促銷(xiāo)人員管理培訓(xùn)資料-資料下載頁(yè)
2025-03-01 13:02本頁(yè)面
【正文】 機(jī)會(huì)。除了你詳細(xì)地介紹重點(diǎn)產(chǎn)品 和促銷(xiāo)方式之外，還可引用廣告，贈(zèng)品等方面的支持。這會(huì)比較有吸引力，容易被 顧客接受，讓她覺(jué)得真的又好又實(shí)惠。52第六步 送別顧客◆ 表示滿(mǎn)意： 當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，在她要離開(kāi)時(shí)，你應(yīng)該向她表示感謝，謝謝她購(gòu)買(mǎi)了美晨的產(chǎn)品，如果她最終沒(méi)有買(mǎi)，同樣你們也要謝謝她光臨，歡迎她下次再來(lái)，記住送別 時(shí)一定要 微笑 ，給她留下深刻的印象，讓她感到買(mǎi)與不買(mǎi)一個(gè)樣?！? 表示責(zé)任心： 為了能使每一位顧客用完后都能很好的效果，在她買(mǎi)了我們的產(chǎn)品以后，可以說(shuō)一些 從她的角度出發(fā)為她而考慮的話。譬如，你現(xiàn)在買(mǎi)了這兩件產(chǎn)品，你先用一下試試看， 效果不錯(cuò)可以再來(lái)看看我們的另外一個(gè)產(chǎn)品 XX，這樣配套使用，效果會(huì)更好。這些表 示關(guān)心，表示責(zé)任心的送別話語(yǔ)，會(huì)讓她感覺(jué)到你不僅僅是站在公司的角度為公司著 想，而且還站在她的角度為她著想，她會(huì)記住美晨，成為美晨的回頭客。53三） 1 銷(xiāo)售應(yīng)答原則知道顧客需要什么，有目的的去介紹： 1． 對(duì)顧客一視同仁，平等服務(wù)，不能厚此薄彼，買(mǎi)多買(mǎi)少一個(gè)樣，買(mǎi)前買(mǎi)后一個(gè)樣； 2． 對(duì)自己產(chǎn)品充滿(mǎn)信心，不能夸大功效，也不能貶低其它的產(chǎn)品； 3． 在向顧客介紹時(shí)，不要用命令的口吻； 4． 說(shuō)話時(shí)注意顧客的反應(yīng)； 5． 注意停頓、語(yǔ)速； 6． 使用適用于顧客的語(yǔ)言。54三） 2 銷(xiāo)售技巧小貼士注意：（強(qiáng)調(diào)）1. 你扮演的是專(zhuān)業(yè)推介者的角色，你的工作是通過(guò)幫助顧客了解如何選擇適于他們需要的產(chǎn)品從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；2. 輕盈的身體語(yǔ)言，親切的態(tài)度，肯定的語(yǔ)氣，專(zhuān)業(yè)的形象，你的自信帶來(lái)顧客的信任，當(dāng)你的敬業(yè)精神寫(xiě)在臉上時(shí)，你已贏得了別人的尊敬；3. 做一個(gè)懂得微笑的人，笑可以縮短人與人的距離；4. 碰到不能解答的問(wèn)題不要勉強(qiáng)去回答，這樣會(huì)給人造成不懂裝懂的印象，影響你說(shuō)話的可信度；5. 堅(jiān)信自己推介的產(chǎn)品是最好（性能 價(jià)格）的，如果對(duì)產(chǎn)品半信半疑，那么你的銷(xiāo)售是肯定無(wú)法做好的，當(dāng)你去做銷(xiāo)售時(shí)，首先銷(xiāo)售的是你的自信。 敏捷的觀察力和應(yīng)變能力55四） “你會(huì)成功的 ” 致每一位促銷(xiāo)員? 得體的儀表，真誠(chéng)的微笑? 對(duì)產(chǎn)品有絕對(duì)的信心? 了解你推介的產(chǎn)品及公司? 了解你的顧客? 熟練運(yùn)用銷(xiāo)售技巧? 技巧地處理顧客異議– 嫌貨人才是買(mǎi)貨人? 有一個(gè)漂亮的結(jié)尾? 不要使顧客感受到壓迫感? 保持專(zhuān)業(yè)精神? 不要忙得忽略了顧客，也不要忙得統(tǒng)計(jì)出錯(cuò)一位優(yōu)秀的促銷(xiāo)員不是天生的，只要具備以下 10點(diǎn)，你、你都能成功：56? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 07:26:3007:26:3007:261/22/2023 7:26:30 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2107:26:3007:26Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:26:3007:26:3007:26Friday, January 22, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2107:26:3007:26:30January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 22 一月 20237:26:30 上午 07:26:30一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:26 上午 一月 2107:26January 22, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/22 7:26:3007:26:3022 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 7:26:30 上午 7:26 上午 07:26:30一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 07:26:3007:26:3007:261/22/2023 7:26:30 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2107:26:3007:26Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 07:26:3007:26:3007:26Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2107:26:3007:26:30January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20237:26:30 上午 07:26:30一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 217:26 上午 一月 2107:26January 22, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/22 7:26:3007:26:3022 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 7:26:30 上午 7:26 上午 07:26:30一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 07:26:3007:26:3007:261/22/2023 7:26:30 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2107:26:3007:26Jan2122Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:26:3007:26:3007:26Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2107:26:3007:26:30January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20237:26:30 上午 07:26:30一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 217:26 上午 一月 2107:26January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/22 7:26:3007:26:3022 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 7:26:30 上午 7:26 上午 07:26:30一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1