【正文】 0名業(yè)務(wù)銷售員武昌中南接待點(diǎn)（中建工行廣場(chǎng)）銷售的組織中南接待點(diǎn)遍布武漢三鎮(zhèn)的 27家門店銷售的組織 人員組織結(jié)構(gòu)銷售的組織常規(guī)擁有 70人銷售隊(duì)伍。 150名。項(xiàng)目總監(jiān) 銷售經(jīng)理 3名 后臺(tái)主管 1名銷售主管 2名銷售代表 60名后臺(tái)文員 3名 張 俊 何 榮 李華梅售卡流程 銷售流程銷售的組織 銷售流程大定流程銷售的組織簽約流程 銷售流程銷售的組織大定換房流程 銷售流程銷售的組織大定更名流程 銷售流程銷售的組織大定退定流程 銷售流程銷售的組織階段性營(yíng)銷實(shí)施細(xì)則分階段概述籌備期 ——3 月 25日 3月 28日 ——4 月 14日蓄水期開盤強(qiáng)銷期4月 15日 ——6 月 21日持續(xù)期6月 22日 ——12 月 31日4月 15日開盤發(fā)卡蓄客營(yíng)銷階 段 準(zhǔn) 備 期起至 時(shí)間 ——3 月 25日工作目 標(biāo) 做好 項(xiàng) 目 蓄水的各 項(xiàng) 準(zhǔn) 備 工作營(yíng)銷 策略 ——推廣工作 實(shí)計(jì) 劃中的各 類 通路（包括價(jià)格、 時(shí)間 、版面、形式） 類銷 售道具的 設(shè)計(jì) 、確 認(rèn) 、 發(fā) 包 包裝方案的確定及 發(fā) 包 備 工作 聞 炒作主 題 的溝通、確定 鍵 活 動(dòng)細(xì)則 的 設(shè)計(jì) 、確 認(rèn) 與準(zhǔn) 備銷 售準(zhǔn) 備銷 售 說 辭制定和確 認(rèn)銷 售價(jià)表、 銷 售文件制定與確 認(rèn)銷 售培 訓(xùn)符合條件的外接待點(diǎn)提前 進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備期營(yíng)銷階 段 蓄水期起至 時(shí)間 3月 28日 ——4 月 14日工作目 標(biāo) 蓄水售卡目 標(biāo) ：蓄卡 300張 （ 4+1F和 8F）主 題營(yíng)銷 恒大重新定義武漢豪宅標(biāo)準(zhǔn)推廣工作 鋪 開 聞 全程跟蹤 包裝、售樓 處 、 樣 板房。 聞發(fā) 布會(huì)、 “ 恒大會(huì) ” 正式啟 動(dòng) 、小眾活 動(dòng) 啟 動(dòng)推廣道具 書 、 產(chǎn) 品 細(xì)節(jié) 樓 書 ； 產(chǎn) 品投 資 樓 書 、成品房樓 書 頁 型 單張 說 明、名片、臺(tái) 歷 維 宣 傳 片 紙 盤 模型 廳 韋 德體 驗(yàn)館蓄水期媒體通路 廣告 外 絡(luò) 臺(tái) 志 身 戶 外 傳 媒銷 售工作 錄 入系 統(tǒng) 1對(duì) 1體 驗(yàn)營(yíng)銷 有效客 戶 ，完成售卡和大定工作目 標(biāo) 盤 方案確 認(rèn) （包括案 場(chǎng)動(dòng)線組織 、人 員 分工及 崗 位 職責(zé) ） 盤 模 擬 演 練蓄水期營(yíng)銷階 段 強(qiáng) 銷 期起至 時(shí)間 4月 15日 ——6 月 21日工作目 標(biāo)加推 4+1F加推 8層 精致洋房根據(jù) 銷 售狀況 對(duì) 余量房源 進(jìn) 行價(jià)格 調(diào) 整營(yíng)銷 主 題 恒大華府熱銷武漢、新品歲末加推銷 售策略 動(dòng) 老 帶 新促 銷 政策，老客 戶 送 1年物管 費(fèi) ，新客 戶 送半年物管 費(fèi)推廣工作 進(jìn) “ 開 盤熱銷 ” 為 主 題 的廣告及新 聞 型 報(bào) 道 換 所有廣告 訴 求信息新增推廣道具加推海 報(bào)戶 型 單張禮品強(qiáng)銷期銷 售工作 盤 后的 簽約 工作 未成交客 戶進(jìn) 行跟蹤回 訪 累新的客源促 銷 活 動(dòng) 啟 動(dòng) 老 帶 新活 動(dòng)持續(xù)期營(yíng)銷階 段 持 續(xù) 期起至 時(shí)間 6月 22日 ——12 月 31日工作目 標(biāo) 力爭(zhēng)完成任 務(wù) 指 標(biāo) 、力爭(zhēng) 實(shí)現(xiàn) 12023元 銷 售均價(jià)營(yíng)銷 主 題 恒大 華 府 熱銷 有理銷 售策略 通 過 小眾活 動(dòng)鎖 定客 戶給 予 額 外 優(yōu) 惠推廣策略 進(jìn) “ 恒大 華 府 熱銷 有理 ” 為 主 題 的 總結(jié) 型新 聞報(bào) 道 續(xù)進(jìn) 行 產(chǎn) 品推廣宣 傳 為 突破口，持 續(xù) 推 進(jìn) 定向客 戶 活 動(dòng)策劃工作訴 求重點(diǎn) 恒大 華 府 熱銷 持 續(xù)媒體通路 報(bào)紙 廣告網(wǎng) 絡(luò) 雜 志 戶 外 車 身 戶 外短信分眾 傳 媒 電 臺(tái)銷 售工作 戶 的成交和 簽約 工作 售 說 辭 調(diào) 整及人 員 再培 訓(xùn)促 銷 活 動(dòng) 老客 戶帶 新客 戶獎(jiǎng) 勵(lì) 計(jì) 劃推 進(jìn).匯報(bào)結(jié)束！謝謝！? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 04:3704:3704:37:1704:37:17? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。? 不放過任何細(xì)節(jié)。 一月 21一月 21一月 21一月 21? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。? 一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) !? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 23一月 2104:37:17? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 一月 21一月 2104:37:17? