【正文】 售人員的一些其他貢獻。銷售人員的薪酬設(shè)計 純傭金制就是指完全根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績來發(fā)放薪酬的薪酬政策。支付傭金的比例可以是固定的，也可以是根據(jù)銷售量的變化而變化的。比如傭金比例可以根據(jù)銷售量的提高而增加，也可以降低。 在制定傭金比例時要綜合考慮根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)、顧客、地域特性、業(yè)務(wù)狀況等因素。、在這種薪酬制度下，可以提前向銷售人員預(yù)支一定的費用，作為銷售人員的生活費用和銷售經(jīng)費。銷售人員的薪酬設(shè)計 底薪加傭金制顧名思義，就是除了讓銷售人員每月領(lǐng)取固定的底薪之外，還有銷售傭金。 他的優(yōu)點在于既刺激了銷售人員的銷售積極性，又增強了銷售人員的安全感，降低了人員流動性。雖然銷售人員的薪資應(yīng)以銷售實績作為基礎(chǔ)，但是底薪的數(shù)額不能過低。銷售人員的薪酬設(shè)計 底薪加獎金制增加了對銷售人員的獎勵范圍。根據(jù)公司在不同階段的銷售策略不同，獎勵的內(nèi)容也可以有所不同。比如除了獎勵銷售人員銷售人員的銷售業(yè)績之外，還可以獎勵他們的團隊合作精神等內(nèi)容。 底薪加傭金加獎金制是以上三種形式的綜合。它集合了上述三種薪酬制度的優(yōu)點，但是操作較為復(fù)雜。如何給技術(shù)人員發(fā)項目獎金項目獎金是否與項目的盈利掛鉤？項目獎金是否與項目的盈利掛鉤？ 如果項目獎金不與盈利性掛鉤，那么項目獎金的數(shù)額就會缺乏有說服力的依據(jù)，并且在項目虧損的情況下來發(fā)項目獎金，有損公司的利益。從另外一個角度來考慮，開發(fā)的項目通過了公司的最終驗收，就屬于合格產(chǎn)品，項目是否盈利，主要取決于公司前期市場調(diào)研和后期的市場銷售，與開發(fā)人員沒有關(guān)系。如果因為項目沒有掙錢，就否定開發(fā)人員的工作，則有損開發(fā)人員的利益。如何給技術(shù)人員發(fā)項目獎金如果個別員工影響了項目的整體進度，是否會如果個別員工影響了項目的整體進度，是否會影響到其他優(yōu)秀開發(fā)人員的獎金？影響到其他優(yōu)秀開發(fā)人員的獎金？ 如果受到影響，那么優(yōu)秀開發(fā)人員非常無辜，因為它確實按時甚至提前完成了自己的工作；如果不受影響，優(yōu)秀開發(fā)人員可能不會意識到需要發(fā)揮團隊合作精神，向他們提供幫助。從項目的角度講，這樣不利于項目的進展。如何給技術(shù)人員發(fā)項目獎金項目非正常終止時，是否發(fā)放獎金？項目非正常終止時，是否發(fā)放獎金？ 比如有的項目正在進行中，但市場上已經(jīng)出現(xiàn)了同類的產(chǎn)品，公司最終決定撤銷正在開發(fā)中的這個項目。那么，這時是否需要對開發(fā)人員發(fā)獎金？如何給技術(shù)人員發(fā)項目獎金? 項目組長的獎金如何發(fā)放？項目組長的獎金如何發(fā)放？? 為了便于項目組長管理，項目組長有權(quán)建議項目組成員的獎金分配。當然，他不能夠給自己分配獎金，那么他的獎金由誰來分配？標準是什么？如果將他的獎金完全與項目的進度掛鉤，那么他就會想方設(shè)法將公司的資源投入到他的項目組中，? 如果有多個項目并存，就會出現(xiàn)競相爭奪資源的情況。然而公司的資源永遠是稀缺的，這種爭奪無疑會造成公司資源的浪費，并且使資源更加緊缺。這個問題如何解決？靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 23:30:2523:30:2523:303/22/2023 11:30:25 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2123:30:2523:30Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:30:2523:30:2523:30Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2123:30:2523:30:25March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 三月 202311:30:25 下午 23:30:25三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2111:30 下午 三月 2123:30March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/22 23:30:2523:30:2522 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 11:30:25 下午 11:30 下午 23:30:25三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 23:30:2523:30:2523:303/22/2023 11:30:25 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2123:30:2523:30Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 23:30:2523:30:2523:30Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2123:30:2523:30:25March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202311:30:25 下午 23:30:25三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2111:30 下午 三月 2123:30March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 23:30:2523:30:2522 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:30:25 下午 11:30 下午 23:30:25三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 23:30:2523:30:2523:303/22/2023 11:30:25 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2123:30:2523:30Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 23:30:2523:30:2523:30Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2123:30:2523:30:25March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202311:30:25 下午 23:30:25三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2111:30 下午 三月 2123:30March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/22 23:30:2523:30:2522 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 11:30:25 下午 11:30 下午 23:30:25三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