【正文】 市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)超過110億美金。這家公司擁有生物技術(shù)的專業(yè)分析能力，主要為客戶研究分析，並發(fā)掘能供新藥開發(fā)使用的各種生物體成分（biological compounds）。 在美國(guó)西岸舊金山與聖地牙哥有許多這類小型生物科技公司，他們專門為大藥廠提供技術(shù)諮詢與研究服務(wù)，主要依靠專案委託研究的經(jīng)費(fèi)收入，由於無法掌握成就成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因此發(fā)展相當(dāng)有限。 Millennium知道如果自己始終只是一家無法掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)的CRO，那麼未來前景一定分常有限。因此，他決定要採取不同的經(jīng)營(yíng)策略。,?,Millennium的經(jīng)營(yíng)模式,Millennium的經(jīng)營(yíng)模式有兩大支柱，第一部份是關(guān)鍵技術(shù)平臺(tái)，這是核心能力與創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵所在。第二部份則是Millennium在每一項(xiàng)顧客委託研究案中，將堅(jiān)持保留與顧客利益無關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 因此，Millennium需要非常熟悉顧客的商業(yè)模式，以及顧客運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)平臺(tái)所能創(chuàng)造的價(jià)值，這項(xiàng)Millennium才知道如何合理定價(jià)與堅(jiān)持擁有不與顧客發(fā)生衝突的知識(shí)產(chǎn)權(quán)部份。Millennium運(yùn)用這項(xiàng)的模式與Roche、Eli Lilly、Monsanto、Bayer等許多大藥廠進(jìn)行合作，並在委託研究案中為自己積累了大量的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 Millennium的總裁Holtzman說：「我們不僅僅是一家科學(xué)研究公司，我們還花了許多時(shí)間去瞭解顧客的經(jīng)營(yíng)模式，包括他們的市場(chǎng)、顧客、創(chuàng)造價(jià)值與獲利的方式，因此我們才能在每一個(gè)研究合約中，達(dá)成雙贏的結(jié)果?！顾€說：「關(guān)鍵技術(shù)平臺(tái)雖然是Millennium的核心能力，但高超技術(shù)本身並不等同價(jià)值，技術(shù)必須結(jié)合有效運(yùn)用才能創(chuàng)造價(jià)值，這是為何Millennium對(duì)於技術(shù)應(yīng)用的商業(yè)模式如此花費(fèi)功夫的原因。」,?,Millennium不吝於技術(shù)授權(quán),1997年從事基因改造作物的大廠Monsanto，向Millennium提出將其整個(gè)關(guān)鍵技術(shù)平臺(tái)授權(quán)的要求，Monsanto願(yuàn)意在五年內(nèi)支付218百萬美元的使用費(fèi)。Millennium認(rèn)為不會(huì)進(jìn)入農(nóng)業(yè)生物的市場(chǎng)，讓Monsanto擁有這項(xiàng)核心關(guān)鍵技術(shù)，對(duì)自己不會(huì)有負(fù)面影響。反而Millennium可以利用所獲得的費(fèi)用，來進(jìn)一步強(qiáng)化這項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)平臺(tái)，增加自己在新藥開發(fā)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，因此很快就同意了這項(xiàng)技術(shù)授權(quán)。,?,商業(yè)模式（又可稱為營(yíng)運(yùn)模式、經(jīng)營(yíng)模式） 是指能將各項(xiàng)投入轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的一種經(jīng)營(yíng)方式,創(chuàng)造市場(chǎng)與顧客的價(jià)值 區(qū)隔市場(chǎng)掌握顧客需求 設(shè)計(jì)能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)的成本與收入結(jié)構(gòu) 建構(gòu)價(jià)值鍊與掌握核心能力 建構(gòu)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)合關(guān)係 形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘 可行性分析 創(chuàng)新與創(chuàng)意成果 團(tuán)隊(duì)與資源 事業(yè)願(yuàn)景 環(huán)境與時(shí)機(jī),為顧客所創(chuàng)造的價(jià)值 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo) 建立事業(yè)價(jià)值 創(chuàng)造股東利益,商業(yè)模式的內(nèi)涵,投入端,產(chǎn)出端,?,Intel開發(fā)的WiMax技術(shù)的案例,優(yōu)異的技術(shù)並不等同一定獲得利潤(rùn)，而英代爾要將WiMax轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)還涉及到極多有待解決的問題，例如：顧客是誰？