【正文】 出版服務(wù)公司是國內(nèi)第一家經(jīng)國家批準(zhǔn)的合資出版公司，已在國內(nèi)合資及合作出版了 17種專業(yè)技術(shù)（主要是信息技術(shù)）和休閑雜志，讀者總擁有量達(dá)到 1800萬 版權(quán)合作 ?遼寧教育出版社與貝塔斯曼合作引進(jìn)《國家地理》雜志和系列叢書，由貝塔斯曼購得這些書的中文簡體版權(quán)，由遼寧教育出版社負(fù)責(zé)印刷出版，在市場收益中雙方各取 50％ ?中國輕工業(yè)出版社與日本主婦之友社以版權(quán)合作方式推出《瑞麗》品牌期刊。與日本相關(guān)的內(nèi)容由開始占版面的 80%降低為現(xiàn)在的 50%。品牌樹立之后又引進(jìn)該社的版權(quán)，出版了《瑞麗家居》、《瑞麗可愛先鋒》和消費類期刊《北京漫步》，形成了覆蓋中國大城市日常生活的媒體圈 ?上海譯文出版社與法國樺榭菲力柏契出版社進(jìn)行版權(quán)合作，出版《世界服裝之苑》 數(shù)據(jù)來源： Asia Media Notes, 2023年 9月至 12月 56 集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)中培育雜志業(yè)務(wù)代價較高，且需較長的培育期，應(yīng)爭取以合作或并購方式實現(xiàn)高起點的快速進(jìn)入 合作方式選擇 在國內(nèi)雜志水平普遍較低的情況下，應(yīng)該通過和國外雜志的合作以高起點進(jìn)入雜志市場；并選擇休閑、娛樂、時尚、體育、專業(yè)技術(shù)等意識形態(tài)較弱的內(nèi)容領(lǐng)域進(jìn)行合作以防范風(fēng)險 并購對象篩選標(biāo)準(zhǔn) ?所在專業(yè)領(lǐng)域影響力居前 3名 ?已經(jīng)度過起步階段，經(jīng)營基本穩(wěn)定 ?基本保持在盈虧平衡點上，略有盈利 ?原有團(tuán)隊比較穩(wěn)定 ?…… 57 集團(tuán)其他子報子刊受政策性因素制約，暫不作大的調(diào)整，但要建立相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以強(qiáng)化經(jīng)營管理，未來有條件時再考慮定位問題 今后可能的定位 ?京郊日報：農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富、京郊休閑渡假、 … ?新聞與寫作： ?宣傳手冊：時事專刊、熱點?？?… 注：社會報、建設(shè)報不在集團(tuán)體系內(nèi)，本項目中未做具體分析 除集團(tuán)三張重點報及商報外，其余子報子刊或負(fù)有特殊宣傳使命（京郊日報、宣傳手冊）、或有特殊的精神效益（新聞與寫作）、或游離于集團(tuán)之外（社會報、建設(shè)報，其資產(chǎn)所有權(quán)不在集團(tuán)），近期內(nèi)的定位難以做出大的調(diào)整 在兼顧經(jīng)濟(jì)效益與精神效益的前提下，集團(tuán)應(yīng)盡可能明確這些子報子刊在報業(yè)組合中的作用與發(fā)展目標(biāo)，并確定相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 58 目錄 182。 國內(nèi)傳媒行業(yè)分析 182。 XX集團(tuán)經(jīng)營業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 182。 XX集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 集團(tuán)遠(yuǎn)景目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略 ? 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 ?報業(yè) ?出版與報業(yè)支撐性業(yè)務(wù) ?跨媒體 ?相關(guān)多元化 ? 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 ? 資本運營戰(zhàn)略 ? 改革戰(zhàn)略與 2023年戰(zhàn)略行動總結(jié) 182。 XX集團(tuán)配合戰(zhàn)略發(fā)展的管理體系 182。 項目后記 182。 附錄 59 出版與報業(yè)支撐業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 出版業(yè)務(wù) ?