姜汝祥：如何做企業(yè)戰(zhàn)略(ppt32)-資料下載頁
2025-03-01 11:52本頁面
【正文】 面建立中的新的增長業(yè)務(wù) 第三層面創(chuàng)造中的前景廣闊的種子業(yè)務(wù)企業(yè)三個層面的均衡發(fā)展，即能均衡管理三個層面的企業(yè)最終獲勝持續(xù)增長第三根支柱：知已知彼（比較競爭優(yōu)勢） C3— 憑什么比別人強？市場吸引力競爭地位撤退 收獲 增長業(yè)務(wù) 1業(yè)務(wù) 3業(yè)務(wù) 4業(yè)務(wù)單元成長矩陣Q3單純增長 Q1創(chuàng)造價值 業(yè)績落后Q4 追求利潤Q2客戶產(chǎn)品 應(yīng)用關(guān)鍵客戶價值觀戰(zhàn)略價值主張關(guān)鍵產(chǎn)品優(yōu)勢 關(guān)鍵好處（產(chǎn)品 +服務(wù) +交易經(jīng)驗）麥當(dāng)勞的戰(zhàn)略價值主張我們不是在賣漢堡，而是在為人們提供美好的生活客戶群價值定位產(chǎn)品和服務(wù)技術(shù)，產(chǎn)品，服務(wù)，渠道客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4價值定位獲得比較競爭優(yōu)勢的前提價值定位回答的問題：用戶為什么買你的產(chǎn)品？價值定位的目標(biāo)：比競爭對手更好的滿足這些需求。MOTO的產(chǎn)品價值定位（時尚一族）一星級賓館的故事我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務(wù)？我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？我們今后發(fā)展的重點應(yīng)該在哪里？我們得如何劃分目標(biāo)客戶群向這些客戶產(chǎn)品地域客戶知已知彼的邏輯知已知彼，百戰(zhàn)百勝歸納不能推出真理：哪怕一萬次成功也不能推出你一萬零一次繼續(xù)成功
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