【正文】 ? 先付款后簽約? 隨機(jī)應(yīng)變 在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人有過(guò)牙痛的經(jīng)歷，當(dāng)他的牙痛癥狀剛出現(xiàn)的時(shí)候只有 2分痛，他在這個(gè)時(shí)候不會(huì)去醫(yī)院治療，為什么？因?yàn)榈结t(yī)院看牙會(huì)有 5分痛：他沒(méi)有時(shí)間到醫(yī)院排號(hào)。另外，到醫(yī)院治療花錢較多，毫無(wú)疑問(wèn)，他會(huì)選擇痛苦較輕的一方。當(dāng)這個(gè)人的牙痛痛得很厲害以至于自己受不了的時(shí)候，有 89分痛，他一定會(huì)去醫(yī)院治療。這時(shí)候，醫(yī)生會(huì)對(duì)他使出所有招數(shù)，甚至把這顆牙給拔掉，他都愿意忍受。掏錢購(gòu)買產(chǎn)品會(huì)心痛，但只有 2分痛。如果不買這件產(chǎn)品所造成的后果有 8分痛，那么客戶一定會(huì)選擇購(gòu)買。64營(yíng)銷部 銷售逼單技巧在銷售過(guò)程中，客戶最 “痛苦 ”的時(shí)候莫過(guò)于讓他們掏錢的時(shí)候，就像火遇到水，一不小心就被澆滅了。所以，我們要在客戶情緒最高昂時(shí)幫助他們快速做出決定，讓其付諸行動(dòng)，加大客戶的購(gòu)房成本。例如：1臨門一腳 —— 塑造痛苦n 臨門一腳 塑造痛苦 216。 綜述 ——解除掏錢的痛苦216。 銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例——? 隨機(jī)應(yīng)變? 先付款后簽約 （ 1）如果客戶在掏錢一刻猶豫或是以錢不夠托辭，想方設(shè)法留住。伺機(jī)行事?。?2）客戶一旦決定定房，置業(yè)顧問(wèn)立即帶客戶到財(cái)務(wù)室刷卡，最后補(bǔ)簽認(rèn)購(gòu)書！65營(yíng)銷部 銷售逼單技巧1臨門一腳 —— 塑造痛苦 此時(shí)客戶很緊張，突如其來(lái)要其做決定，他沉默的思考著，置業(yè)顧問(wèn)并沒(méi)有停，速度很快的再次渲染著這套房子的得來(lái)不易以及他的運(yùn)氣很好。以后春森基本沒(méi)有三房洋房了。反復(fù)敲擊客戶的敏感點(diǎn)和興趣點(diǎn)?！?客戶 ：那好吧，就定了吧。結(jié)果一摸錢包，沒(méi)帶錢和卡。 “ 我今天和父母過(guò)來(lái)就是隨便逛逛的，根本沒(méi)想要買房，所以沒(méi)帶錢和卡。要不我明天一早過(guò)來(lái)定，你們明天幾點(diǎn)上班？ 這時(shí)，同事過(guò)來(lái)配合：你昨天定房的客戶明天下午要過(guò)來(lái)簽合同，讓你明下午給他準(zhǔn)備好。再裝作不經(jīng)意的看到洋房戶型：咦？你們也在看這個(gè)呀？昨晚開完會(huì)我就給我以前沒(méi)買到的客戶說(shuō)了，他明天下班就直接過(guò)來(lái)可能也要這套?！?置業(yè)顧問(wèn) ：先生！確實(shí)只有這套了，以后你拿錢也買不到了。要不這樣，你讓叔叔阿姨在這坐會(huì)等等你，我陪你回家去取錢。走吧，我也很喜歡坐坐越野車?！?客戶 ：呀 ?你還把我爸爸媽媽留在這當(dāng)人質(zhì)呀？那我那邊的定金怎么辦？——— 置業(yè)顧問(wèn) ：先生，我知道你和你父母都非常喜歡這里，不要為了幾萬(wàn)定金讓自已一輩子遺憾沒(méi)有買到最好的！走吧，別猶豫了！n 臨門一腳 塑造痛苦 216。 綜述 ——解除掏錢的痛苦216。 銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例——? 隨機(jī)應(yīng)變? 先付款后簽約 銷 售中心 實(shí)戰(zhàn) 案例：隨機(jī) 應(yīng)變銷 售中心案例接 51P66營(yíng)銷部 銷售逼單技巧置業(yè)顧問(wèn)陪同客戶取回錢回來(lái)后，客戶好像還在猶豫，又想多看一下。置業(yè)顧問(wèn)心想： “ 必須抓住他最沖動(dòng)的這一刻，一定讓他痛下決心 ” 。于是，置業(yè)顧問(wèn)直接把客戶帶到財(cái)務(wù)那里說(shuō)道：先生，時(shí)間也不早了，我給你辦快一點(diǎn)，我先陪你在這邊交定金，我同事在那邊給你打認(rèn)購(gòu)書，這樣就不會(huì)耽誤你們太多時(shí)間了。 在置業(yè)顧問(wèn)強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)下，客戶回家取錢并簽下此單。完成時(shí)間：晚上 8點(diǎn)鐘。歷時(shí) 5個(gè)小時(shí)1臨門一腳 —— 塑造痛苦n 臨門一腳 塑造痛苦 216。 綜述 ——解除掏錢的痛苦216。 銷售中心實(shí)戰(zhàn)案例——? 隨機(jī)應(yīng)變? 先付款后簽約 銷 售中心 實(shí)戰(zhàn) 案例：先付款后 簽約67營(yíng)銷部 銷售逼單技巧成交高于一切！68營(yíng)銷部 銷售逼單技巧最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 一月 21一月 2104:35以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。 一月 21一月 2104:35一月 21懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 一月 21一月 21一月 21一月 21對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。只有一條路不能選擇 04:35:1704:35:17一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。 一月 21一月 216804:35:17一月 21合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。世間沒(méi)有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 04:3504:35:17一月 2104:35靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。有信念不一定成功，沒(méi)信念一定會(huì)失敗。 