為何顧客要採購這項(xiàng)新技術(shù)產(chǎn)品？英代爾只是開發(fā)、生產(chǎn)、銷售WiMax系統(tǒng)晶片，或者要自主建構(gòu)WiMax全部的基礎(chǔ)建設(shè)？如何建立與競(jìng)爭(zhēng)者（如光纖業(yè)者、傳統(tǒng)通訊業(yè)者）、周邊配套廠商（如軟體、電腦硬體開發(fā)商、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)）的競(jìng)合關(guān)係？許多顧客已經(jīng)決定要採取3G的系統(tǒng)，如果轉(zhuǎn)換為WiMax的系統(tǒng)，對(duì)他們有何好處？ WiMax在市場(chǎng)上與WiFi、3G等如何區(qū)隔？WiMax應(yīng)如何發(fā)揮其產(chǎn)品技術(shù)的差異化特色，以結(jié)合區(qū)隔市場(chǎng)客戶的特定需求？需要採取怎樣的行銷服務(wù)策略，才能為顧客創(chuàng)造明顯的加值效果？如何促使WiMax新市場(chǎng)能持續(xù)成長(zhǎng)？如何維護(hù)英代爾的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位與高額利潤(rùn)率？如何面對(duì)無限通訊市場(chǎng)新標(biāo)準(zhǔn)WAPI對(duì)於WiMax進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)？ 顯然英代爾還需要一套能夠?qū)iMax技術(shù)轉(zhuǎn)化為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的商業(yè)模式，而這套商業(yè)模式必須能回應(yīng)上述問題，才可能實(shí)現(xiàn)所期待的利潤(rùn)目標(biāo)。,?,商業(yè)模式在市場(chǎng)生命週期的定位,,策略聯(lián)盟,相互激烈競(jìng)爭(zhēng),尋找新伙伴,?,?,? 初期產(chǎn)品需要大量的客戶服務(wù)與策略聯(lián)盟來促動(dòng)市場(chǎng) ? 完整產(chǎn)品逐步發(fā)展完成 ? 齊備的產(chǎn)品線組合,?,早期市場(chǎng),創(chuàng)造顧客價(jià)值、開發(fā)利基市場(chǎng),建構(gòu)商業(yè)模式 跨越市場(chǎng)鴻溝,?,技術(shù)驅(qū)動(dòng)型新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn),?,Business Process Improvement,Business Concept Innovation,Continuous Improvement,Nonlinear Innovation,System,Component,Incremental,Radical,Scale of Innovation,Degree of Innovation,Innovation Beyond Continuous Improvement,?,What is New Business Model,New Business Model is totally different from the incumbent business model and beyond the market competition New Business Model is a strategy to make big profit New Business Model is different from competitive strategy New Business Model is related to new concept, innovation and creation capability,?,商業(yè)模式（又可稱為營(yíng)運(yùn)模式、經(jīng)營(yíng)模式） 是指能將各項(xiàng)投入轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的一種經(jīng)營(yíng)方式,創(chuàng)造市場(chǎng)與顧客的價(jià)值 區(qū)隔市場(chǎng)掌握顧客需求 設(shè)計(jì)能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)的成本與收入結(jié)構(gòu) 建構(gòu)價(jià)值鍊與掌握核心能力 建構(gòu)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)合關(guān)係 形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘 可行性分析 創(chuàng)新與創(chuàng)意成果 團(tuán)隊(duì)與資源 事業(yè)願(yuàn)景 環(huán)境與時(shí)機(jī),為顧客所創(chuàng)造的價(jià)值 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo) 建立事業(yè)價(jià)值 創(chuàng)造股東利益,商業(yè)模式的內(nèi)涵,投入端,產(chǎn)出端,?,設(shè)計(jì)商業(yè)模式不可忽視的六個(gè)重要內(nèi)涵：,創(chuàng)造市場(chǎng)與顧客的價(jià)值 (Value creation in market and customer ): 技術(shù)創(chuàng)新幅度與創(chuàng)新含量的大小屬於次要問題，主要還是究竟這項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)（產(chǎn)品）可以為顧客創(chuàng)造那些價(jià)值？