【總結(jié)】現(xiàn)代推銷技巧單元一員工培訓(xùn)?項(xiàng)目一推銷員的素質(zhì)和現(xiàn)代推銷流程?提到推銷,你首先想到了什么?口才、吹牛、高薪、敲門、騙人、白眼拒絕、辛苦、交易、微笑、說服等等聯(lián)想詞對(duì)推銷的看法?推銷就是耍嘴皮子、吹牛?推銷就是高明的騙術(shù)?推銷就是跑腿、交際?推銷就是賣東西、讓顧客掏錢?
2025-02-27 20:02
【總結(jié)】看到這幅畫面你能聯(lián)想到什么?廣告創(chuàng)意中的聯(lián)想法——四相一無法主講:成駿一個(gè)四歲小孩做的裝置——他聲稱:一個(gè)人鉆進(jìn)地板里了一、我們的想象力需要激發(fā)!1、兒童的想象力①無拘無束②不合常規(guī)③出乎意料又有情理一、我們的想象力需要激發(fā)?。病⒊扇说南胂罅?/span>
2025-01-12 04:38
【總結(jié)】推銷自己的技巧教學(xué)目標(biāo):知識(shí)目標(biāo):從態(tài)勢(shì)語言和有聲語言兩方面掌握應(yīng)聘之初的一些基本技巧。能力目標(biāo):在求職過程中,能恰當(dāng)運(yùn)用所學(xué)的推銷技巧推銷自己。素質(zhì)目標(biāo):培養(yǎng)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、誠(chéng)實(shí)品質(zhì)、自信心態(tài);引導(dǎo)學(xué)生注重學(xué)習(xí)積累,提高自身綜合素質(zhì)。自我推銷是指推銷主體在一定推
2025-01-29 13:31
【總結(jié)】什么是禮儀??在西方,禮儀一詞最早見于法語的“Etiquette”,原意是法庭上的通行證.當(dāng)“Etiquette”一詞進(jìn)入英文后,就有“禮儀”的含義,意即“人際交往的通行證”?概念:就是人們?cè)谏鐣?huì)的各種具體交中,為了表示互相尊重而體現(xiàn)在語言,儀態(tài),風(fēng)度等方面的約定俗成的,共同認(rèn)可的規(guī)范和程序.禮儀的構(gòu)
2025-03-05 11:17
【總結(jié)】第二部分推銷崗位操作學(xué)習(xí)情境1店面推銷店面推銷的資訊準(zhǔn)備店面推銷的工作任務(wù)店面推銷員的工作任務(wù)實(shí)施步驟店面推銷員的行為規(guī)范與推銷技巧P2挖掘需求購后服務(wù)產(chǎn)品介紹解除疑慮售前準(zhǔn)備建議購買歡迎顧客店面推銷員的工作任務(wù)實(shí)施步驟
2025-02-28 15:46
【總結(jié)】Page1制作者:第二講推銷人員推銷方格Page2制作者:教學(xué)目標(biāo):?知識(shí)目標(biāo):了解推銷人員與方格理論及相關(guān)知識(shí)。?能力目標(biāo):利用本講所學(xué)知識(shí),聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行銷售演練。?素質(zhì)目標(biāo):以學(xué)習(xí)知識(shí)為目的,培養(yǎng)未來正確的職業(yè)素養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)從業(yè)態(tài)度。Page3制作者:導(dǎo)入小故事:
2025-01-18 21:26
【總結(jié)】第二章推銷心理與推銷模式案例討論思考與實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)●理解推銷心理的含義及特點(diǎn)●推銷活動(dòng)中的顧客購買心理和推銷員心理●推銷方格理論的內(nèi)容和運(yùn)用;●掌握推銷基本模式,明確具體步驟、意義和內(nèi)容。什么是推銷心理?●推銷心理是●推銷活動(dòng)中
2025-02-27 20:03
