【正文】 ：華素片的知名度由原來的 %上升到 %。有 %的消費者認為華素片是治療口腔炎癥的良藥。 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312v學習目標：v 掌握市場定位的概念和作用；u 了解市場定位的步驟；u 掌握市場定位的方法和方式 167。43 營銷定位策劃（三）營銷定位策劃（三） ———— 市場定位市場定位 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312三、市場定位策劃市場定位策劃就是通過策劃一系列的營銷活動，為企業(yè)產品創(chuàng)造出一種明顯區(qū)別于競爭對手的特色性差異，并把這種差異形象、生動地展示給目標顧客，使企業(yè)產品在顧客心目中形成一種獨特地、深刻的、鮮明的印象，從而形成目標市場上企業(yè)獨一無二、不可替代的競爭優(yōu)勢。定位的目的是使企業(yè)的產品在市場上樹立區(qū)別于 競爭者產品的、符合消費者需要 的個性地位。 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312背景資料：定位理論的誕生v1969年， A 里斯和 J 屈特首次提出 。v20世紀 70年代，定位發(fā)展成完善的理論 。167。 1979年， 《 定位：攻心之戰(zhàn) 》 ： “ 定位已改變了現(xiàn)今所玩的廣告游戲的方法 ”v20世紀 80年代，定位論被奉為經典 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312定位的三個時代v50年代 —— 產品時代：167。 USP理論 , “獨特銷售主張 ”（ Unique Sales Proposition）v60年代 —— 形象時代：167。 大衛(wèi) .奧格威，消費者看重的是實質與心理利益之和v70年代 —— 定位時代：167。 從傳播對象（消費者）出發(fā)，在對象心目中占據(jù) 有利位置 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312為什么要定位v口服液失敗的重要原因 —— 盲目擴大產品的定位167。 “ 什么病都治，就是什么病都不治 ” v“ 秦池 ” 酒失敗的一個重要原因－－定位抽像、模糊167。 “ 永遠的綠色，永遠的秦池 ”167。 花費億元巨資的廣告167。 曾經兩度奪得中央電視臺標王 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312艾維斯與赫茲 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312營銷定位策劃過程v識別可能的 競爭優(yōu)勢 （產品 /服務 /人員/形象差異）；v 選擇合適的競爭優(yōu)勢，策劃 定位戰(zhàn)略 ；v 選擇定位基點，策劃 定位方法 。 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312市場定位戰(zhàn)略v針鋒相對定位 針對強大競爭者對手進行正面競爭，爭奪同一細分市場的策略。v填空補缺定位 不與競爭者直接沖突，開拓新的潛在市場。 例如美國的 Aims牌牙膏專門對準兒童市場這個空隙，因而能在 Crest（ 克蕾絲， “寶潔 ”公司出品）和 Colgate（高露潔）兩大品牌統(tǒng)霸的世界牙膏市場上占有 10％ 的市場份額。 v 重新定位 改變目前購買者對其產品的印象，為使目標購買者建立新的認識而對其產品進行的定位。 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312市場定位戰(zhàn)略的比較戰(zhàn)略類型 特征 優(yōu)點 缺點 適用針鋒相對與競爭對手定位相似或相同發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，占領最佳市場位置容易兩敗俱傷或以卵擊石產品、實力與對手相當，市場規(guī)模足夠大填空補缺定位在無人問津的位置 競爭緩和，占位迅速墾荒難度大，成本高 市場利基者重新定位改變原有形象重新定位絕處逢春，梅開二度，柳暗花明前功盡棄，從零開始產品優(yōu)質且適應需要，但原定位不理想 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312產品屬性定位定位方式 實例功效定位 中美史克驅蟲藥廣告：只要兩片就解決問題用途定位 腦白金：送禮要送腦白金利益定位 海飛絲洗發(fā)水：頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾包裝定位 爆果汽飲料：黑色包裝目標消費者 定位 強生嬰兒洗發(fā)精 ：關心小孩洗頭問題的媽媽（為愛而生）觀念定位 真誠到永遠 武漢科技大學中南分校市場營銷精品課程組 202312“七喜 —— 非可樂 ”的定位 大量資料 天天更新武科大中南分校精品課程組 大量資料 天天更新靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:45:3212:45:3212:452/17/2023 12:45:32 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 二月 2112:45:3212:45Feb2117Feb211故人江海別，幾度隔山川。 12:45:3212:45:3212:45Wednesday, February 17, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2112:45:3212:45:32February 17, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17 二月 202312:45:32 下午 12:45:32二月211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2112:45 下午 二月 2112:45February 17, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/2/17 12:45:3212:45:3217 February 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 12:45:32 下午 12:45 下午 12:45:32二月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。12:45:3212:45:3212:452/17/2023 12:45:32 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 二月 2112:45:3212:45Feb2117Feb211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。12:45:3212:45:3212:45Wednesday, February 17, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2112:45:3212:45:32February 17, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202312:45:32 下午 12:45:32二月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 2112:45 下午 二月 2112:45February 17, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 12:45:3212:45:3217 February 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 12:45:32 下午 12:45 下午 12:45:32二月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。12:45:3212:45:3212:452/17/2023 12:45:32 PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 二月 2112:45:3212:45Feb2117Feb211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。12:45:3212:45:3212:45Wednesday, February 17, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 2112:45:3212:45:32February 17, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202312:45:32 下午 12:45:32二月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2112:45 下午 二月 2112:45February 17, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 12:45:3212:45:3217 February 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12:45:32 下午 12:45 下午12:45:32二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