這些價(jià)值是否是被迫切需要的？是否無可取代的？ 區(qū)隔市場(chǎng)掌握顧客需求（Segment market to find niche customers） :一個(gè)好的商業(yè)模式必然是建立在能創(chuàng)造價(jià)值與帶來利潤(rùn)的明確顧客需求基礎(chǔ)上，而沒有經(jīng)過詳細(xì)與深入的市場(chǎng)區(qū)隔分析，通常很難設(shè)計(jì)出一個(gè)良好的商業(yè)模式。,?,設(shè)計(jì)商業(yè)模式不可忽視的六個(gè)重要內(nèi)涵：,建構(gòu)價(jià)值鍊與掌握核心能力 (Competence within Value Chain） :一個(gè)好的商業(yè)模式能將企業(yè)定位在有利於創(chuàng)造利潤(rùn)的地位，並使企業(yè)本身所擁有的核心能力與價(jià)值鍊中最重要的環(huán)節(jié)緊密搭配，明確顯示企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的能力 。 設(shè)計(jì)能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)的成本與收入結(jié)構(gòu) (Cost/Revenue Structure to Target Margins) ：為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)，商業(yè)模式中有關(guān)成本與收入結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的內(nèi)容將需要包括：定價(jià)方式、收費(fèi)方式、銷售方式、收入來源比重、價(jià)值鍊中各項(xiàng)活動(dòng)的成本與利潤(rùn)的配置方式等。,?,設(shè)計(jì)商業(yè)模式不可忽視的六個(gè)重要內(nèi)涵：,建構(gòu)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)合關(guān)係 (Coopetition in Value Network) ：需要先清楚認(rèn)識(shí)這些潛在競(jìng)合者(Coopetitors)，然後運(yùn)用五力分析與競(jìng)合分析的架構(gòu)，一方面採取策略聯(lián)盟手段建立伙伴關(guān)係；另一方面採取專注策略，依據(jù)自身的核心能力尋求最佳的定位，以求在價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中建構(gòu)有利於創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與實(shí)現(xiàn)利益的競(jìng)合關(guān)係。 形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (Sustainable Competitive Advantage) ：需要顯示企業(yè)能在利基市場(chǎng)有效率（低成本）的提供差異化產(chǎn)品，創(chuàng)造價(jià)值滿足顧客需求。還需要具備維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（sustainable competitive advantage）的能力，包括運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與學(xué)習(xí)效益，來擴(kuò)大領(lǐng)先差距，或能夠鎖住顧客，製造先進(jìn)者的優(yōu)勢(shì)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式大多能呈現(xiàn)正向回饋的效應(yīng)，領(lǐng)先創(chuàng)新進(jìn)入者，隨者市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，價(jià)值/成本效益越形顯著 。,?,創(chuàng)造顧客利益 ／ 獨(dú)特性 ／ 一致性 ／ 創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn),顧客利益,構(gòu) 造,公司界線,價(jià)值網(wǎng)路,供應(yīng)商 合夥人 聯(lián)盟,顧客介面,顧客服務(wù)與行銷 資訊與洞察力 顧客關(guān)係 價(jià)格結(jié)構(gòu),核心策略,事業(yè)使命 產(chǎn)品及市場(chǎng)定位 差異化基礎(chǔ),策略性資源,核心能力 關(guān)鍵資產(chǎn) 核心流程,商業(yè)模式的設(shè)計(jì)架構(gòu),Leading the Revolution, Gary Hamel,?,結(jié)論,研發(fā)創(chuàng)新能力攸關(guān)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 研發(fā)創(chuàng)新將成為越來越重要的企業(yè)功能 企業(yè)對(duì)於研發(fā)創(chuàng)新投資報(bào)酬的要求必然越來越高 如何提升研發(fā)創(chuàng)新的效率將成為關(guān)鍵的管理議題 開放式創(chuàng)新管理的觀念與作法已逐漸成為主流趨勢(shì) 技術(shù)知識(shí)不但是產(chǎn)權(quán)，而且還是有價(jià)值的商品，不過技術(shù)本身並不具有價(jià)值，因此如何使之產(chǎn)生價(jià)值，將是為來創(chuàng)新管理最重要的議題,?,END！,Wish you all have a wonderful day!,?,