姜汝祥：如何做企業(yè)戰(zhàn)略(ppt 32) (文件)
【正文】 三個(gè)層面的均衡發(fā)展，即能均衡管理三個(gè)層面的企業(yè)最終獲勝持續(xù)增長第三根支柱：知已知彼（比較競爭優(yōu)勢） C3— 憑什么比別人強(qiáng)？市場吸引力競爭地位撤退 收獲 增長業(yè)務(wù) 1業(yè)務(wù) 3業(yè)務(wù) 4業(yè)務(wù)單元成長矩陣Q3單純增長 Q1創(chuàng)造價(jià)值 業(yè)績落后Q4 追求利潤Q2客戶產(chǎn)品 應(yīng)用關(guān)鍵客戶價(jià)值觀戰(zhàn)略價(jià)值主張關(guān)鍵產(chǎn)品優(yōu)勢 關(guān)鍵好處（產(chǎn)品 +服務(wù) +交易經(jīng)驗(yàn)）麥當(dāng)勞的戰(zhàn)略價(jià)值主張我們不是在賣漢堡，而是在為人們提供美好的生活客戶群價(jià)值定位產(chǎn)品和服務(wù)技術(shù)，產(chǎn)品，服務(wù)，渠道客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4價(jià)值定位獲得比較競爭優(yōu)勢的前提價(jià)值定位回答的問題：用戶為什么買你的產(chǎn)品？價(jià)值定位的目標(biāo)：比競爭對手更好的滿足這些需求。從現(xiàn)在開始的未來 15年，我們將成為世界一流的品牌。我們優(yōu)異的質(zhì)量和銷售可以與世界上任何一個(gè)公司相比，日本制造將是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的代名詞，非凡不是次品創(chuàng)造遠(yuǎn)景的關(guān)鍵：企業(yè)價(jià)值人文化 — 金錢不能說明企業(yè)存在的價(jià)值Vision:提供動(dòng)力，向心力和凝聚力遠(yuǎn)景最重要的特點(diǎn)是：通過對未來的一種判斷來說明自己。MOTO的產(chǎn)品價(jià)值定位（時(shí)尚一族）一星級(jí)賓館的故事我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務(wù)？我們業(yè)務(wù)的
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