通過聯(lián)盟與合作改善經(jīng)營能力，建立合作網(wǎng)絡(luò)，借助合作模式啟動出版業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，在此基礎(chǔ)上選擇專業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)而通過并購建立在國內(nèi)幾個專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 ?文化傳播業(yè) ?娛樂業(yè) ?體育 ?…… 出版及報業(yè)支撐性業(yè)務(wù) ?節(jié)目制作 ?媒體運營 ?…… ?出版 ?廣告 ?…… ?印刷 ?發(fā)行 跨媒體 相關(guān)多元化 報業(yè) ?報紙 ?雜志 報業(yè)支撐性業(yè)務(wù) ?通過公司化運作提升廣告、印刷、發(fā)行等相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)營能力和運作效率，為報業(yè)發(fā)展提供有力支撐；同時依托報業(yè)主業(yè)的整合與擴(kuò)張獲得迅速發(fā)展，實現(xiàn)與主業(yè)的良性雙向互動 60 出版業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展對資源能力的要求 階段 近期 2023－ 2023 中期 2023－ 2023 遠(yuǎn)期 2023－ 戰(zhàn)略行動 轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，建立品牌影響 1. 建立與專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司的廣泛合作，將新書策劃外包 選擇專業(yè)領(lǐng)域，建立領(lǐng)先優(yōu)勢 1. 并購聚焦領(lǐng)域內(nèi)的出版社，經(jīng)營上進(jìn)行整合 資源能力需求 1. 選題與投資能力 2. 與專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司的合作網(wǎng)絡(luò) 3. 圖書發(fā)行、銷售網(wǎng)絡(luò) 1. 購并與購并后整合能力 2. 風(fēng)險管理能力 3. 資本運作能力 4. 財務(wù)管理能力 61 國內(nèi)出版業(yè)發(fā)展水平較低，而利潤相對較高，并存在一定行業(yè)壁壘，對XX集團(tuán)是很好的市場機(jī)會 資料來源： 《 2023年中國出版年鑒》 ?1984年以來圖書的人均擁有量基本沒有變化，甚至有下降趨勢 ?出版社規(guī)模?。?1998年中國排名前十位的出版社總銷售額為 ，這一數(shù)字僅相當(dāng)于貝塔斯曼出版集團(tuán) 1997年一年的利潤；每本書平均銷量僅有 5000冊左右。 ?出版結(jié)構(gòu)單一： 2023年中國出版業(yè)總產(chǎn)值 400億人民幣左右，其中教材占到 60%以上 461984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998每人每年擁有圖書冊數(shù)發(fā)行39%其他11% 出版24%印刷26%發(fā)行23%其他3%出版73 %印刷1%1984年利潤比例 1999年利潤比例 ?平面媒體的利潤結(jié)構(gòu)由 1984年的出版、發(fā)行、印刷三分天下變成了 1999年的出版一支獨大，成為圖書行業(yè)中利潤最豐厚的環(huán)節(jié) ?政策顯示，出版業(yè)在強(qiáng)調(diào)微觀搞活的同時要加強(qiáng)宏觀控制，嚴(yán)格實行準(zhǔn)入制度，這說明行業(yè)還存在一定進(jìn)入壁壘 ?出版收入幾乎完全是發(fā)行收入，可明顯改善集團(tuán)的收入結(jié)構(gòu) ?在國內(nèi)出版行業(yè)水平低、利潤高的背景下，出版業(yè)是難得的市場機(jī)會 62 XX集團(tuán)出版社擁有相當(dāng)于綜合性出版社的出版許可，但現(xiàn)有經(jīng)營能力不足，應(yīng)依托集團(tuán)支持，設(shè)法通過合作模式發(fā)揮價值潛力 選題、組稿 編輯、定稿 印刷 銷售 /發(fā)行 內(nèi)容策劃 營銷策劃 出版的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) 現(xiàn)有經(jīng)營能力 ?缺乏專業(yè)積累，原有教輔系列發(fā)展受阻，生存困難 ?缺乏高素質(zhì)編輯，書號緊張（每個編輯 5個書號） ?基本發(fā)展資金匱乏：流動資金僅一百來萬，沒有大制作的可能；北大畢業(yè)生見習(xí)工資僅800元 /月，無法吸引優(yōu)秀人才 ?編輯數(shù)量不足，日常審稿占據(jù)大量時間，無暇考慮其他問題 ?美術(shù)編輯能力薄弱，封面、裝帖設(shè)計精品不多 ?