部 ?銷售注意事項(xiàng) ?配置 車橋、鋼圈、輪胎、懸架、支腿、牽引銷、牽引座、上、下翼板、腹板等。這些部件的選擇和匹配的合理，將來這部車生產(chǎn)出來后，才可能讓客戶接受。因此，在選配上一定要合理。否則，會(huì)產(chǎn)生不必要的糾紛。 ?價(jià)格與配置的構(gòu)成 一般情況下很少有客戶要標(biāo)準(zhǔn)配置的，那么怎樣來定這部車的價(jià)格呢？很簡單，就是以改裝單位的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格表做為依據(jù)，參照半掛車部件選裝價(jià)格表進(jìn)行計(jì)算。但這個(gè)過程一定要仔細(xì)認(rèn)真。 中國重汽濟(jì)寧商用車銷售部 五、半掛車價(jià)格成本的簡單測算 通常與同行業(yè)相比較價(jià)格是否合理或高低，一般在這個(gè)行業(yè)中用幾個(gè)簡單的計(jì)算方法。 下面簡單介紹兩種以供大家在銷售洽談中參考。 ?各種外購配套件價(jià)格相加的和 +該車的耗材總重（噸）乘以 (當(dāng)前鋼材市場價(jià) +每噸材料的增加值）就是半掛車市場銷售價(jià)格。價(jià)格的高和低主要取決于材料價(jià)格的增加值加多少，通常一般廠家每噸增加值取 20232500元左右。這種辦法雖簡單但是非?？尚?。 ?外購件價(jià)格總和＋材料成本＋工廠管理費(fèi)用等于市場銷售價(jià)。（工廠大小費(fèi)用不同）。 中國重汽濟(jì)寧商用車銷售部 六、簽訂合同前注意的事項(xiàng) 在與客戶談到一定程度后，一定要與客戶一起填寫配置表（或技術(shù)規(guī)范書）。特別要說明是：一定要客戶填上牽引車的型號(hào)、驅(qū)動(dòng)形式及是否要加裝 ABS、牽引肖尺寸、牽引車是否需掛車生產(chǎn)廠家安裝牽引座等。 一定要讓客戶審閱配置表（或技術(shù)規(guī)范書）無誤后，在配置表（或技術(shù)規(guī)范書）上簽字確認(rèn)。作為下達(dá)訂單和交車驗(yàn)收時(shí)的依據(jù)。 有了客戶簽字的配置表（或技術(shù)規(guī)范書） ，就可以檢查和進(jìn)一步復(fù)核實(shí)際成交價(jià)格是否有誤，無誤后可與客戶簽訂正式合同。 中國重汽濟(jì)寧商用車銷售部 七、售后服務(wù)中常遇到的問題 半掛車的售后服務(wù)相對(duì)而言比較簡單，一般就是焊縫開裂問題，一般的修理部和重汽的服務(wù)站，都可以解決。但有幾個(gè)問題還是有點(diǎn)技術(shù)含量的，不專業(yè)是不太容易解決好的。比如吃胎的調(diào)整：它有時(shí)是多種因素造成的，但大多數(shù)還是單一問題，調(diào)整一下軸銷距就可以校正好（現(xiàn)在已有專用工具）。下面探討一下吃胎的幾個(gè)特殊情況的處理： 如已將車輛的軸銷距及三根軸，均調(diào)整到公差范圍之內(nèi)，車輛仍吃胎，應(yīng)在以下幾個(gè)方面查找原因： 應(yīng)考慮該車的調(diào)整臂是否按要求鎖緊到位； 應(yīng)檢查鋼圈是否失圓； 應(yīng)考慮車軸是否彎曲和某一車軸與其中一根或兩根長度尺寸誤差太大 ； 應(yīng)檢查該車的懸架是否平直焊接是否在一條線上，是否符合工廠技術(shù)要求； 檢查牽引銷的焊接是否偏移 。 如這些問題都解決好，這輛車就絕對(duì)不會(huì)吃胎了。 中國重汽濟(jì)寧商用車銷售部 謝 謝 開豪運(yùn) 好運(yùn)來 中國重汽濟(jì)寧商用車銷售部 演講完畢，謝謝觀看！
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