【正文】 會不會考慮加一個保安系統(tǒng)，確保你家中無人或者出差時對你的財物有所保障。 ”特定情況下的成交技巧?即將發(fā)生事件即將發(fā)生事件?實際行動實際行動?成功故事成功故事?正面正面 /反面反面–保安系統(tǒng)完保安系統(tǒng)完善善–有會所設(shè)備有會所設(shè)備–綠化率高綠化率高–交通方便交通方便–附近有超市附近有超市–價錢較高價錢較高–管理費較高管理費較高正反兩面或富蘭克林成交 ProCon or Franklin Close 建議成交?提出建議?使客戶能從推薦的產(chǎn)品中獲得最大的利益建議成交示例目的：提出一個帶來好處的建議“我建議您買一個私家車位。原因是將來您有車的時候可以方便使用，或者日后你要售賣這個單位時，就會更吸引。 ”特定情況下的成交技巧?即將發(fā)生事件?實際行動?成功故事?正面 /反面即將發(fā)生事件成交Impending Event Close例子：?折扣活動即將到期?免費禮物即將到期?銀行利率即將上調(diào)成功故事成交Success Story Close?使用該產(chǎn)品的客戶?客戶的好評例子：我之前的一個客戶已經(jīng)為他的孩子報讀了 **學(xué)校。黃金促成法 The Golden Rule回馬槍黃金促成法 The Golden RuleSilent Closing沉 默 是收集資料問題需要解決方案$成交無異議的銷售技巧NO OBJECTION成交$解決方案問題需要收集資料計劃一個高效的銷售Planning a Productive Sales計劃一個高效的銷售1. 準客戶資料2. 會面目的 3．準客戶必須付出的代價4. 買家主要利益5. 購買意欲 目的 處理方法 6．可能的異議和回答注意力興趣（買家主要利益） 評估 決策7．結(jié)果 /跟進 :買家利益分析Corollary Guide. (Good Quality)：產(chǎn)品 /服務(wù) /方案的任何能給買家?guī)砗锰幍奶卣鳌? (Owner Benefit)：產(chǎn)品 /服務(wù) /方案給買家?guī)淼牧己媒Y(jié)果。. (First Owner Benefit)：使用優(yōu)點時，獲得的第一個買家利益。.買家利益分析Corollary Guide. . . . . . ..... .注：.(Good Quality)： 產(chǎn)品 /服務(wù) /方案的任何能給買家?guī)砗锰幍奶卣鳌?(Owner Benefit)： 產(chǎn)品 /服務(wù) /方案給買家?guī)淼牧己媒Y(jié)果。.(First Owner Benefit)： 使用優(yōu)點時，獲得的第一個買家利益。 買家利益分析練習(xí)：....注：.(Good Quality)： 產(chǎn)品 /服務(wù) /方案的任何能給買家?guī)砗锰幍奶卣鳌?(Owner Benefit)： 產(chǎn)品 /服務(wù) /方案給買家?guī)淼牧己媒Y(jié)果。.(First Owner Benefit)： 使用優(yōu)點時，獲得的第一個買家利益。 10 的法則客戶關(guān)系經(jīng)營策略After Sales Service 10的法則新居入伙第 1天 第 4天 第 7天 第 10天第 1天：入住后滿意否？第 4天：有無其它問題？第 7天：感覺如何？第 10天：重復(fù) 7天的問題？ 要求轉(zhuǎn)介紹? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:17:1100:17:1100:171/21/2023 12:17:11 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2100:17:1100:17Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:17:1100:17:1100:17Thursday, January 21, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2100:17:1100:17:11January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 21 一月 202312:17:11 上午 00:17:11一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:17 上午 一月 2100:17January 21, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/21 0:17:1100:17:1121 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 12:17:11 上午 12:17 上午 00:17:11一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:17:1100:17:1100:171/21/2023 12:17:11 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2100:17:1100:17Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:17:1100:17:1100:17Thursday, January 21, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2100:17:1100:17:11January 21, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 202312:17:11 上午 00:17:11一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2112:17 上午 一月 2100:17January 21, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/21 0:17:1100:17:1121 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:17:11 上午 12:17 上午 00:17:11一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:17:1100:17:1100:171/21/2023 12:17:11 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2100:17:1100:17Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:17:1100:17:1100:17Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2100:17:1100:17:11January 21, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 202312:17:11 上午 00:17:11一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:17 上午 一月 2100:17January 21, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/21 0:17:1100:17:1121 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12:17:11 上午 12:17 上午 00:17:11一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