姜汝祥：如何做企業(yè)戰(zhàn)略(ppt32)-資料下載頁
2025-03-01 11:52本頁面
【正文】 面建立中的新的增長業(yè)務 第三層面創(chuàng)造中的前景廣闊的種子業(yè)務企業(yè)三個層面的均衡發(fā)展，即能均衡管理三個層面的企業(yè)最終獲勝持續(xù)增長第三根支柱：知已知彼（比較競爭優(yōu)勢） C3— 憑什么比別人強？市場吸引力競爭地位撤退 收獲 增長業(yè)務 1業(yè)務 3業(yè)務 4業(yè)務單元成長矩陣Q3單純增長 Q1創(chuàng)造價值 業(yè)績落后Q4 追求利潤Q2客戶產品 應用關鍵客戶價值觀戰(zhàn)略價值主張關鍵產品優(yōu)勢 關鍵好處（產品 +服務 +交易經驗）麥當勞的戰(zhàn)略價值主張我們不是在賣漢堡，而是在為人們提供美好的生活客戶群價值定位產品和服務技術，產品，服務，渠道客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4價值定位獲得比較競爭優(yōu)勢的前提價值定位回答的問題：用戶為什么買你的產品？價值定位的目標：比競爭對手更好的滿足這些需求。MOTO的產品價值定位（時尚一族）一星級賓館的故事我們應該側重于哪些產品？我們當前的產品結構是否合理？我們是否應該開發(fā)新的產品 /服務？我們業(yè)務的地域分布是否合理？我們今后發(fā)展的重點應該在哪里？我們得如何劃分目標客戶群向這些客戶產品地域客戶知已知彼的邏輯知已知彼，百戰(zhàn)百勝歸納不能推出真理：哪怕一萬次成功也不能推出你一萬零一次繼續(xù)成功
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