國(guó)際定價(jià)決策-資料下載頁(yè)
2025-03-02 15:57本頁(yè)面
【正文】 體收益上升。 案例1：外商企業(yè)假虧損真避稅 案例2：,4某國(guó)實(shí)行嚴(yán)格的外匯管制，即對(duì)在該國(guó)經(jīng)營(yíng)的國(guó)外跨國(guó)公司或子公司的利潤(rùn)匯出實(shí)行嚴(yán)格的外匯管制或征稅,采取”高進(jìn)低出”.目的是增加成本,減少利潤(rùn),避免利潤(rùn)匯出時(shí)的麻煩和征稅. 5.某國(guó)已出現(xiàn)或?qū)⒊霈F(xiàn)高通貨膨脹時(shí)，為了減少跨國(guó)公司在該國(guó)資公司的資金沉淀,也采取”高進(jìn)低出”. 6.通過(guò)避稅港來(lái)運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價(jià)。,例1：跨國(guó)公司在A、B兩個(gè)國(guó)家設(shè)立了2個(gè)子公司， A國(guó)的子公司向B國(guó)的子公司出售一批產(chǎn)品，有2個(gè)方案：低定價(jià)210，高定價(jià) 255。該產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)正常交易價(jià)格是300。A國(guó)的所得稅稅率是25%，B國(guó)的所得稅稅率是50%。 問(wèn)題：跨國(guó)公司是采用低定價(jià)210，還是高定價(jià)255，對(duì)跨國(guó)公司有利，凈收益達(dá)到最大化。,結(jié)論：跨國(guó)公司如果采用低定價(jià)210，凈收益是90；如果高定價(jià)255，跨國(guó)公司凈收益 達(dá)到101.25。所以跨國(guó)公司應(yīng)該采用高定價(jià)255，對(duì)跨國(guó)公司有利，凈收益達(dá)到最大化。,例2：跨國(guó)公司在A、B兩個(gè)國(guó)家設(shè)立了2個(gè)子公司， A國(guó)的子公司向B國(guó)的子公司出售一批產(chǎn)品，有2個(gè)方案：低定價(jià)210，高定價(jià)255。該產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)正常交易價(jià)格是300。 A國(guó)的所得稅稅率是50%，B國(guó)的所得稅稅率是25%。 問(wèn)題：跨國(guó)公司是采用低定價(jià)210，還是高定價(jià)255，對(duì)跨國(guó)公司有利，凈收益達(dá)到最大化。,結(jié)論：跨國(guó)公司是采用低定價(jià)210，凈收益是97.5；如果高定價(jià)255，跨國(guó)公司凈收益 達(dá)到86.25。所以跨國(guó)公司應(yīng)該采用低定價(jià)210 ，對(duì)跨國(guó)公司有利，凈收益達(dá)到最大化。,四.撇脂定價(jià)和滲透定價(jià),1.市場(chǎng)撇脂(market skimming)撇脂定價(jià)，即把新產(chǎn)品以盡可能高的價(jià)格投放市場(chǎng)，以求得最大收益，盡快收回投資，這是對(duì)市場(chǎng)的一種榨取，就象從牛奶中撇取奶油一樣。 摩托羅拉手機(jī)90年代初期進(jìn)入中國(guó) 索尼貝塔錄像機(jī) 美國(guó)的寶來(lái)公司向市場(chǎng)推出一次成像的相機(jī)時(shí)采用了這種定價(jià)策略，消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買，當(dāng)銷售量開(kāi)始減少時(shí)，公司便降低價(jià)格，將市場(chǎng)擴(kuò)大到對(duì)價(jià)格敏感的顧客。,采用撇脂定價(jià)這種定價(jià)策略必須具備一定的條件： （1）新產(chǎn)品具有顯著的優(yōu)點(diǎn)，能使消費(fèi)者為之心動(dòng)； （2）競(jìng)爭(zhēng)者在短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場(chǎng)； （3）商品的需求價(jià)格彈性小，消費(fèi)者能接受高價(jià)。,2.市場(chǎng)滲透定價(jià)(penetration pricing)新產(chǎn)品一投人市場(chǎng)就以低于預(yù)期價(jià)格的價(jià)格銷售，力爭(zhēng)獲得最高的銷售量和最大的市場(chǎng)占有率，以盡快地占領(lǐng)市場(chǎng)。 索尼80年代對(duì)便攜式激光唱機(jī)的定價(jià) 廣州本田的產(chǎn)品定價(jià)一直是與世界接軌的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格比較符合消費(fèi)者心理的感知價(jià)格，所以廣州本田的“低價(jià)策略”曾讓本田雅閣一度逆市而升，本田雅閣甚至在國(guó)內(nèi)不少地區(qū)出現(xiàn)斷貨的情況。而廣本飛度曾經(jīng)以9.98萬(wàn)元的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格在當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)中極具殺傷力，它迫使菲亞特等４個(gè)品牌相繼下調(diào)價(jià)格。,采用市場(chǎng)滲透定價(jià)這種策略一般對(duì)在市場(chǎng)上存有代用品、競(jìng)爭(zhēng)激烈、需求彈性大、銷量大、市場(chǎng)壽命周期長(zhǎng)的產(chǎn)品比較合適。,謝 謝,23.3.2103:24:3703:2403:2423.3.2123.3.2103:24,03:2403:24:3723.3.2123.3.2103:24:37,2023年3月21日星期二3時(shí)24分3
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