【正文】 定工資 *20% 缺點：各部門經理對本部門員工的考核標準不同，所以部門之間很容易產生不公平。 優(yōu)點：鼓勵團隊完成任務、達成目標 特點：技術人員的項目獎金可以根據(jù)開發(fā)任務評定；市場 人員的項目獎金可以根據(jù)銷售額評定；職能部門的項目獎金可以根據(jù)季度（或半年）專項工作完成情況評定。獎金設計 年終獎、年終獎 依據(jù)：根據(jù)全年公司業(yè)績情況發(fā)放該獎金 優(yōu)點：鼓勵員工更關心公司的利益； 特點：可拿出年利潤的 10%進行分配，也可以參考員工固定工資進行分配。 長期激勵設計二、員工持股計劃二、員工持股計劃 依據(jù)：員工在公司工作的年限和貢獻 優(yōu)點：將員工的利益與公司的利益捆綁起來，在穩(wěn)定員工的同時，讓員工能夠站在公司的角度維護公司的利益，努力工作。如何確定新員工的起薪 有三種員工的起薪比較好確定。 首先是普通的職能部門員工，比如行政文員、人事助理等等； 其次是公司非急需的專業(yè)技術人員，包括高級專業(yè)技術人員； 最后就是你所講的應屆畢業(yè)生。對于能力較強的員工，可以參照公司當前與其能力相當員工的薪酬確定 。 舉個簡單例子，由于需要實施一個項目，公司急需招聘兩名工程人員。如果這時有一位應聘者與前面那名工程人員的能力相當，但起薪卻要求高出 1倍。雖然很多公司實行了薪酬保密制度，但紙里并不能永遠包住火。 如果公司不答應起薪要求，則會失去這為工程人員，給公司造成的損失會比這位員工的薪酬數(shù)額會多得多。公司可以承諾如果按要求完成了項目，可以給這兩名工程人員發(fā)放相應的獎金。這樣，即可以滿足第二位工程人員的薪酬要求，也不會因為起薪問題而對其他員工的波動。很可能是因為公司本次整體加薪幅度太小，從而使該員工失去了加薪的機會。所以，影響加薪的因素很多。所以，員工提出加薪要求是很正常的事情。怎樣處理員工的加薪要求 如果該員工的績效考評良好，也沒有得到加薪，就要認真的調查原因。 如果是前者，則應該立即糾正錯誤，對員工進行彌補； 如果屬于后者，就向他解釋公司中與他能力相同的其他員工的平均薪酬水平，或介紹同行業(yè)其他公司同職位的薪酬水平。怎樣處理員工的加薪要求 如果員工指出與他能力相同的員工也有加薪，而他自己卻沒有加薪時，這時不要輕易地將該員工與他所講的員工進行比較，這樣往往會使沖突更加激烈。怎樣處理員工的加薪要求 有些管理者為了照顧要求加薪者的情緒，而輕易地答應他的加薪要求，這是非常不負責任的做法。更可怕的是，如果員工們紛紛效仿，那么后果則不堪設想。銷售人員的薪酬設計 銷售人員的薪酬一般可以可以分為純傭金制、底薪加傭金制、底薪加獎金制、底薪加傭金加獎金制四種形式。底薪顧名思義就是銷售人員所拿到的基本工資，不論銷售人員是否有銷售業(yè)績，底薪總是按時發(fā)放的。傭金也叫提成，是根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績按比例分配的勞動所得。銷售人員的薪酬設計 純傭金制就是指完全根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績來發(fā)放薪酬的薪酬政策。比如傭金比例可以根據(jù)銷售量的提高而增加，也可以降低。、在這種薪酬制度下，可以提前向銷售人員預支一定的費用，作為銷售人員的生活費用和銷售經費。 他的優(yōu)點在于既刺激了銷售人員的銷售積極性，又增強了銷售人員的安全感，降低了人員流動性。銷售人員的薪酬設計 底薪加獎金制增加了對銷售人員的獎勵范圍。比如除了獎勵銷售人員銷售人員的銷售業(yè)績之外，還可以獎勵他們的團隊合作精神等內容。它集合了上述三種薪酬制度的優(yōu)點，但是操作較為復雜。從另外一個角度來考慮，開發(fā)的項目通過了公司的最終驗收，就屬于合格產品，項目是否盈利，主要取決于公司前期市場調研和后期的市場銷售，與開發(fā)人員沒有關系。如何給技術人員發(fā)項目獎金如果個別員工影響了項目的整體進度，是否會如果個別員工影響了項目的整體進度，是否會影響到其他優(yōu)秀開發(fā)人員的獎金？影響到其他優(yōu)秀開發(fā)人員的獎金？ 如果受到影響，那么優(yōu)秀開發(fā)人員非常無辜，因為它確實按時甚至提前完成了自己的工作；如果不受影響，優(yōu)秀開發(fā)人員可能不會意識到需要發(fā)揮團隊合作精神，向他們提供幫助。如何給技術人員發(fā)項目獎金項目非正常終止時，是否發(fā)放獎金？項目非正常終止時，是否發(fā)放獎金？ 比如有的項目正在進行中，但市場上已經出現(xiàn)了同類的產品，公司最終決定撤銷正在開發(fā)中的這個項目。當然，他不能夠給自己分配獎金，那么他的獎金由誰來分配？標準是什么？如果將他的獎金完全與項目的進度掛鉤，那么他就會想方設法將公司的資源投入到他的項目組中，? 如果有多個項目并存，就會出現(xiàn)競相爭奪資源的情況。這個問題如何解決？靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 23:30:2523:30:2523:303/22/2023 11:30:25 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 23:30:2523:30:2523:30Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 22 三月 202311:30:25 下午 23:30:25三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/22 23:30:2523:30:2522 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 三月 2123:30:2523:30Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 2123:30:2523:30:25March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2111:30 下午 三月 2123:30March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:30:25 下午 11:30 下午 23:30:25三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 23:30:2523:30:2523:303/22/2023 11:30:25 PM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 23:30:2523:30:2523:30Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2123:30:2523:30:25March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2111:30 下午 三月 2123:30March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:30:25 下午 11:30 下午 23:30:25三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告