水平不高的選題使印數(shù)、再版率都較低，印刷所占成本比例高 ?印數(shù)為 3萬冊時毛利率比 1萬冊高近一倍 ?發(fā)行力量薄弱，僅有5人（外研社 80多人） ?一些營銷活動（如大學(xué)生讀書節(jié)）由于資金、人力等限制無法開展 可能改進(jìn)方式 ?建立相應(yīng)機(jī)制利用集團(tuán)整體社會資源發(fā)現(xiàn)選題、捕捉選題 ?與專業(yè)策劃工作室合作，改善選題策劃能力 ?集團(tuán)提供發(fā)展啟動資金 ?出版社把書當(dāng)項目運作，集團(tuán)對大型項目以投資形式支持 ?增加編輯數(shù)目（ 50人編制目前只用了 20人），并將選題策劃編輯和文字編輯分開 ?通過外包或引進(jìn)專業(yè)美術(shù)編輯，與策劃編輯合作改善書籍封面裝帖等外觀效果， ?多出暢銷書和常銷書可以降低印刷成本比例 ?通過定點印刷降低成本，以總數(shù)的大印量獲得高折扣 ?利用現(xiàn)有各報進(jìn)行統(tǒng)一宣傳 ?充實發(fā)行隊伍，運用多種發(fā)行渠道和銷售手段 數(shù)據(jù)來源： 某某管理顧問分析 63 資本平臺 資本市場接口 ? 中信證券 出版業(yè)面對進(jìn)一步專業(yè)化分工的市場調(diào)整期，通過完善的合作模式和平臺引入外力，并培養(yǎng)自己的選題和投資能力是同心獲得良好增長機(jī)會的關(guān)鍵 資料來源： 中華傳媒網(wǎng) ?中信出版中信出版是中信集團(tuán)傳媒發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分 ， 由中信出版社 、 中信聯(lián)合發(fā)行公司及相應(yīng)雜志社組成 ， 中信出版社成立于 1988年 9月 ， 是直屬中央級出版社 ， 中信聯(lián)合發(fā)行公司是中信集團(tuán)全資一級子公司 。 ?中信出版社的出書范圍以經(jīng)濟(jì)實務(wù)類圖書為主體 ， 以企業(yè)文化教育類讀物和科學(xué)技術(shù)類著為輔 。 涵蓋經(jīng)濟(jì)理論 、 金融投資 、 財經(jīng)貿(mào)易 、 企業(yè)管理 、 國際交往和企業(yè)文化等領(lǐng)域 。 中信出版社積極開展國際合作 ， 充分利用資本運作和市場運作方式 ， 出版的圖書以國際化 、 實務(wù)化 、 系列化為特色 。 近期出版的 《 誰動了我的奶酪 ？ 》 和 《 杰克 韋爾奇自傳 》 長時間名列暢銷書排行榜前列 案例：中信出版 近期 面對進(jìn)一步專業(yè)化分工的市場調(diào)整期，國內(nèi)出版行業(yè)正處于專業(yè)化分工進(jìn)一步細(xì)分的階段，新書策劃越來越多地由專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司參與進(jìn)行， XX應(yīng)該通過策劃外包的合作模式改善出版社的經(jīng)營現(xiàn)狀，從而把出版業(yè)務(wù)做強(qiáng)；經(jīng)營戰(zhàn)略為“大片模式”，做暢銷書、建品牌影響是這一階段的工作重點 中期 單純依托 XX目前的同心出版社來發(fā)展，由于規(guī)模受限，增長空間有限，當(dāng)通過經(jīng)營在某類領(lǐng)域形成較強(qiáng)積累后，在此一階段應(yīng)借助集團(tuán)資本實力，在該領(lǐng)域中進(jìn)行并購以擴(kuò)大規(guī)模和建立領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步加強(qiáng)出版業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)平臺 吸納其他資源 ? 國外版權(quán) ? 國內(nèi)市場資源 向發(fā)行市場整合 ? 中信聯(lián)合發(fā)行公司 中 信 出 版 64 市場營銷部是需要重點建設(shè)的部門，國外成熟的出版公司營銷工作每年都有占到銷售實洋 8－ 10%的財政預(yù)算，而國內(nèi)還不到 % ?封面設(shè)計 (小組 ) ?廣告設(shè)計 (小組 ) ?合作廣告 ?室內(nèi)廣告 ?促銷用品 (小組 ) ?書目 ?復(fù)制樣章 ?展板等基本材料準(zhǔn)備 ?制作 ?訂貨會 /博覽會 ?會議計劃 ?會議中活動計劃與協(xié)調(diào) ?聯(lián)合圖書活動 ?場地 /徽章設(shè)計 ?附加權(quán) (版權(quán) ) ?貿(mào)易 ?全球銷售預(yù)測 ?國外促銷 ?作者巡回安排 ?聯(lián)系大型媒體 ?發(fā)放各種宣傳材料 ?安排舉辦各種活動 ?公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫的建立 ?書評報道 ?市場活動 ?財務(wù)預(yù)算 ?