【正文】 。 ? 將客戶的產(chǎn)品資料拿回來仔細(xì)分析，尋找機會。 ? 交易會尋找法的優(yōu)缺點 ? 交易會尋找法的優(yōu)點是效率高。 這種方法能在最短時間接觸到最多的準(zhǔn)顧客。因為參加交易會的人本來都對該行業(yè)有興趣，對有興趣的顧客，推銷人員可以充分展示。 ? 該方法的缺點是費用較高。 參加交易會要給主辦單位交一定的展位費。 十、企業(yè)各類活動尋找法 ? 企業(yè)通過公共關(guān)系活動、市場調(diào)研活動、促銷活動、技術(shù)支持和售后服務(wù)活動等 ,一般都會直接接觸顧客 ,這個過程中對顧客的觀察、了解以及相互溝通都非常深入 ,因而這也是一個尋找顧客的好方法。 案例：房地產(chǎn)業(yè)務(wù)尋找潛在客戶 ? 推銷員首先遭遇的難題就是：客戶在哪里？客戶不會憑空的上門來，得靠自己去尋找。 ? 下面以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員尋找客戶的過程為例介紹一下尋找潛在客戶的一般方法。 ? 何謂潛在客戶 ? 所謂潛在客戶，就是指可能買房的客戶。可是，并非人人都是可能購買的客戶，因此，必須具備以下條件，才有資格成為潛在客戶。 ? 1）有錢。 ? 他有付款能力嗎？一個沒錢的人，就是想買，也負(fù)擔(dān)不起。例如：一個月薪2023元的人，不可能買一棟價植１００萬元的別墅，因此，向他推銷別墅，是白費力氣，但他通過抵押貸款購買微利房，也許是可能的。 ? 2）權(quán)力。 ? 他有決定權(quán)嗎？就家庭而言，決策者可能是父親，但媽媽和兒子可能影響決策者。決策者就是有決定權(quán)的人，這是推銷員要找的對象。 ? 3）需要。 ? 他有需要嗎？別向視力正常人推銷近視眼鏡，因為他無此需要。售樓不是賣一般商品，而是在賣產(chǎn)品或服務(wù)所能提供的需要。對方若無需要，就是說破了嘴，也是做無用功。 ? 4）講理。 ? 他講理嗎？ ? 即使對方有錢，有權(quán)，若不講理，吹毛求疵，推銷也不易成功。 ? 有些人認(rèn)為，只要具備了有錢、有權(quán)、有需要的人就具備了潛在客戶的條件。愈不講理，愈難纏的潛在客戶，其購買力愈強。對推銷老手來說，的確有此可能，對新手還是宜找講理者。 ? 尋找潛在客戶的技巧 ? 1）直接訪問。 ? 即推銷員上門推銷、電話推銷和郵寄推銷。 ? 由于直接訪問的對象，都是毫無關(guān)系的陌生人，因此售房成功的機率不大，可是對推銷。 ? 新人來說，卻是尋找潛在客戶的方法之一。 ? 2）老客戶介紹。 ? 老客戶是尋找潛在客戶的最好來源。 ? 3）展示活動。 ? 房地產(chǎn)展示會是獲得潛在客戶的好方法。那些得到消息前來的人，大都是對房屋有興趣的人，也就是潛在客戶。 ? 這里，若能取得參觀者姓名地址，那就是一份潛在客戶的名單。其方法可以是，由房地產(chǎn)公司編篡實用性強的小冊子，免費贈送，但參觀者留下姓名、地址，再由公司統(tǒng)一寄發(fā)。 ? 4）名冊。 ? 即利用各種名冊獲取潛在客戶。這類名冊有：工商企業(yè)名錄、企業(yè)指南、企業(yè)名人錄、電話簿、企業(yè)家會員錄等等。 ? 尋找潛在客戶，除了前述基本條件之外還需掌握下列幾項原則： 1）隨時隨地尋找潛在客戶。 ? 推銷員只有千方百計想盡辦法尋找客戶，才能創(chuàng)造業(yè)績，所以必須養(yǎng)成隨時隨地尋找潛在客戶的習(xí)慣。譬如：酒會、舞會、音樂會、喜宴、講座等。 還有，搭車上班或觀看比賽時，身旁陌生人可能就是潛在客戶。 ? 2）妥善運用所有人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 ? 每一個人都有基本的人際關(guān)系。這樣一張網(wǎng)絡(luò)將有助于你的推銷工作，應(yīng)善加運用。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 20, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:49:0512:49:0512:493/20/2023 12:49:05 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :49:0512:49Mar2320Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:49:0512:49:0512:49Monday, March 20, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :49:0512:49:05March 20, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 20日星期一 下午 12時 49分 5秒 12:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時 49分 :49March 20, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 20日星期一 12時 49分 5秒 12:49:0520 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 49分 5秒 下午 12時 49分 12:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:49:0512:49:0512:493/20/2023 12:49:05 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :49:0512:49Mar2320Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:49:0512:49:0512:49Monday, March 20, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :49:0512:49:05March 20, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 20日星期一 下午 12時 49分 5秒 12:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時 49分 :49March 20, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 20日星期一 12時 49分 5秒 12:49:0520 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 49分 5秒 下午 12時 49分 12:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 20, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:49:0512:49:0512:493/20/2023 12:49:05 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:0512:49Mar2320Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:49:0512:49:0512:49Monday, March 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :49:0512:49:05March 20, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 20日星期一 下午 12時 49分 5秒 12:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時 49分 :49March 20, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 20日星期一 12時 49分 5秒 12:49:0520 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 49分 5秒 下午 12時 49分 12:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