【總結(jié)】第二章推銷理論與模式第二章推銷理論與推銷模式教學(xué)目的:通過本章學(xué)習(xí),熟悉推銷方格理論,掌握常見的推銷模式原理,并學(xué)會(huì)應(yīng)用。教學(xué)重點(diǎn):推銷方格理論、愛達(dá)推銷模式、迪伯達(dá)推銷模式、費(fèi)比模式。教學(xué)難點(diǎn):推銷模式理論的應(yīng)用教學(xué)課時(shí):8課時(shí)1/26/20231第二章推銷理論與模式提醒
2025-02-28 16:11
【總結(jié)】第九章電話推銷與店堂推銷第一節(jié)電話推銷第二節(jié)店堂推銷第一節(jié)電話推銷電話溝通的技巧內(nèi)容電話推銷的步驟(一)接打電話的禮儀1、禮貌地接打電話打電話時(shí):?jiǎn)柡?,核?shí)對(duì)方身份(如確認(rèn)無誤可忽略),自我介紹并說明緣由;接電話時(shí):?jiǎn)柡?,?bào)公司名稱或所屬部門名稱(銷售人員)
2025-01-12 15:02
【總結(jié)】?、種類及原則單元四推銷洽談?本章學(xué)習(xí)目標(biāo):?1、了解推銷洽談的概念和基本原則?2、熟練掌握洽談的方法和技巧?3、理解并掌握推銷洽談的策略●像醫(yī)生看病那樣做銷售醫(yī)生看病講究“望”、“聞”、“問”、“切”,也就是面對(duì)來就診的病人,通過“望”(男女、身
2025-02-28 16:03
【總結(jié)】中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)100oC99oC0oC團(tuán)結(jié)給我力量活力給我激情學(xué)習(xí)給我成長(zhǎng)創(chuàng)新給我發(fā)展中國(guó)平安保險(xiǎn)公司上海分公司聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)八大時(shí)機(jī):1.這受益人能不能隨時(shí)更改?能不能給多點(diǎn)人?2.你會(huì)做多久?3.現(xiàn)在繳的保費(fèi)不成問題,三、五年后繳不出來怎么辦?4.價(jià)錢問題
2025-01-18 20:01
【總結(jié)】1-1,問題解決的能力能力:經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)(知識(shí))的積累現(xiàn)代社會(huì)需求的人才:根據(jù)新的情況迅速展開行動(dòng),抓住問題的真正原因,能解決問題的人1-2,問題解決者的4個(gè)特征1)記憶力和想象力2)“原因-結(jié)果,手段-目的”之間關(guān)系的理解力
2025-01-18 16:36
【總結(jié)】簡(jiǎn)單的銷售技巧聰明者創(chuàng)造機(jī)會(huì),愚蠢者等待機(jī)會(huì).-弗朗西斯.培根?一次老老實(shí)實(shí)的失敗并不是恥辱
2025-02-15 19:17
【總結(jié)】魏宏仁簡(jiǎn)歷78年個(gè)人業(yè)績(jī)新光人壽年度第2名79年升經(jīng)理80年臺(tái)灣省同業(yè)工會(huì)表揚(yáng)績(jī)優(yōu)經(jīng)理新光人壽年度第一名經(jīng)理81—92年團(tuán)隊(duì)月平均增員率60%93—94年臺(tái)灣紐約人壽總公司協(xié)理94—97年中興人壽行銷協(xié)理
2025-02-05 20:46
【總結(jié)】第3章推銷信息與推銷環(huán)境?學(xué)習(xí)要求?教學(xué)要點(diǎn)?課堂研討1/26/2023第3章推銷信息與推銷環(huán)境1一、學(xué)習(xí)要求:1.掌握推銷信息的含義,認(rèn)識(shí)信息的本質(zhì)與特征2.識(shí)記第二手資料,明確第二手資料的搜集途徑、審核方法;3.識(shí)記第一手資料,掌握第一手資料的搜集方法:詢問法、觀察法
2025-02-27 16:02