營銷計劃制定 ?組稿介入 ?銷售預(yù)算 ?產(chǎn)品計劃與定位 ?市場范圍發(fā)展 ?協(xié)調(diào)相關(guān)市場服務(wù) 營銷策劃部 財務(wù)預(yù)算部 公共關(guān)系部 創(chuàng)意服務(wù)部 會議部 國際市場部 營銷部門經(jīng)理 公司副總裁 負(fù)責(zé)市場營銷 市場營銷是一種創(chuàng)造性的智力勞動，是編輯決定選題必須參考的方面，是銷售成功的決定因素。營銷主要是利用各種手段吸引讀者，使讀者了解書的內(nèi)容、定價、出版時間等。同時使用各種渠道，收集不同讀者信息，建立數(shù)據(jù)庫，為將來圖書宣傳打下基礎(chǔ) 數(shù)據(jù)來源： 《出版參考》 例：國外出版公司市場營銷部門的基本結(jié)構(gòu)與功能 65 銷售渠道的建設(shè)是競爭的又一重心，國外成熟的出版公司大都擁有多層次、多元化的銷售渠道 ?圖書館分類 ?定期介紹新書 ?定期發(fā)書 ?電話聯(lián)系 ?數(shù)據(jù)庫中的客戶（定期聯(lián)絡(luò)， 500600/人） ?一定范圍的專業(yè)書讀者（主要是對大碼洋圖書利用樣書上門銷售） ?批發(fā)商 ?零售商 ?按照專業(yè)和學(xué)科分類 商業(yè)銷售 直銷 電話銷售 圖書館銷售 銷售部門經(jīng)理 公司副總裁 負(fù)責(zé)銷售工作 例：國外出版公司銷售部門的基本結(jié)構(gòu)與功能 ?公司網(wǎng)站維護(hù) ?新書入網(wǎng) ?收集客戶訂單 ?聯(lián)系社會 ?網(wǎng)絡(luò)書店 ?客戶數(shù)據(jù)管理 ?張目管理 ?庫存管理 ?管理列表 ?超級市場 ?禮品店 ?專業(yè)公司 ?結(jié)識教授 ?介紹教材 ?定期訪問 大學(xué)銷售 特殊銷售 商務(wù)銷售 網(wǎng)絡(luò)銷售 數(shù)據(jù)來源： 《出版參考》 66 XX集團(tuán)的出版業(yè)務(wù)可以培育成為集團(tuán)重要的收入增長點，并在某幾個專業(yè)領(lǐng)域建立領(lǐng)先優(yōu)勢 出版有通過資本運作快速成長的政策空間，并面對進(jìn)一步專業(yè)化分工的市場調(diào)整期，通過培養(yǎng)選題投資能力、發(fā)展合作伙伴網(wǎng)絡(luò)可望獲得很好的增長機(jī)會，對集團(tuán)的收入結(jié)構(gòu)改善亦有不錯的貢獻(xiàn) 同心出版社 出版業(yè)務(wù)改善 建立在國內(nèi)某幾個專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 近期 :通過聯(lián)盟與合作改善經(jīng)營能力，建立策劃外包的“合作經(jīng)營模式” 面對進(jìn)一步專業(yè)化分工的市場調(diào)整期，國內(nèi)出版行業(yè)正處于專業(yè)化分工進(jìn)一步細(xì)分的階段，新書策劃越來越多地由專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司參與進(jìn)行， XX應(yīng)該通過策劃外包的合作模式改善出版社的經(jīng)營現(xiàn)狀，從而把出版業(yè)務(wù)做強(qiáng)；經(jīng)營戰(zhàn)略為“大片模式”，做暢銷書、建品牌影響是這一階段的工作重點 中期 :逐步培養(yǎng)和積累在專業(yè)領(lǐng)域的策劃選題能力，并通過并購進(jìn)一步強(qiáng)化 單純依托 XX目前的同心出版社來發(fā)展，由于規(guī)模受限，增長空間有限，當(dāng)通過經(jīng)營在某類領(lǐng)域形成較強(qiáng)積累后，在此一階段應(yīng)借助集團(tuán)資本實力，在該領(lǐng)域中進(jìn)行并購以擴(kuò)大規(guī)模和建立領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步加強(qiáng)出版業(yè)務(wù) 67 印刷、廣告、發(fā)行等相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)以滿足主業(yè)擴(kuò)張的需要并成為新的業(yè)務(wù)增長點為目標(biāo)制訂相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略 ?印刷 ：以集團(tuán)的印量資源培育印刷業(yè)務(wù)，通過印刷業(yè)務(wù)的合作網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)對集團(tuán)主業(yè)的協(xié)同效應(yīng)，降低主業(yè)擴(kuò)張成本，同時建立新的業(yè)務(wù)