一月 21一月 21一月 21一月 21我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說(shuō)，我活了七十五歲，沒(méi)有那一個(gè)月過(guò)的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來(lái)又推上去。 2023/1/23 4:3504:3504:35:17一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。有非凡志向，才有非凡成就。 4:35:17 上午 一月 2104:35:17我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧校也恢肋€有什么比這種服務(wù)更好的了。抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。 23 一月 202323一月 21一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。 04:3504:35:17一月 21誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒(méi)有嘗過(guò)辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 04:352023/1/23 4:35創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。危機(jī)不僅帶來(lái)麻煩，也蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。人生是尊貴的。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。觀念決定思路，思路決定出路。 一月 212023/1/23 4:35:17謝謝各位！69營(yíng)銷部 銷售逼單技巧靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:35:1704:35:1704:351/23/2023 4:35:17 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2104:35:1704:35Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。 04:35:1704:35:1704:35Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2104:35:1704:35:17January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 23 一月 20234:35:17 上午 04:35:17一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:35 上午 一月 2104:35January 23, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/23 4:35:1704:35:1723 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 4:35:17 上午 4:35 上午 04:35:17一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 04:35:1704:35:1704:351/23/2023 4:35:17 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2104:35:1704:35Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:35:1704:35:1704:35Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2104:35:1704:35:17January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20234:35:17 上午 04:35:17一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 214:35 上午 一月 2104:35January 23, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 4:35:1704:35:1723 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 4:35:17 上午 4:35 上午 04:35:17一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 04:35:1704:35:1704:351/23/2023 4:35:17 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2104:35:1704:35Jan2123Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:35:1704:35:1704:35Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2104:35:1704:35:17January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20234:35:17 上午 04:35:17一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 214:35 上午 一月 2104:35January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 4:35:1704:35:1723 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 4:35:17 上午 4:35 上午 04:35:17一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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