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 一月 21一月 21? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 04:37:1704:37一月 21? 等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。? 是員工養(yǎng)活了公司。 2023/1/23 4:37? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。 23 一月 20234:37 上午 一月 21? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。? 管得少，就是管得好。 23 一月 2023? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。? 投機(jī)取巧的人。 4:37:17 上午 04:37:17? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。 2023/1/23 4:37一月 21? 在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 一月 2104:37:17? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)?？犊?dāng)S此身。 2023/1/23 4:37:1704:37一月 21謝謝各位！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:37:1704:37:1704:371/23/2023 4:37:17 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2104:37:1704:37Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:37:1704:37:1704:37Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2104:37:1704:37:17January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 23 一月 20234:37:17 上午 04:37:17一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:37 上午 一月 2104:37January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/23 4:37:1704:37:1723 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 4:37:17 上午 4:37 上午 04:37:17一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:37:1704:37:1704:371/23/2023 4:37:17 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2104:37:1704:37Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:37:1704:37:1704:37Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2104:37:1704:37:17January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20234:37:17 上午 04:37:17一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 214:37 上午 一月 2104:37January 23, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 4:37:1704:37:1723 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 4:37:17 上午 4:37 上午 04:37:17一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:37:1704:37:1704:371/23/2023 4:37:17 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2104:37:1704:37Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:37:1704:37:1704:37Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2104:37:1704:37:17January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20234:37:17 上午 04:37:17一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 214:37 上午 一月 2104:37January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 4:37:1704:37:1723 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 4:37:17 上午 4:37 上午 04:37:17一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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