房地產(chǎn)項(xiàng)目定位方法-資料下載頁(yè)
2025-03-02 11:40本頁(yè)面
【正文】 n 戶型配比對(duì)產(chǎn)品的成本與收益影響不大n 但戶型合理與否直接影響消費(fèi)者最終購(gòu)買決策n 因此，戶型安配比合理與否，直接反應(yīng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)的程度n 市場(chǎng)的問題不能依賴設(shè)計(jì)單位實(shí)現(xiàn)，必須靠策劃師的指導(dǎo)完成戶型配比得出的方法n 競(jìng)爭(zhēng)樓盤的戶型配比n 競(jìng)爭(zhēng)樓盤消化速度最快的戶型n 消費(fèi)者需求最多的戶型 根據(jù)以上各因素，來確定自己項(xiàng)目的戶型配比 競(jìng)爭(zhēng)樓盤戶型比例樓盤名稱 指標(biāo)細(xì)項(xiàng) 第一主力 第二主力 第三主力博瑞都市花園 面積（平米） 135 115 180戶型比例 40% 20% 15%華府金沙 面積（平米） 140 120 185戶型比例 50% 15% 15%金沙園 面積（平米） 130 170戶型比例 50% 20%金沙西園 面積（平米） 122 111 97戶型比例 25% 25% 15%蜀風(fēng)花園城 面積（平米） 175 160 170/138戶型比例 19% 15% 13%216。 地塊周邊在售項(xiàng)目的第一主力戶型大都在 130平米以上（三）對(duì)戶型配比定位的案例競(jìng)爭(zhēng)樓盤最熱銷戶型樓盤名稱 最熱銷戶型博瑞都市花園 120平米三房?jī)蓮d兩衛(wèi)金沙園 130平米三房?jī)蓮d兩衛(wèi)金沙西園 111平米三房?jī)蓮d兩衛(wèi)蜀風(fēng)花園城 138平米三房?jī)蓮d兩衛(wèi)216。 從各樓盤的市場(chǎng)反應(yīng)來看，面積 120130平米的三房?jī)蓮d兩衛(wèi)銷售速度最快72消費(fèi)者戶型需求結(jié)構(gòu)216。 以上是對(duì)調(diào)查有效樣本（ 80160平米）戶型需求特征的統(tǒng)計(jì)表216。 從表中可以看出，主流需求是 120平米的三房?jī)尚l(wèi)，其次是 110平米的三房?jī)尚l(wèi)，再次是 80平米的兩房?jī)尚l(wèi)216。 可以看出，目前住宅市場(chǎng)供應(yīng)戶型偏大，與主流需求結(jié)構(gòu)存在偏差216。 金沙西園的戶型配比比較好地符合需求結(jié)構(gòu)，是其熱銷的一個(gè)重要支撐消費(fèi)者主力需求結(jié)構(gòu)216。 假如只提供四房、三房、兩房產(chǎn)品，則消費(fèi)者主力需求結(jié)構(gòu)如上表戶型 面積（平米） 比例四房?jī)蓮d兩衛(wèi) 140 4%三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 120 29%100 23%三房?jī)蓮d一衛(wèi) 100 9%兩房?jī)蓮d兩衛(wèi) 100 15%120 8%兩房?jī)蓮d一衛(wèi) 80 12%合計(jì) 100%消費(fèi)者總價(jià)承受能力216。 由上圖可知， 80%的目標(biāo)消費(fèi)人群理想購(gòu)房總價(jià)在 2040萬元，能夠承付 41萬元以上總價(jià)的目標(biāo)消費(fèi)人群不足 10%216。 因此本案應(yīng)在保證功能的同時(shí)，控制單戶面積全案（尤其是一期戶型）配比建議216。 以上建議執(zhí)行的戶型結(jié)構(gòu)是介于供給與需求之間的方案，比目前市場(chǎng)供應(yīng)的主力戶型偏小，但比市場(chǎng)需求的主力戶型偏大216。 這是出于項(xiàng)目檔次、方案設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)性、競(jìng)爭(zhēng)樓盤銷售情況以及本案小高層特點(diǎn)的考慮戶型 面積（平方米） 比例四房?jī)蓮d兩衛(wèi) 160 5%145 10%三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 135 15%125 35%115 15%三房?jī)蓮d一衛(wèi) 100 10%兩房?jī)蓮d一衛(wèi) 90 10%合計(jì) 100%戶內(nèi)功能設(shè)置建議（根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查）序號(hào) 功 能 間 沒有必要 不太必要 一般 比較必要 很有必要1 獨(dú)立儲(chǔ)藏室 3% 12% 17% 48% 20%2 門廳 /玄關(guān) 2% 13% 35% 40% 10%3 保姆 /工人房 15% 40% 30% 13% 2%4 保姆 /工人房設(shè)衛(wèi)生間 26% 42% 23% 8% 1%5 休閑大陽(yáng)臺(tái) 1% 6% 20% 54% 19%6 書房 /電腦房 1% 3% 14% 60% 22%7 閣樓 9% 21% 41% 23% 6%8 私家車位 3% 12% 37% 39% 9%216。 戶型設(shè)計(jì)要盡量考慮書房 /電腦房、獨(dú)立儲(chǔ)藏室、門廳 /玄關(guān)216。 陽(yáng)臺(tái)要盡量大，并在功能設(shè)置上體現(xiàn)休閑概念216。 保姆房、工人房及其衛(wèi)生間基本不用考慮216。 閣樓僅作為建筑美學(xué)安排及項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性考慮，作為營(yíng)銷賣點(diǎn)的理由不充分演講完畢，謝謝觀看！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1