從社保切入商業(yè)保險培訓課件-資料下載頁
2025-03-01 11:33本頁面
【正文】 。社保住院 “V”字圖第五步：自付比例起付線封頂線31可報部分您看我們所發(fā)生的醫(yī)療費用中，起付線以下、封頂線以上、自付部分和自費部分都需要自己掏腰包（圖陰影），我把它涂成陰影，那白色部分就是可報部分，您看，這張圖的陰影部分明顯大于可報部分。通過這個圖您也可以看到，我們龐大的醫(yī)療費用僅靠社保是遠遠不夠的，而且隨著醫(yī)療費用的增加，這個缺口會越來越大，這正像朱镕基總理說的那樣 “社保只是低水平的保，而不是包 ”。因此購買一部分商業(yè)保險作為補充是很有必要的。社保住院 “V”字圖第六步：自費部分自付比例起付線封頂線32可報部分⑥① 、陳先生，您好，社保住院報銷就好比這個圖（畫 “V”字）。② 、這是住院的起付線，起付線以下需要我們自己負擔（畫起付線）。③ 、起付線以上的部分也并不是都可以報的，因為社保還規(guī)定了一條封頂線，封頂線以上部分同樣要自己負擔（畫封頂線）。④ 、起付線以上，封頂線以下部分是不是都可以報呢？也不是，因為社保一般都規(guī)定了一定的自付比例（畫自付比例）。⑤ 、我們都知道，在社保報銷中有一部分自費的藥物、醫(yī)療設備、醫(yī)療服務項目，這部分也需要自己承擔（畫自費部分）。⑥ 、您看我們所發(fā)生的醫(yī)療費用中，起付線以下、封頂線以上、自付部分和自費部分都需要自己掏腰包（圖陰影），我把它涂成陰影，那白色部分就是可報部分，您看，這張圖的陰影部分明顯大于可報部分。 通過這個圖您也可以看到，我們龐大的醫(yī)療費用僅靠社保是遠遠不夠的，而且隨著醫(yī)療費用的增加，這個缺口會越來越大，這正像朱镕基總理說的那樣 “社保只是低水平的保，而不是包 ”。因此購買一部分商業(yè)保險作為補充是很有必要的。①⑤③ ④ ② 自費部分自付比例起付線封頂線社保住院 “V”字圖總瞰：33? 請與同桌分別扮演業(yè)務員與客戶兩兩演練 V形圖的畫法，一人演練完后互換角色演練。? 時間： 10分鐘34異議一：我還是覺得社保已經(jīng)夠用了，不需要什么商保！業(yè)務員： 先生，您看，剛才我們已經(jīng)對您的醫(yī)保和養(yǎng)老保險作了全面的分析，也分析了您將來所存在的資金缺口，相信您不會對這些缺口視而不見吧。 我想如果我說，商業(yè)保險是彌補您的這些缺口的最好方式，您一定不信，畢竟您對我們的商業(yè)保險了解得還不多。您能給我一點時間，向您簡要地介紹我們的險種好嗎？ 常見異議處理35異議二：我也知道社保有缺口，可我現(xiàn)在還不想投保商業(yè)險業(yè)務員： 先生，您看我剛才作的社保缺口分析，您是否滿意？ 您說現(xiàn)在還不想投保商業(yè)險，可見您也已經(jīng)打心底里認為商業(yè)保險是彌補社保缺口的好方式了。商業(yè)保險是遲買不如早買 …… 年輕時有得買，年老時想買也許還沒得買。 您現(xiàn)在早一天購買，就會早一天擁有保障；您現(xiàn)在購買，在費率上還會比將來便宜得多。 下次我給您帶一份建議書來，給您講解相關的投保利益，好嗎？36異議三：你們商業(yè)保險價格高，全部由個人出，我承受不起？業(yè)務員： 先生，通常我們講，一分錢一分貨 …… 剛才您也看到了，社保養(yǎng)老保險個人交費比例雖然不算多， 但最終的養(yǎng)老金卻不容樂觀，是不能夠維持您將來的生活品質的 ……而商業(yè)保險雖然全部由個人繳納，但領取的絕對額度有保障 …… 而且相對于您的回報，保費并不算多，您可以按照您的實際承受能力進行保費交納， 平攤到每一天，也許只是一包煙錢而已， 對于您這樣的收入來說，一定不會有問題。37? 請與同桌分別扮演業(yè)務員與客戶兩兩演練常見的異議處理話術，一人演練完后互換角色演練。? 時間： 5分鐘38通過社保引入商保 ......39? 社保介紹? 如何切入商保? 常見異議處理40Thank you!41謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI
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