從社保切入商業(yè)保險(xiǎn)培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-03-01 11:33本頁(yè)面
【正文】 。社保住院 “V”字圖第五步：自付比例起付線封頂線31可報(bào)部分您看我們所發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用中，起付線以下、封頂線以上、自付部分和自費(fèi)部分都需要自己掏腰包（圖陰影），我把它涂成陰影，那白色部分就是可報(bào)部分，您看，這張圖的陰影部分明顯大于可報(bào)部分。通過(guò)這個(gè)圖您也可以看到，我們龐大的醫(yī)療費(fèi)用僅靠社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且隨著醫(yī)療費(fèi)用的增加，這個(gè)缺口會(huì)越來(lái)越大，這正像朱镕基總理說(shuō)的那樣 “社保只是低水平的保，而不是包 ”。因此購(gòu)買一部分商業(yè)保險(xiǎn)作為補(bǔ)充是很有必要的。社保住院 “V”字圖第六步：自費(fèi)部分自付比例起付線封頂線32可報(bào)部分⑥① 、陳先生，您好，社保住院報(bào)銷就好比這個(gè)圖（畫 “V”字）。② 、這是住院的起付線，起付線以下需要我們自己負(fù)擔(dān)（畫起付線）。③ 、起付線以上的部分也并不是都可以報(bào)的，因?yàn)樯绫＿€規(guī)定了一條封頂線，封頂線以上部分同樣要自己負(fù)擔(dān)（畫封頂線）。④ 、起付線以上，封頂線以下部分是不是都可以報(bào)呢？也不是，因?yàn)樯绫Ｒ话愣家?guī)定了一定的自付比例（畫自付比例）。⑤ 、我們都知道，在社保報(bào)銷中有一部分自費(fèi)的藥物、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，這部分也需要自己承擔(dān)（畫自費(fèi)部分）。⑥ 、您看我們所發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用中，起付線以下、封頂線以上、自付部分和自費(fèi)部分都需要自己掏腰包（圖陰影），我把它涂成陰影，那白色部分就是可報(bào)部分，您看，這張圖的陰影部分明顯大于可報(bào)部分。 通過(guò)這個(gè)圖您也可以看到，我們龐大的醫(yī)療費(fèi)用僅靠社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且隨著醫(yī)療費(fèi)用的增加，這個(gè)缺口會(huì)越來(lái)越大，這正像朱镕基總理說(shuō)的那樣 “社保只是低水平的保，而不是包 ”。因此購(gòu)買一部分商業(yè)保險(xiǎn)作為補(bǔ)充是很有必要的。①⑤③ ④ ② 自費(fèi)部分自付比例起付線封頂線社保住院 “V”字圖總瞰：33? 請(qǐng)與同桌分別扮演業(yè)務(wù)員與客戶兩兩演練 V形圖的畫法，一人演練完后互換角色演練。? 時(shí)間： 10分鐘34異議一：我還是覺(jué)得社保已經(jīng)夠用了，不需要什么商保！業(yè)務(wù)員： 先生，您看，剛才我們已經(jīng)對(duì)您的醫(yī)保和養(yǎng)老保險(xiǎn)作了全面的分析，也分析了您將來(lái)所存在的資金缺口，相信您不會(huì)對(duì)這些缺口視而不見(jiàn)吧。 我想如果我說(shuō)，商業(yè)保險(xiǎn)是彌補(bǔ)您的這些缺口的最好方式，您一定不信，畢竟您對(duì)我們的商業(yè)保險(xiǎn)了解得還不多。您能給我一點(diǎn)時(shí)間，向您簡(jiǎn)要地介紹我們的險(xiǎn)種好嗎？ 常見(jiàn)異議處理35異議二：我也知道社保有缺口，可我現(xiàn)在還不想投保商業(yè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員： 先生，您看我剛才作的社保缺口分析，您是否滿意？ 您說(shuō)現(xiàn)在還不想投保商業(yè)險(xiǎn)，可見(jiàn)您也已經(jīng)打心底里認(rèn)為商業(yè)保險(xiǎn)是彌補(bǔ)社保缺口的好方式了。商業(yè)保險(xiǎn)是遲買不如早買 …… 年輕時(shí)有得買，年老時(shí)想買也許還沒(méi)得買。 您現(xiàn)在早一天購(gòu)買，就會(huì)早一天擁有保障；您現(xiàn)在購(gòu)買，在費(fèi)率上還會(huì)比將來(lái)便宜得多。 下次我給您帶一份建議書(shū)來(lái)，給您講解相關(guān)的投保利益，好嗎？36異議三：你們商業(yè)保險(xiǎn)價(jià)格高，全部由個(gè)人出，我承受不起？業(yè)務(wù)員： 先生，通常我們講，一分錢一分貨 …… 剛才您也看到了，社保養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人交費(fèi)比例雖然不算多， 但最終的養(yǎng)老金卻不容樂(lè)觀，是不能夠維持您將來(lái)的生活品質(zhì)的 ……而商業(yè)保險(xiǎn)雖然全部由個(gè)人繳納，但領(lǐng)取的絕對(duì)額度有保障 …… 而且相對(duì)于您的回報(bào)，保費(fèi)并不算多，您可以按照您的實(shí)際承受能力進(jìn)行保費(fèi)交納， 平攤到每一天，也許只是一包煙錢而已， 對(duì)于您這樣的收入來(lái)說(shuō)，一定不會(huì)有問(wèn)題。37? 請(qǐng)與同桌分別扮演業(yè)務(wù)員與客戶兩兩演練常見(jiàn)的異議處理話術(shù)，一人演練完后互換角色演練。? 時(shí)間： 5分鐘38通過(guò)社保引入商保 ......39? 社保介紹? 如何切入商保? 常見(jiàn)異議處理40Thank you!41謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI
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