終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)之給顧客購(gòu)買(mǎi)的理由-資料下載頁(yè)
2025-03-01 13:43本頁(yè)面
【正文】 ” 老人家： “ 那比 實(shí)木 價(jià)格還要貴多了，那花崗巖 呢？ ” 營(yíng)銷(xiāo)員： “ 微晶石 也不錯(cuò)，自然大氣，很有文化品味， 不同品種單價(jià)相差很大，比較好的有 ‘ 中國(guó) 紅 ’ 、 ‘ 印度黃 ’ 、 ‘ 爵士白 ’ 等，不過(guò)就是 裝修 成本 大 點(diǎn) ， 不過(guò) 您老人家操勞一生，健康養(yǎng)生還 是放在首位。 ”… ［一翻分析比較后，顧客最后選擇了陶瓷磚］ 2023/1/21 70OCEANO 營(yíng)銷(xiāo)員： “ 生產(chǎn)陶瓷磚的企業(yè)很多，您兩老不必 太急定下來(lái)，可以到別的專(zhuān)賣(mài)店去比較 比較再定。 ” 老人家： “ 哎呀，正是 ‘ 花多眼亂 ’ ，我們又不懂， 你給我們介紹介紹吧！ ” 營(yíng)銷(xiāo)員： “ 我們的企業(yè)做是品牌產(chǎn)品，會(huì)比一般 工程產(chǎn)品價(jià)格偏高些，不過(guò)市面上所有 品牌產(chǎn)品都會(huì)是這種情況，主要是追求 精益求精的品質(zhì)。 ” 老人家： “ 這個(gè)道理我們明白，我們決定就在 你這里定好了！ ” 營(yíng)銷(xiāo)員： “ 謝謝您的信任，我找個(gè)設(shè)計(jì)師根據(jù)你 們房子情況給您提個(gè)方案，好嗎？ ”…… ［結(jié)果］業(yè)務(wù)成交成功。2023/1/21 71OCEANO?分析 :如果我們對(duì)消費(fèi)群體定位準(zhǔn)確， 處處從顧客心理角度去考慮問(wèn)題，你就很容易贏得顧客的心，然后因勢(shì)利導(dǎo)地幫顧客分析利弊，比較價(jià)格，充分給予顧客選擇的空間，切忌 “ 黃婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸 ” 或者過(guò)分地吹噓自己的產(chǎn)品，這就是三十六計(jì)中 “ 欲擒故縱 ” 的道理了。 2023/1/21 72OCEANO 這就是為銷(xiāo)售顧問(wèn)們所推崇的 “ 消費(fèi)者教育計(jì)劃” 。銷(xiāo)售顧問(wèn)認(rèn)為，銷(xiāo)售首先要與客戶(hù)建立一種和諧的關(guān)系，但是，推銷(xiāo)這一行為恰恰會(huì)破壞這種關(guān)系。如果你轉(zhuǎn)而用 “ 教育 ” 的方式，給潛在客戶(hù)提供對(duì)他有價(jià)值的資料，教給他一些東西，不僅不會(huì)破壞雙方之間的友好關(guān)系，還能增加自己的信譽(yù)。因?yàn)椋悴皇且婚_(kāi)口就向他們推銷(xiāo)什么，他們甚至根本還沒(méi)有想到要向你買(mǎi)什么，就已經(jīng)被你吸引過(guò)來(lái)了！ 2023/1/21 73OCEANO2023/1/21 74OCEANO? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 00:47:0800:47:0800:471/21/2023 12:47:08 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2100:47:0800:47Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:47:0800:47:0800:47Thursday, January 21, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2100:47:0800:47:08January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 21 一月 202312:47:08 上午 00:47:08一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:47 上午 一月 2100:47January 21, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/21 0:47:0800:47:0821 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 12:47:08 上午 12:47 上午 00:47:08一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 00:47:0800:47:0800:471/21/2023 12:47:08 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2100:47:0800:47Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:47:0800:47:0800:47Thursday, January 21, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2100:47:0800:47:08January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 202312:47:08 上午 00:47:08一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 2112:47 上午 一月 2100:47January 21, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/21 0:47:0800:47:0821 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 12:47:08 上午 12:47 上午 00:47:08一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 00:47:0800:47:0800:471/21/2023 12:47:08 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2100:47:0800:47Jan2121Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:47:0800:47:0800:47Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2100:47:0800:47:08January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 202312:47:08 上午 00:47:08一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2112:47 上午 一月 2100:47January 21, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/21 0:47:0800:47:0821 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12:47:08 上午 12:47 上午 00:47:08一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴
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